Untuk kebanyakan masyarakat luas istilah ATM biasanya hanya diartikan sebagai Anjungan Tunai Mandiri atau mesin otomatis yang memang sengaja disediakan oleh pihak lembaga perbankan dalam mempermudah konsumennya untuk bertransaksi dan hanya untuk sekedar mengambil uang tabungan saja. Namun bagi kebanyakan para pelaku bisnis, istilah ATM sendiri memiliki arti lain sebagai panduan bagi seorang pebisnis, terutama bagi mereka yang masih baru (bisnis pemula) yaitu Amati, Tiru dan Modifikasi disingkat sebagai ATM.
Keinginan yang kuat untuk segera terjun langsung dalam menjalankan bisnis tidak selamanya harus dimulai dengan jalan menciptakan sebuah produk atau jasa baru yang masih belum dikenal para konsumen. Semakin tingginya tingkat persaingan pasar memaksa sebagian besar pebisnis untuk lebih memilih agar menjadi follower atau (pengikut) dengan jalan menjalankan peluang bisnis yang sudah ada di pasaran. Metode ATM atau bisa dibilang sebagai strategi yang ditempuh oleh para pebisnis untuk mengamati, lalu meniru dan kemudian selanjutnya adalah memodifikasinya, dan hal ini sudah menjadi salah satu strategi alternatif yang lebih tepat bagi para pebisnis pemula agar dapat semakin memperkecil resiko kemungkinan terjadinya kegagalan dalam merintis sebuah bisnis.
Dengan jalan meniru produk atau jasa lain yang sudah ada di pasaran, kemudian memodifikasinya dengan versi sendiri, maka seorang pebisnis tidak perlu lagi melakukan uji coba dan melakukan observasi terhadap pasar agar dapat mengenalkan produknya terhadap masyarakat luas. Karena pada dasarnya produk tersebut memang sudah berhasil diterima oleh pasar dan telah melekat kuat di hati para konsumennya, Anda hanya perlu untuk melakukan sedikit modifikasi agar bisa lebih diterima lagi sebagai sesuatu yang sudah ada namun terbilang baru bagi pasar. Sehingga dengan cara mengamati, meniru dan memodifikasi sebuah produk yang memang sudah ada di pasaran, maka seorang pengusaha tidak perlu lagi harus mengalami fase trial and error (percobaan dan kesalahan) untuk dapat mengenalkan bisnisnya terhadap masyarakat luas.
Meskipun pada dasarnya untuk memulai sebuah bisnis dengan metode ATM terbilang jauh lebih mudah apabila dibandingkan dengan cara membuat sebuah bisnis baru menggunakan konsep yang benar-benar original (terbaru). Namun untuk bisa sukses membangun bisnis tersebut, dibutuhkan adanya kerja keras, kreatifitas dan strategi bisnis yang jitu agar bisa diterima oleh para konsumen. Dalam usaha untuk mengamati, meniru dan memodifikasi sebuah produk, biasanya proses untuk pengamatan dan meniru sendiri akan dapat dijalankan oleh para pebisnis dengan baik, namun pada proses modifikasi sebenarnya tidak semua pebisnis bisa berhasil dan sukses untuk memberikan nilai tambah terhadap produk hasil modifikasinya sendiri. Sehingga produk yang telah dihasilkan masih tidak jauh berbeda dengan produk asalnya, dan bisa juga dipastikan bahwa produk tersebut tidak akan mampu bertahan lama di pasaran.
Untuk menghindari terjadinya kemungkinan tersebut, maka mulailah dengan jalan mengamati terlebih dahulu seputar kelebihan dan kelemahan dari produk yang ingin Anda tiru tersebut, usahakan untuk tidak tergesa-gesa, amati dengan seksama jika memang sudah merasa benar-benar yakin, maka selanjutnya Anda akan dapat meniru produk tersebut dengan jalan memanfaatkan kelemahannya sebagai sebuah peluang bisnis yang cukup menjanjikan, serta menawarkan nilai yang lebih melalui cara modifikasi yang telah ditambahkan untuk menarik perhatian para konsumen. Modifikasi dapat Anda lakukan dengan berbagai macam strategi, misalnya saja dengan jalan menambahkan varian rasa/bentuk produk, meningkatkan kualitas produk, menggunakan bahan baku yang berbeda namun dengan kualitas yang terbaik, modifikasi display outlet atau tempat bisnis, sampai dengan jalan memodifikasi sistem bisnis yang sudah dikembangkan.
Tanpa adanya modifikasi yang membedakan antara produk Anda dengan produk pionir lain, maka konsumenpun akan mengalami kesulitan dalam memilah-milah merek produk satu dengan produk yang lainnya. Sehingga bisa dipastikan bahwa produk Anda hanya akan booming sesaat, sampai pada akhirnya akan dengan cepat segera tenggelam di tengah-tengah persaingan pasar dengan merek yang sebenarnya. Karenanya, jadilah follower (pengikut) yang lebih kreatif dan inovatif, berikan modifikasi yang semakin menarik agar produk Anda tetap masih bisa bertahan di tengah-tengah gempuran persaingan pasar yang semakin lama semakin bertambah berat.
Semoga tips bisnis ini dapat bermanfaat dan semakin membantu para pebisnis pemula maupun pebisnis lama untuk dapat tetap bertahan di tengah-tengah ketatnya persaingan dunia bisnis saat ini. Selamat berjuang dan teruslah berusaha, salam sukses selalu. Apabila membutuhkan bantuan atau bimbingan dalam mendirikan ritel modern, distributor, produksi sederhana produk makanan dan minuman, silahkan kontak kami di 081-8521172 atau 081-252-982900. Kami siap membantu! (Frans M. Royan, SE,MM)