Menyusun konten untuk promosi penjualan Anda adalah satu tantangan. Tetapi memiliki kemampuan untuk menyampaikannya dengan cara yang jelas dan percaya diri membutuhkan latihan – terutama untuk tenaga penjualan baru.
Untuk perwakilan penjualan di luar sana, Anda dapat menggunakan ini sebagai tips untuk meningkatkan keterampilan penjualan verbal dan menyampaikan penawaran Anda dengan lebih percaya diri.
1. Dapatkan pemahaman yang lebih dalam tentang prospek Anda
Sebelum melakukan panggilan, pastikan Anda melakukan riset sebanyak mungkin tentang prospek Anda. Ini termasuk:
- Melihat situs web perusahaan mereka untuk mempelajari lebih lanjut tentang pelanggan dan proposisi nilai mereka
- Melihat profil LinkedIn perusahaan untuk merasakan struktur organisasi
- Melihat profil LinkedIn prospek untuk mempelajari lebih lanjut tentang karier mereka
Melakukan persiapan ini sebelumnya akan membantu Anda membangun hubungan baik setelah Anda menerima telepon atau bertemu prospek secara langsung. Ini juga akan membantu Anda mengajukan pertanyaan yang tepat sebelum terjun ke promosi penjualan Anda.
Baca juga : perencanaan strategis untuk mempromosikan kesuksesan apotek
Jika Anda dapat melakukan penelitian ringan dan mengetahui bahwa mereka mendengarkan artis musik tertentu, mendukung tim sepak bola, atau menyukai jenis masakan tertentu, memasukkan ini ke dalam presentasi Anda dapat mengurangi waktu yang dibutuhkan untuk mendapatkan perhatian mereka yang tak tertandingi secara eksponensial.
Mereka akan melihat bahwa Anda menaruh minat pada mereka sebagai pribadi, bukan hanya gelar dan akses ke anggaran mereka.
2. Gunakan bahasa yang sederhana dan ringkas
Dengan kata lain; langsung ke intinya. Hindari menggunakan bahasa yang terlalu teknis kecuali Anda tahu prospek Anda akan memahaminya – tidak ada gunanya jika ide promosi penjualan Anda tidak jelas. Jika Anda harus menggunakan bahasa teknis, tentukan artinya dan jelaskan mengapa itu penting. Perlu diingat, dalam beberapa kasus menggunakan bahasa teknis adalah hal yang baik, karena menunjukkan bahwa Anda memahami industri atau bidang tersebut.
Cobalah untuk menghindari kata-kata Anda tersandung atau mengatakan “emmmm” di antara kata-kata Anda. Di sinilah berlatih dengan rekan kerja dapat membantu, karena mereka akan menunjukkan saat Anda menyimpang dari tujuan lemparan.
Anda juga harus berlatih berbicara perlahan dan berbicara lebih sedikit. Bicaralah dengan perlahan karena itu menunjukkan bahwa Anda lebih tenang dan percaya diri, dan memberi prospek Anda lebih banyak kesempatan untuk menerima apa yang Anda katakan; berbicara lebih sedikit karena perwakilan terbukti memiliki tingkat penutupan yang lebih tinggi jika prospek mereka lebih banyak berbicara dan mereka mendengarkan.
3. Saat melakukan demo, fokuslah pada fitur-fitur penting
Jika Anda memberikan demo untuk produk SaaS Anda, lima hingga sepuluh menit pertama percakapan sangatlah penting. Ini akan memungkinkan Anda untuk mengajukan pertanyaan seputar tujuan dan tantangan utama prospek.
Setelah Anda mengungkap tantangan ini, Anda dapat menyesuaikan demo untuk fokus pada fitur yang paling diuntungkan oleh calon pelanggan. Mungkin tergoda untuk menjalankan seluruh rangkaian fitur Anda. Tapi sementara Anda mungkin melihat nilai dalam semua solusi yang Anda tawarkan, prospek Anda mungkin tidak setuju.
Dengan melakukan ini, Anda mengaitkan fitur dan solusi produk Anda secara langsung dengan apa yang ingin mereka capai. Saat Anda menyelesaikan setiap fitur, gunakan frasa seperti “dengan menggunakan [FITUR], Anda akan dapat mencapai [HASIL] dan menyelesaikan [POIN PAIN].”
4. Latih bahasa tubuh percaya diri
Menawarkan solusi Anda secara langsung? Pastikan untuk melatih bahasa tubuh yang kuat saat Anda melatih nada Anda. Ini akan membantu Anda berdua tampil dan merasa lebih percaya diri.
Berikut adalah beberapa cara dasar untuk meningkatkan bahasa tubuh Anda:
- Kontak mata: Mereka mengatakan mata adalah pintu gerbang ke jiwa. Membuat dan mempertahankan kontak mata menunjukkan bahwa Anda tertarik pada mereka dan tertarik pada apa yang mereka katakan.
- Berdiri tegak: Memperbaiki postur tubuh Anda adalah cara mudah untuk menunjukkan kepercayaan diri. Cukup tarik bahu Anda ke belakang dan luruskan tulang belakang Anda.
- Chin up: Hindari melihat ke lantai. Usahakan untuk berdiri tegak dan menghadap lurus ke depan.
- Jabat tangan yang kuat: Jabat tangan yang lemah menandakan kurangnya kepercayaan diri. Pastikan Anda menawarkan jabat tangan yang kuat untuk membuat kesan pertama yang kuat.
5. Bersiaplah untuk keberatan
Kemungkinan besar, Anda akan menerima beberapa pertanyaan dan keberatan selama promosi penjualan Anda. Jika Anda belum siap menghadapinya, Anda mungkin tampak tidak yakin pada diri sendiri, dan prospek Anda bisa kehilangan kepercayaan pada keahlian Anda.
Baca juga : alasan produk promosi masih sangat efektif digunakan
Inilah sebabnya mengapa mengumpulkan perpustakaan keberatan penjualan umum sangat berharga untuk proses menyusun strategi promosi penjualan Anda. Ketika Anda tahu cara menangani keberatan dengan cepat, Anda akan tampak lebih kredibel bagi calon pelanggan, dan mereka akan merasa seperti berada di tangan seorang profesional.
Mempersiapkan pertanyaan-pertanyaan itu dapat menjadi pembeda antara promosi yang sukses dan bisnis yang merugi. Jadi, sebelum Anda mencapai tahap itu, bacalah penawaran Anda dan siapkan jawaban atas pertanyaan yang mungkin Anda ajukan.
Jadikan penanganan keberatan sebagai bagian inti dari pelatihan penjualan Anda. Setiap kali Anda mendengar keberatan baru, catatlah (serta tanggapan Anda) untuk dibagikan dengan anggota tim lainnya.
6. Pimpin percakapan ke tahap hubungan selanjutnya
Di akhir promosi penjualan Anda, prospek Anda harus siap untuk mengambil langkah selanjutnya dalam berbisnis dengan Anda.
Ini mungkin bagi mereka untuk menguji perangkat lunak Anda, atau bagi Anda untuk mengirim proposal dan menjadwalkan pertemuan lanjutan. Apa pun itu, arahkan prospek Anda ke sana.
Info lanjutan silahkan klik di SINI : info lanjutan
AKHIR KATA
Narasi penjualan yang baik tidak hanya membuat prospek ideal Anda tetap terlibat, tetapi juga meyakinkan mereka untuk mengikuti perjalanan. Jika mereka percaya pada apa yang Anda yakini, dan Anda dapat menyajikan cara yang lebih baik dalam melakukan sesuatu, kemungkinan besar Anda akan mengamankan mereka sebagai pelanggan seumur hidup.
Tapi ini hanya bisa berhasil jika seluruh organisasi selaras dengan cerita ini. Memang, cerita dan “alasan mengapa” ini harus ada dalam pemasaran Anda, proses layanan pelanggan, dan solusi itu sendiri.
Komunikasikan cara yang lebih baik dalam melakukan sesuatu, dan tunjukkan kepada prospek Anda bagaimana mereka dapat mendorong hasil dengan kekuatan super yang dapat Anda berikan kepada mereka. Ini adalah kunci untuk menyusun promosi penjualan yang menginspirasi kekaguman.
Semoga bermanfaat bagi pembaca, apabila ingin mendapat informasi lebih lanjut atau informasi mengenai pelatihan seperti :
- Profesional gromming & Negosiasi
- Handling objection & technique closing
- Body language in selling skill
- Sales territory mnanagement
- Mengelola piutang penjualan
- Sales supervisory management
- Leadership & Managerial skill
- Distributorship management
- Trik menembus Target
Silahkan hubungi kami di 081252982900. Atau KLIK DI SINI untuk dapatkan VIDEONYA.