Bekerja sama dengan distributor memang tidaklah mudah. Para distributor memiliki manajemen yang beraneka ragam sehingga menambah ragam kesulitan di sisi para representatif Principal. Oleh sebab itu agar bisa bersinergi dengan distributor, langkah-langkah awal yang harus dilakukan adalah memahami terdahulu kinerja distributor lebih dalam. Mulai dari pemetaan wilayah, rute kunjungan, pembagian wilayah secara geografis sampai dengan distribusi produk dan pengelolaan Piutang dagangnya. Selain itu agar supply chain berjalan baik, perlu pemahaman para distributor mengenai persediaan dan pemaksimalannya, selain untuk menyelaraskan antara purchase dan pembayaran hutang ke Principal. Pengetahuan diatas ternyata tidak hanya berhenti di situ, para pengelola distributor perlu pengetahuan secara managerial agar tim penjualan juga bisa bekerja secara fokus dalam menawarkan produk dan bekerja secara maksimal. Nah, pelatihan dengan materi di bawah ini sangat membantu pihak principal dan pihak distributor dalam menjalankan Distributorship secara efektif dan hasil yang maksimal.
Isi Materi pelatihan Distributorship Management 2 hari ini antara lain:
SALES TERRITORY MANAGEMENT
- Element sales territory management
- Jenis Channel Distribusi
- Mendesain Rute kunjungan
- Menghitung beban kerja sales force
- Sales Territory Vs Sales Prosses
STRATEGI DISTRIBUTOR KELOLA PELANGGAN.
- Bagaimana menangani komplain.
- Memaksimalkan inti CRM ( Customer Relationship management)
- Mengukur kinerja distributor melalui Key Performance Indicator
- (KPI)
- Aplikasi dan contoh KPI distributor
- Mengukur kinerja sales force menggunakan KPI
MENEKAN SHRINKAGE DAN MENINGKATKAN PROFIT
DISTRIBUTOR.
- Biaya-biaya distributor dan pengelompokannya.
- Sebab-sebab shrinkage dan cara mengatasinya
MENGELOLA ACCOUNT RECEIVABLE (AR) SALES FORCE
DISTRIBUTOR.
- Status Piutang penjualan.
- Kelola AR melalui audit lapangan.
- Problem setelah audit lapangan.
- Penyebab piutang penjualan bermasalah.
- Performance dan tanggung jawab sales force.
- Mencegah piutang Bad debt.
PURCHASE ORDER VS PELUNASAN HUTANG, DAN INVENTORY
- Bagaimana membuat Kalender pembayaran ke Principal secara effektif
- Menyeimbangkan pembelian dengan avarage penjualan, lead time dan stok minimal
- Analisis ABC untuk sediaan sehingga meminimalisir penumpukan barang di gudang
- Mengapa management sediaan?, Sediaan : biaya, pelayanan dan laba, Biaya Riil sediaan
- Meramalkan kebutuhan sediaan, Mengelola indikator sediaan, Pengurangan biaya sediaan
- Distribusi vertical dan horisontal dalam penjualan
MANAGERIAL SKILL
- Bagaimana merencanakan Target penjualan, merencakan program promosi metode mind mapping, mengaplikasikan dan controlling
- Kepemimpinan dan definisi kepemimpinan dalam penjualan
- 7 Karatkter kepemimpinan yang memotivasi anak buah
- Kepemimpinan berdasarkan D-I-S-C dan D-I-S-C untuk staffing anak buah.
- 3 konsep keterampilan manager Distribusi
- Soft skill dalam team work tim penjualan
- Bagaimana menjadi pemimpin efektif untuk tim penjualan
- Mengelola konflik antara distributor dan Principal
- Membantu membuat goal setting bawahan (salesman) sehingga mencapai target
TUJUAN PELATIHAN
- Diharapkan dari pelatihan ini peserta lebih mamahami tujuan dari distributorship yang sedang dijalankan oleh principal, yakni meningkatkan penjualan melalui Tim penjualan para Distributor.
- Diharapkan melalui pengetahuan managerial skill peserta mampu sebagai leader dengan lebih baik dan memberikan motivasi ke bawahan (Salesman) sehingga bawahan berkerja secara optimal.
- Diharapkan dari pengetahuan distributorship dan managerial skill ini peserta mampu mengkoordinasikan bawahan dengan baik dan juga dengan para mitra.
- Melalui pelatihan ini diharapkan peserta mampu membuat rencana program marketing/promosi dengan menggunakan metode mind mapping .
- Melalui training ini peserta diharapkan mampu menghitung dan merencanakan stock level dengan baik dan merencakanan pembayarannya ke Principal dengan baik.
Hubungi : Groedu International Consultant
Cp : Frans M. Royan, SE,MM
Hand Phone : 0818521172/ 031-33311179