Segmentasi pasar adalah salah satu langkah penting dalam membuat marketing plan. Segmentasi pasar adalah proses membagi target pasar menjadi kelompok-kelompok yang memiliki karakteristik, kebutuhan, dan perilaku yang serupa. Dengan segmentasi pasar, Anda dapat menentukan strategi pemasaran yang sesuai dengan setiap segmen dan meningkatkan efektivitas pemasaran Anda.
Baca juga : cara membuat rencana pemasaran omni channel yang efektif di 2023
Jenis-Jenis Segmentasi Pasar
Ada empat kategori segmentasi pasar yang umum digunakan, yaitu:
- Segmentasi geografis: segmentasi berdasarkan lokasi geografis, seperti negara, kota, daerah, iklim, dll. Contoh: produk minuman dingin lebih diminati di daerah tropis daripada di daerah subtropis.
- Segmentasi demografis: segmentasi berdasarkan karakteristik penduduk, seperti usia, jenis kelamin, pendapatan, pendidikan, pekerjaan, agama, dll. Contoh: produk kosmetik lebih diminati oleh wanita daripada pria.
- Segmentasi psikografis: segmentasi berdasarkan gaya hidup, kepribadian, nilai-nilai, sikap, minat, dll. Contoh: produk olahraga lebih diminati oleh orang-orang yang aktif dan sehat daripada yang pasif dan tidak sehat.
- Segmentasi perilaku: segmentasi berdasarkan perilaku konsumen terhadap produk atau layanan, seperti frekuensi pembelian, kesetiaan merek, manfaat yang dicari, tingkat kesadaran, dll. Contoh: produk makanan organik lebih diminati oleh orang-orang yang peduli dengan kesehatan dan lingkungan daripada yang tidak peduli.
Manfaat Segmentasi Pasar
Keuntungan dari menerapkan segmentasi pasar adalah:
- Anda dapat mengenal target pasar Anda lebih baik dan memahami kebutuhan dan preferensi mereka.
- Anda dapat menawarkan produk atau layanan yang lebih sesuai dan relevan dengan setiap segmen pasar.
- Anda dapat menentukan harga, distribusi, promosi, dan posisi produk atau layanan Anda dengan lebih tepat dan efisien.
- Anda dapat meningkatkan loyalitas pelanggan dan kepuasan mereka terhadap produk atau layanan Anda.
- Anda dapat mengurangi biaya pemasaran dan meningkatkan profitabilitas bisnis Anda.
Baca juga : strategi omni channel untuk Distributor yang ingin usahanya langgeng
Cara Membuat Segmentasi Pasar
Untuk membuat segmentasi pasar yang efektif, Anda perlu mengikuti langkah-langkah berikut:
- Tentukan tujuan bisnis Anda dan target pasar Anda secara umum.
- Lakukan riset pasar untuk mengumpulkan data tentang karakteristik, kebutuhan, dan perilaku target pasar Anda.
- Analisis data yang telah Anda kumpulkan dan identifikasi variabel-variabel yang relevan untuk segmentasi pasar.
- Bagi target pasar Anda menjadi segmen-segmen berdasarkan variabel-variabel tersebut.
- Evaluasi setiap segmen pasar berdasarkan kriteria seperti ukuran, potensi pertumbuhan, daya saing, dll.
- Pilih segmen-segmen pasar yang paling menarik dan menguntungkan bagi bisnis Anda sebagai target pasar utama Anda.
- Buat profil untuk setiap segmen pasar utama Anda dan tentukan strategi pemasaran yang sesuai dengan profil tersebut.
Dengan melakukan segmentasi pasar dengan baik, Anda dapat meningkatkan kinerja bisnis Anda dan mencapai tujuan bisnis Anda dengan lebih mudah. Semoga artikel di atas bermanfaat bagi pembaca, silahkan hubungi kami jika membutuhkan pendampingan marketing dan membangun tim penjualan di SINI. Atau email groedu@gmail.com
Semoga bermanfaat bagi pembaca, apabila ingin mendapat informasi lebih lanjut atau informasi mengenai pelatihan seperti :
- Profesional gromming & Negosiasi
- Handling objection & technique closing
- Body language in selling skill
- Sales territory mnanagement
- Mengelola piutang penjualan
- Sales supervisory management
- Leadership & Managerial skill
- Distributorship management
- Trik menembus Target
Silahkan hubungi kami di 081252982900. Atau KLIK DI SINI untuk dapatkan VIDEONYA.