Membuat rencana pemasaran bisa menjadi proposisi yang rumit jika Anda mencoba memasarkan barang dan jasa sesuai keinginan Anda daripada mendasarkan rencana pemasaran Anda pada apa yang ingin dilihat pasar. Untuk membuat rencana pemasaran yang dengan maksimal, berusahalah untuk menemukan kebutuhan pasar. Berikut ini beberapa kesalahan yang membuat rencana pemasaran (marketing plan) Anda tidak memberikan hasil yang maksimal.
1. Kurangnya rencana pemasaran
Hanya mengetahui bagaimana bisnis Anda berjalan dan produk atau layanan apa yang Anda tawarkan tidak cukup untuk merencanakan langkah pemasaran Anda selanjutnya. Anda harus memiliki rencana pemasaran yang solid.
Tapi itu seharusnya bukan sembarang rencana lama. Studi ini menunjukkan bahwa hanya menerapkan strategi pemasaran umum tidak akan berhasil; Anda perlu menyesuaikan rencana pemasaran dengan kebutuhan dan sasaran perusahaan Anda. Anda mungkin tidak akan menggunakan strategi yang sama untuk memasarkan sepatu hak tinggi kepada khalayak perkotaan yang mengutamakan mode seperti yang Anda lakukan untuk memasarkan sepatu lari kepada pencari kebugaran di pinggiran kota.
Rencana pemasaran yang hebat mengharuskan Anda mengetahui siapa konsumen sasaran Anda dan di mana Anda sebenarnya berdiri di antara para pesaing. Anda juga perlu melacak kemajuan harian Anda untuk memastikan bahwa strategi pemasaran Anda benar-benar mencapai KPI yang tepat untuk mencapai tujuan Anda dan meningkatkan laba bisnis.
Tanpa rencana pemasaran, Anda berisiko kehilangan pelanggan dan membuang-buang anggaran meskipun Anda memiliki alat yang tepat untuk mendukung kampanye. Jangan melakukan sesuatu hanya karena sepertinya Anda harus melakukannya. Pikirkan baik-baik dan pastikan taktik Anda berkontribusi pada tujuan Anda secara keseluruhan.
2. Tidak mengetahui proposisi nilai Anda
Proposisi nilai adalah pernyataan yang merangkum mengapa pasar sasaran Anda harus membeli dari Anda. Pernyataan ini membedakan Anda dari pesaing, menjelaskan bagaimana produk / layanan Anda meningkatkan kehidupan pasar Anda, dan memberikan manfaat khusus yang akan didapat konsumen dari perusahaan Anda. Singkatnya, itu adalah janji yang ingin Anda (dan harus) penuhi. Pada akhirnya ini semua tentang mendapatkan loyalitas mereka.
Untuk menentukan prop nilai Anda, Anda perlu mengidentifikasi bagaimana produk atau layanan Anda akan menambah nilai lebih bagi kehidupan pelanggan Anda. Ini harus spesifik dan bertarget, dan harus berbicara tentang bagaimana solusi Anda meredakan titik nyeri.
Bedakan diri Anda sendiri. Proposisi Anda harus menunjukkan bagaimana produk / layanan Anda menonjol di antara lautan perusahaan lain yang menyediakan sesuatu yang serupa. Beri tahu pelanggan Anda mengapa Anda adalah yang terbaik di pasar.
3. Berinvestasi pada staf pemasaran berkaliber tinggi terlalu dini
Meskipun memiliki tim terbaik untuk pekerjaan itu akan sangat membantu Anda dalam menjalankan strategi pemasaran yang unggul, hal itu juga dapat menurunkan anggaran Anda. Ini adalah masalah besar, terutama bagi para pemula.
Mempekerjakan staf berkaliber tinggi di awal permainan dapat mengurangi waktu, uang, dan sumber daya Anda lainnya.
Tunggu untuk mulai memperluas tim pemasaran Anda sampai Anda kehabisan pilihan biaya yang lebih rendah, atau jelas bahwa Anda tidak dapat meningkatkan skala bisnis Anda tanpa memperluas tim Anda.
4. Menargetkan audiens yang salah
Saat menyusun kampanye Anda, sangat penting untuk menjaga audiens Anda dan preferensi mereka sebagai inti dari setiap taktik. Sulit untuk membuat strategi pemasaran jika Anda bahkan tidak yakin dengan siapa Anda berbicara!
Menargetkan sejumlah besar orang tanpa mempersempit demografi dan kualitas pelanggan ideal Anda berarti Anda membuang-buang energi untuk orang-orang yang tidak membutuhkan atau menginginkan penawaran Anda.
Di sisi lain, dengan sangat spesifik tentang siapa target pasar Anda, Anda dapat mengirim pesan yang tepat kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat. Kenali audiens Anda. Pastikan Anda memahami kebiasaan membeli dan sifat kesetiaan mereka sebelum Anda mengeluarkan banyak uang untuk kampanye pemasaran baru.
5. Gagal mendokumentasikan atau menyegarkan strategi pemasaran Anda
Sebelum memulai kampanye Anda, pastikan bahwa organisasi Anda mengikuti proses persetujuan yang mulus. Kebanyakan perusahaan membuat kesalahan dengan hanya mengulangi strategi pemasaran yang berhasil tahun lalu, berharap mereka akan mendapatkan hasil yang sama — atau lebih baik — tahun ini.
Satu pelajaran penting yang harus Anda ingat adalah dunia digital menawarkan peluang luar biasa bagi perusahaan yang mampu beradaptasi dengan preferensi pelanggan yang cepat berubah.
Jika Anda ingin membuat rencana pemasaran ujung ke ujung yang solid, pastikan Anda meninjau strategi Anda dan menyelaraskannya dengan harapan pelanggan Anda saat ini. Berikut ini faktor-faktor yang perlu diperbarui atau dirombak.
• Sasaran SMART
Apakah Anda tahu persis apa yang ingin Anda capai dengan setiap kampanye Anda? Apakah ini meningkatkan kesadaran merek di media sosial dalam enam bulan ke depan? Apakah itu meningkatkan penjualan sebesar 20 persen per kuartal?
• Strategi untuk berbagai tahapan dalam siklus penjualan
Selanjutnya, tinjau kembali strategi yang telah Anda tetapkan untuk mencapai tujuan Anda. Ingatlah bahwa setiap taktik perlu memenuhi prospek target Anda di setiap tahap siklus penjualan Anda (mulai dari mencari prospek, hingga prospek yang memenuhi syarat, untuk mengatasi keberatan mereka, hingga menutup penjualan). Jadi, jika Anda ingin menjangkau pelanggan yang dingin, Anda mungkin ingin berinvestasi dalam mengoptimalkan keberadaan web Anda sehingga orang dapat menemukan Anda di hasil penelusuran Google, atau bahkan melalui baliho, atau iklan cetak. Jika Anda ingin menghubungi prospek yang lebih hangat (mereka yang pernah mengenal Anda sebelumnya), Anda mungkin ingin memulai kampanye email atau mempertimbangkan pemasaran konten (seperti memulai blog).
• KPI
Seperti pepatah lama, Anda tidak dapat meningkatkan apa yang tidak dapat Anda ukur. Pastikan KPI Anda mengukur keberhasilan (atau kegagalan) tujuan Anda secara memadai. Jika yang Anda inginkan adalah kesadaran merek online, ukur peningkatan jumlah pengikut dan keterlibatan sejak Anda memulai kampanye, dibandingkan dengan jumlah Anda sebelum kampanye dimulai. Jika itu hanya tonggak yang mengarah ke tujuan akhir untuk meningkatkan konversi (atau pembelian produk), apakah Anda membuat pengikut baru Anda mengambil langkah yang benar? Apakah strategi Anda berhasil? Apa yang perlu diubah untuk ROI positif? Tentukan metrik keberhasilan sebelum kampanye Anda dimulai, kemudian ukur keefektifan Anda selama dan setelah kampanye.
Semoga artikel di atas bermanfaat bagi pembaca. Apabila pembaca membutuhkan pendampingan dalam pembuatan marketing plan, silahkan hubungi kami di https://wa.me/6281252982900. Kami siap mendampingi anda.