Anda sedang menyiapkan sebuah ide besar? Dan ingin mengundang investor? Ada baiknya Anda merumuskan rencana bisnis serta penawaran yang menarik untuk para investor tersebut.
Rencana bisnis terbaik pastinya harus visioner dengan mempertimbangkan berbagai kondisi di masa depan. Untuk itu, demi rencana bisnis yang menggiurkan investor ada beberapa pertanyaan yang perlu Anda jawab terlebih dulu.
1. Apa masalahnya? Pertama, Anda perlu menjelaskan masalah apa yang Anda selesaikan. Jika Anda tidak menyelesaikan masalah yang orang bersedia bayar untuk Anda atasi, Anda mungkin tidak akan melihat banyak permintaan untuk produk atau layanan Anda. Semakin akut masalahnya, semakin menarik pasar.
2. Apa solusi Anda, dan apa yang membuatnya istimewa? Selanjutnya, Anda perlu menjelaskan bagaimana produk atau layanan Anda akan memenuhi kebutuhan yang diciptakan oleh masalah tersebut. Di sinilah Anda menjelaskan penawaran Anda. Cobalah untuk tidak memberikan detail yang berlebihan – fokuslah untuk menunjukkan bagaimana bisnis Anda akan dilihat dari sudut pandang pelanggan Anda.
3. Seberapa besar/parah masalahnya? Di sinilah Anda menggambarkan potensi pasar Anda: berapa banyak orang di pasar sasaran Anda yang bersedia membelanjakan uang untuk menyelesaikan masalah mereka, dan berapa banyak yang bersedia mereka keluarkan. Ini adalah “total addressable market” yang Anda dan pesaing Anda targetkan secara kolektif.
4. Bagaimana Anda akan menghasilkan uang? Inilah yang oleh banyak orang disebut “model pendapatan” atau “model bisnis”. Untuk sebagian besar bisnis, ini cukup jelas yaitu Anda akan menjual produk atau layanan Anda dengan harga yang diiklankan. Pasar lain – terutama yang melibatkan lisensi, langganan, bundling, dan strategi lainnya – bisa lebih kompleks. Jika Anda seorang pemula, yang terbaik adalah memulai dari yang sederhana dan melakukan penyempurnaan di masa mendatang.
5. Siapa yang akan membelinya, dan bagaimana Anda akan menjualnya kepada mereka? Anda perlu mengidentifikasi pelanggan target Anda dan menunjukkan pemahaman tentang kebiasaan membeli mereka dan bagaimana Anda berencana untuk membeli dari Anda, bukan dari orang lain. Dengan kata lain, ini adalah strategi pemasaran Anda.
6. Mengapa Anda tim terbaik untuk melakukan ini? Sebagian besar investor mengatakan bahwa tim startup lebih penting daripada ide itu sendiri karena tim yang baik dapat memperbaiki ide yang biasa-biasa saja, tetapi tim yang biasa-biasa saja cenderung gagal meskipun mereka mengejar ide yang hebat. Oleh karena itu, Anda perlu meyakinkan investor bahwa tim Anda memiliki apa yang diperlukan untuk mengubah uang mereka menjadi bisnis yang sukses.
7. Siapa pesaing Anda, dan apa yang membuat Anda lebih baik? Tidak peduli apa yang Anda pikirkan, Anda memiliki pesaing. Anda perlu memikirkan semua cara berbeda di mana konsumen saat ini menghadapi masalah yang Anda selesaikan. Beberapa akan menjadi pesaing langsung, beberapa tidak langsung, dan beberapa akan menjadi produk pengganti. Anda perlu menjelaskan apa yang membuat produk Anda unggul, dan bagaimana Anda ingin tetap selangkah lebih maju dari persaingan (misalnya, dalam bentuk paten atau sumber keunggulan kompetitif lainnya).
8. Apa yang telah Anda lakukan, dan apa yang akan Anda lakukan? Investor ingin tahu bahwa Anda memiliki rekam jejak pencapaian – bahwa Anda telah sibuk membangun bisnis Anda di masa lalu, bukan hanya memimpikan ide Anda. Mereka juga ingin tahu bahwa Anda memiliki serangkaian tonggak terencana yang agresif namun dapat dicapai untuk mengubah ide Anda menjadi kenyataan – dengan kata lain, mereka ingin tahu bahwa Anda telah memikirkan semuanya.
9. Apa itu ekonomi? Investor cenderung berpikir dalam bentuk angka, jadi tunjukkan metrik kunci untuk bisnis yang Anda rencanakan, dan beri tahu mereka bagaimana bisnis Anda akan dibandingkan dengan norma industri. Beberapa contoh termasuk profitabilitas per unit, pendapatan per karyawan, biaya per karyawan, pendapatan per pelanggan, unit kumulatif untuk mencapai titik impas, dan sebagainya.
10. Berapa banyak yang Anda butuhkan, dan apa yang akan Anda lakukan dengan uang investor? Berikutnya, Anda perlu menunjukkan kepada investor bahwa Anda memiliki jalur konkret untuk mengeksekusi rencana bisnis Anda – bahwa Anda mengetahui sumber daya apa yang akan Anda perlukan kapan saja di masa mendatang, dan bahwa Anda memahami cara kerja arus kas. Idealnya, Anda ingin menunjukkan kepada mereka bahwa Anda dapat mencapai profitabilitas segera setelah menerima investasi Anda.
Setiap dari Anda pasti memiliki kondisi unik masing-masing dalam bisnis. Bisa jadi beberapa pertanyaan dalam artikel ini kurang begitu efektif buat Anda, namun sama sekali tidak ada ruginya jika Anda menyiapkannya. Semoga bermanfaat. Kami membuka layanan konsultasi mengenai bisnis, silakan hubungi kami langsung dinomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.