Setiap pemimpin penjualan pasti merasakan tekanan yang besar dalam hal mencapai target penjualan. Dalam beberapa tahun terakhir, target-target tersebut menjadi lebih agresif sementara pasar tetap tidak pasti, ditambah persaingan semakin meningkat. Oleh karena itu, inilah saat yang tepat bagi para pemimpin penjualan untuk melangkah mundur dan mengevaluasi apakah tim mereka siap untuk mencapai kesuksesan. Namun, bagaimana caranya untuk mempersiapkan tim agar berhasil?
Baca juga : strategi sales territory untuk tingkatkan penjualan anda
Agar bisa berjalan lebih efektif dan efisien, ada satu hal yang tidak boleh diremehkan atau dilewatkan oleh para pemimpin penjualan, yaitu adalah pengelolaan wilayah. Strategi penjualan Anda untuk tahun mendatang dapat sangat bergantung pada sejauh mana wilayah telah dipersiapkan dengan baik. Jika perencanaan wilayah tidak berhasil, tim penjualan Anda mungkin menjadi bingung, tidak efisien, dan kurang termotivasi untuk mencapai target dan keberhasilan strategi penjualan Anda.
Setiap perwakilan penjualan membutuhkan target penjualan yang dapat dicapai. Sebagai pemimpin, Anda harus memastikan bahwa wilayah dan kuota penjualan yang ditetapkan seimbang. Hal ini mencegah motivasi tenaga penjualan merosot karena mereka merasa diberikan wilayah penjualan yang tidak memungkinkan mereka mencapai kuota. Jika motivasi mereka menurun, efektivitas seluruh organisasi penjualan Anda akan terganggu. Anda perlu memastikan bahwa organisasi penjualan Anda sejalan dan termotivasi, dengan menetapkan wilayah yang adil sehingga setiap perwakilan penjualan merasa memiliki target yang dapat dicapai. Mengatur wilayah penjualan dengan baik akan membantu mendukung, bukan menghalangi, strategi penjualan Anda. Untuk lebih jelasnya, akan kami jelaskan seperti dibawah ini.
Pemetaan wilayah yang kurang baik dapat menyebabkan masalah yang tidak perlu dalam omset penjualan.
Terlalu sering pemetaan wilayah dilakukan secara terburu-buru, menggunakan spreadsheet, tanpa mempertimbangkan keselarasan dengan strategi penjualan secara menyeluruh. Proses yang terburu sangat sering tidak menghasilkan pemetaan wilayah yang akurat dan seimbang. Banyak organisasi penjualan menghadapi masalah umum di mana sebagian kecil perwakilan penjualan memiliki wilayah yang terlalu besar, sementara 70-80% perwakilan lainnya memiliki wilayah yang dianggap di bawah standar. Perwakilan dengan wilayah di bawah standar cenderung bekerja dengan kurang efektif, dan akhirnya mereka mungkin mencari kesempatan yang lebih baik di organisasi lain. Hal ini menciptakan gesekan internal yang merugikan, karena perputaran perwakilan penjualan memiliki dampak besar pada siklus penjualan, yang sering terhenti dan dimulai terlalu sering.
Selain itu, wilayah yang tidak seimbang juga merugikan para perwakilan penjualan terbaik Anda. Biasanya, mereka diberikan wilayah yang lebih padat, yang membebani mereka dan membatasi kemampuan mereka untuk mengelola wilayah dengan efektif. Oleh karena itu, penting untuk mendistribusikan wilayah penjualan secara adil dan merata dari awal, karena wilayah penjualan secara langsung mempengaruhi kemampuan Anda untuk memprediksi pendapatan dengan akurat.
Anda memerlukan sistem yang memberikan tampilan terintegrasi dari data penjualan Anda.
Strategi penjualan Anda tidak dapat berdiri sendiri; ia terkait dengan peramalan, pemetaan wilayah, insentif dan kompensasi, serta KPI. Jika Anda, seperti banyak pemimpin penjualan, mengelola data untuk setiap aktivitas ini dalam spreadsheet terpisah atau sistem yang berbeda, maka Anda menjalankan organisasi penjualan dengan hambatan yang besar. Informasi yang terpisah tidak akan memberikan gambaran yang akurat tentang efektivitas organisasi penjualan Anda. Setiap pilar kinerja penjualan saling terhubung, sehingga Anda memerlukan tampilan terintegrasi yang menunjukkan data yang akurat dan terhubung.
Mengidentifikasi sumber masalah seringkali sama sulitnya dengan mengimplementasikan solusi yang sesungguhnya. Pemimpin penjualan sering kali dibanjiri oleh banyaknya data dan informasi yang terus berubah, dan banyak dari mereka mungkin tidak menyadari bahwa sumber masalah sebenarnya terletak pada ketidakefisienan dalam tim penjualan mereka secara keseluruhan.
Info lanjutan silahkan klik di SINI : info lanjutan
Solusinya adalah menghadapi masalah ini dan memastikan tim penjualan Anda termotivasi dan bekerja secara efisien untuk mencapai target organisasi. Beberapa pemimpin penjualan menyadari kebutuhan akan platform komprehensif yang mencakup semua aspek utama manajemen kinerja penjualan. Ketika dunia penjualan semakin kompetitif, bergejolak, dan menantang, para pemimpin penjualan perlu melakukan perubahan untuk mendukung strategi mereka dan memastikan tim mereka berada dalam posisi terbaik untuk mencapai keberhasilan di masa mendatang.
Semoga bermanfaat bagi pembaca, apabila ingin mendapat informasi lebih lanjut atau informasi mengenai pelatihan seperti :
- Profesional gromming & Negosiasi
- Handling objection & technique closing
- Body language in selling skill
- Sales territory mnanagement
- Mengelola piutang penjualan
- Sales supervisory management
- Leadership & Managerial skill
- Distributorship management
- Trik menembus Target
Silahkan hubungi kami di 081252982900. Atau KLIK DI SINI untuk dapatkan VIDEONYA.