Penting untuk menganalisis pesaing Anda di berbagai tahap bisnis Anda untuk memastikan bahwa Anda menyediakan produk atau layanan terbaik dengan harga yang tepat untuk pelanggan Anda.
Apa itu analisis pesaing?
Analisis pesaing adalah proses mengidentifikasi bisnis di pasar Anda yang menawarkan produk atau layanan serupa dengan Anda dan mengevaluasinya berdasarkan serangkaian kriteria bisnis yang telah ditentukan sebelumnya. Analisis pesaing yang baik akan membantu Anda melihat bisnis dan pesaing Anda melalui mata pelanggan Anda untuk menunjukkan dengan tepat di mana Anda dapat meningkatkan.
Sederhananya, Analisis pesaing adalah pemeriksaan mendalam tentang kekuatan dan kelemahan pesaing Anda untuk melihat bagaimana bisnis Anda dibandingkan mereka.
Apa manfaat melakukan analisis pesaing?
Menganalisis bisnis Anda terhadap pesaing Anda dapat membantu Anda dalam banyak cara. Misalnya, ini akan mengungkapkan area bisnis, produk, atau layanan Anda yang perlu ditingkatkan. Dengan pengetahuan ini, Anda dapat menyesuaikan proses Anda untuk melayani sasaran pasar Anda dengan lebih baik dan meningkatkan keuntungan. Ini juga dapat menunjukkan kepada Anda peluang strategis baru untuk meningkatkan produk atau layanan Anda dan mengembangkan bisnis Anda.
Memahami pesaing memungkinkan seseorang untuk membedakan diri dari pesaing, fokus pada peluang pasar yang kurang terlayani, menentukan layanan yang akan ditawarkan, mengidentifikasi praktik terbaik untuk digunakan, dan mengisolasi praktik terburuk dan pemain busuk.
Setelah Anda melakukan analisis pesaing, Anda dapat menggunakannya untuk membandingkan dan mengukur pertumbuhan di masa depan. Analisis rutin akan mengungkapkan tren pasar untuk dilacak dan pemain baru untuk diperhatikan. Ini juga akan membantu mengungkapkan siapa pesaing Anda saat ini di setiap tahap bisnis. Pastikan untuk selalu memperbarui analisis Anda.
Analisis pesaing dapat membantu Anda meningkatkan bisnis, memenuhi kebutuhan pelanggan, dan meningkatkan keuntungan.
Baca juga artikel tentang : Bagaimana Menerapkan Strategi Fokus untuk Memenangkan Persaingan Bisnis
Apa yang harus dimasukkan dalam analisis pesaing?
Memimpin analisis SWOTdan analisis PEST adalah tempat yang baik untuk memulai, tetapi ada beberapa komponen lain yang perlu dipertimbangkan dalam analisis pesaing. Penting untuk memasukkan informasi sebanyak mungkin untuk membuat penilaian yang akurat tentang bagaimana bisnis Anda dibandingkan dengan bisnis lain. Anda perlu mengumpulkan informasi tentang pesaing potensial dan fitur, harga, kualitas layanan, kekuatan, dan kelemahan mereka. Anda dapat membuat analisis pesaing Anda sendiri atau menggunakan template analisis kompetitor.
Berikut daftar 10 komponen teratas yang harus disertakan oleh setiap analisis pesaing:
1. Matriks fitur: Temukan semua fitur yang dimiliki setiap produk atau layanan pesaing langsung. Simpan ini dalam spreadsheet wawasan pesaing untuk memvisualisasikan bagaimana perusahaan saling bersaing satu sama lain.
2. Persentase pangsa pasar: Ini membantu untuk mengidentifikasi siapa pesaing utama Anda di pasar Anda. Jangan mengecualikan pesaing yang lebih besar sepenuhnya, karena mereka memiliki banyak hal untuk diajarkan tentang cara sukses di industri Anda. Alih-alih, praktikkan aturan 80/20: 80% pesaing langsung (perusahaan dengan pangsa pasar berukuran sama) dan 20% pesaing teratas.
3. Harga: Tentukan dengan tepat berapa biaya pesaing Anda dan di mana mereka jatuh pada spektrum kuantitas vs. kualitas.
4. Pemasaran: Jenis strategi pemasaran apa yang dipakai? Lihatlah situs web pesaing, kehadiran media sosial, jenis acara yang mereka sponsori, strategi SEO mereka, tagline mereka, dan kampanye pemasaran saat ini.
5. Diferensiator: Apa yang membuat pesaing Anda unik, dan apa yang mereka iklankan sebagai kualitas terbaik mereka?
6. Kekuatan: Identifikasi apa yang dilakukan pesaing Anda dengan baik dan apa yang berhasil untuk mereka. Apakah ulasan menunjukkan bahwa mereka memiliki produk unggulan? Apakah mereka memiliki kesadaran merek yang tinggi?
7. Kelemahan: Identifikasi apa yang dapat dilakukan oleh setiap pesaing dengan lebih baik. Apakah mereka memiliki strategi media sosial yang lemah? Apakah mereka kekurangan toko online? Apakah situs web mereka sudah usang? Informasi ini dapat memberi Anda keunggulan kompetitif.
8. Geografi: Lihat di mana pesaing Anda berada dan wilayah yang mereka layani. Apakah mereka perusahaan bata-dan-mortir, atau sebagian besar bisnis mereka dilakukan secara online?
9. Budaya: Evaluasi tujuan pesaing Anda, kepuasan karyawan dan budaya perusahaan. Apakah mereka jenis bisnis yang mengiklankan tahun berdirinya, atau apakah mereka startup modern? Baca ulasan karyawan untuk wawasan tentang budaya perusahaan.
10. Ulasan pelanggan: Analisis ulasan pelanggan pesaing Anda, catat pro dan kontra. Dalam sistem bintang 5, lihat ulasan bintang 5, bintang 3, dan bintang 1.
Dalam analisis Anda, sertakan informasi pesaing seperti fitur, persentase pangsa pasar, harga, strategi pemasaran, pembeda, kekuatan, kelemahan, geografi, budaya, dan ulasan pelanggan.
Semoga artikel ini bermanfaat untuk Anda, kami membuka layanan konsultasi mengenai bisnis, silakan hubungi kami dinomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.