Jika Anda menganggap pemasaran sebagai sebuah bangunan, pilar yang memberikan struktur pemasaran adalah periklanan, surat langsung, penjualan, promosi, hubungan masyarakat, dan pemasaran online. Pemilik waralaba yang paling sukses telah mampu meruntuhkan enam pilar pemasaran, menetapkan sumber daya yang sesuai, melacak laba atas investasi mereka dan terus menyempurnakan dan beradaptasi karena hasilnya bervariasi. Berikut ini adalah aspek terpenting dari pilar-pilar tersebut.
Waralaba adalah bisnis pemasaran dan penjualan, dibutuhkan upaya yang terfokus untuk membangun saluran penjualan waralaba Anda dan membangun jaringan waralaba Anda. Kiat-kiat ini akan membantu Anda memulai saat pertama kali mewaralabakan bisnis Anda:
1. Periklanan
Anda mungkin menganggap iklan hanya sebagai media cetak. Sebenarnya, iklan mencakup media apa pun yang memungkinkan Anda membeli ruang untuk mempromosikan pesan pemasaran Anda. Ini termasuk iklan cetak seperti majalah, surat kabar dan format cetak lainnya, iklan TV, iklan radio, papan reklame, dan sekarang, dengan munculnya teknologi, iklan internet, situs web dan banyak lagi.
Meskipun iklan waralaba telah ada selama beberapa dekade, iklan saat ini cenderung memiliki ajakan bertindak yang jauh berbeda dengan iklan di masa lalu. Alih-alih standar “Hubungi Sekarang,” iklan mengarahkan pemirsa ke situs web pemilik waralaba di mana mereka dapat mempelajari lebih lanjut dan terlibat melalui email dengan departemen pengembangan pemilik waralaba.
Pemberi waralaba yang membuat kampanye iklan inovatif di semua platform mewujudkan laba atas investasi (ROI) terbaik.
Baca juga artikel tentang : 8 Cara Jitu agar Bisnis Anda Bisa Berkembang
2. Surat Langsung
Sebagian besar dari kita menganggap surat langsung sebagai kartu pos yang kita terima di kotak surat kita. Ini masih merupakan pilihan yang efektif tergantung pada kekuatan pesan dan penawaran. Dengan munculnya teknologi, opsi surat langsung lainnya adalah buletin elektronik, kampanye email (serangkaian pesan email yang dikirim ke prospek dalam waktu singkat) dan alternatif pilihan lain yang mengirim informasi melalui internet.
3. Promosi
Secara tradisional, promosi telah digunakan untuk memicu kesadaran dan kegembiraan dalam pesan pemasaran. Anda telah melihat promosi seperti obral tengah malam, obral 24 jam, undian, hadiah, acara khusus, makan malam penghargaan pelanggan — atau segala jenis promosi khusus dan luar biasa yang digunakan oleh berbagai perusahaan untuk menarik pembeli baru atau pembeli yang ada kembali lagi. Pemilik waralaba yang sukses menggunakan kombinasi promosi tradisional dan promosi yang memanfaatkan teknologi baru. Misalnya, mereka dapat mengadakan undian yang diiklankan di media tradisional seperti cetak, billboard, radio dan TV sambil juga menjalankan promosi di Facebook, Twitter dan outlet media sosial lainnya. Opsi internet telah memberi pemilik waralaba cara investasi rendah untuk menjangkau banyak calon pembeli,
4. Relasi
Hubungan masyarakat mungkin merupakan pilar pemasaran yang paling kurang dimanfaatkan. Secara tradisional, kampanye hubungan masyarakat akan terdiri dari siaran pers, kit pers, sponsor, dan acara serta kampanye niat baik lainnya yang biasanya akan membawa kesadaran merek melalui publisitas. Di era internet, kami menemukan bahwa PR masih merupakan pilar yang sangat layak dan penting yang perlu mendapat perhatian. Namun, penyampaiannya telah banyak berubah, dan dalam beberapa hal teknologi telah mempermudah peluncuran kampanye PR yang sukses.
Contoh dari ini mungkin adalah siaran pers yang di tahun-tahun sebelumnya harus dicetak, dimasukkan ke dalam kit pers dan dikirimkan ke 100 atau 200 berita dan outlet media lainnya dengan harapan bahwa orang-orang di outlet tersebut akan merasa cukup menarik untuk menulisnya. ke dalam artikel atau kategori dari salah satu artikel atau cerita yang ada. Sulit untuk mengukur keberhasilan dengan teknik ini.
Hari ini, pemilik waralaba yang sukses menikmati kemampuan untuk merilis artikel mereka yang layak diberitakan melalui blog dan di platform blog startup industri dan bisnis. Dalam kebanyakan kasus ini gratis, dan semakin kreatif dan informatif artikelnya, semakin banyak lalu lintas yang akan mereka dapatkan. Metode ini juga dapat diukur karena analitik dapat dievaluasi di tingkat pemilik waralaba dan disesuaikan.
5. Pemasaran online
Banyak pemilik waralaba masih cukup baru dalam pemasaran online — ini memberikan pemilik waralaba baru dengan keterampilan pemasaran online yang kuat keuntungan. Beberapa tahun yang lalu, “anak laki-laki besar”, atau pemilik waralaba terkenal, memiliki keuntungan karena mereka memiliki lebih banyak uang dan sumber daya untuk memasarkan peluang waralaba mereka. Saat itu, opsi pemasaran dan media sangat mahal, dan pemilik waralaba yang baru muncul dihargai di luar persaingan. Internet sekarang telah menyamakan kedudukan karena hambatan masuk lebih rendah, memberikan kreativitas dan anggaran pemasaran yang tidak besar, keuntungannya.
Pertimbangkan manfaat dan tip berikut ketika Anda mengembangkan upaya pemasaran online Anda:
• Internet memungkinkan pengalaman interaktif.Pastikan situs web Anda menawarkan pengalaman pribadi untuk membangun nilai dan kepercayaan. Sertakan testimoni dan perkenalan audio dan video ke tim Anda. Pastikan Anda menyewa seorang profesional untuk membuat media streaming berkualitas tinggi.
• Generasi internet terbiasa dengan kepuasan instan.Pikirkan betapa bingungnya Anda ketika komputer membutuhkan lebih dari beberapa detik untuk membuka halaman. Memastikan informasi yang paling menarik bagi calon pemilik waralaba mudah diakses dan dimuat dengan cepat menunjukkan kompetensi teknologi Anda kepada pembeli yang paham teknologi.
• Internet memungkinkan calon pewaralaba mengakses informasi yang jauh lebih banyak daripada iklan atau brosur.Pemasaran internet Anda harus membimbing mereka ke jalur penemuan yang dapat mereka lalui dengan kecepatan mereka sendiri.
Kami membuka layanan konsultasi mengenai bisnis, silahkan hubungi kami melalui nomor whatsapp kami 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.