Saat ini, memiliki strategi pemasaran platform tunggal bukanlah suatu pilihan jika Anda ingin mengungguli pesaing Anda. Baik platform online maupun tatap muka memerlukan pemosisian strategis untuk mengonversi prospek dan menciptakan hasil yang menguntungkan untuk kesuksesan merek.Produsen yang membuat strategi pemasaran multi-platform akan memposisikan diri mereka dengan lebih baik untuk mengonversi prospek dan mengungguli pesaing mereka. Taktik digital dan tradisional bekerja bergandengan tangan untuk membuat pengalaman pengguna yang efisien baik online maupun secara langsung. Berikut ini adalah beberapa strategi pemasaran digital produsen bahan bangunan.
Baca juga : data distributor bahan bangunan di jawa timur
1. Tentukan Strategi Merek Anda
Branding melibatkan pembuatan pesan, suara, dan persona yang konsisten di semua platform pemasaran Anda. Namun, banyak pabrikan bangunan yang salah dalam mengembangkan merek tersebut berdasarkan apa yang menurut mereka terbaik, bukan apa yang sebenarnya diinginkan audiens mereka. Buat pesan seputar produk Anda dan poin masalah spesifik yang akan mereka selesaikan untuk pelanggan.
Selain itu, gali data Anda untuk melihat apa yang dicari pengguna secara online. Apakah mereka membutuhkan seorang ahli? Seorang rekan? Inspirasi untuk sebuah proyek? Penjelasan tentang cara menginstal sesuatu? Atau mungkin beberapa pendidikan seputar kategori produk yang lebih luas? Berikan jawaban untuk memenuhi kebutuhan spesifik itu.
Strategi lain untuk menetapkan fokus merek Anda adalah mendengarkan pelanggan yang sudah ada dan apa yang benar-benar berhasil bagi mereka saat menggunakan produk Anda. Masukkan manfaat paling penting bagi pelanggan Anda ke dalam pemasaran merek Anda. Itu harus sesuai dengan apa yang calon prospek dengar tentang perusahaan Anda saat menanyakan rekomendasi di industri ini.
Strategi merek yang ditentukan harus berpusat pada pelanggan dan benar-benar menampilkan proposisi nilai produk Anda dalam kaitannya dengan audiens target Anda.
2. Membuat Persona Pembeli Bahan Bangunan.
Saat Anda mendapatkan lebih banyak wawasan pelanggan untuk strategi merek Anda, Anda dapat secara bersamaan membangun persona pembeli. Dan bergantung pada produk dan jangkauan Anda, Anda mungkin memiliki beberapa persona, seperti arsitek, kontraktor, dan DIYer .
Kumpulkan informasi demografis sebanyak mungkin untuk setiap kelompok. Tantang tim Anda untuk melampaui profesi dan pendapatan. Gali motivasi mereka untuk menjelajahi kategori produk Anda dan cara kerja perjalanan pembeli.
Satu peringatan tentang menyertakan lebih banyak bidang formulir: Semakin banyak bidang yang Anda miliki di formulir, semakin berharga penawaran yang diperlukan. Jika Anda menanyakan detail perusahaan, nomor telepon, atau alamat, konten yang diterima pengguna harus terasa lebih berharga daripada informasi yang mereka bagikan. Penting juga untuk diperhatikan bahwa formulir yang lebih panjang akan memiliki tingkat konversi yang lebih rendah. Jadi, meskipun ini merupakan peluang besar untuk mengumpulkan data tentang pelanggan Anda, gunakan strategi ini dengan hemat dan hanya jika Anda memiliki sesuatu yang bernilai tinggi untuk disampaikan di pihak lain.
Baca juga : apa peluang bisnis di ibu kota baru ?
Setelah Anda mengumpulkan semua informasi ini, buat ringkasan yang menguraikan karakteristik yang terkait dengan setiap persona. Cantumkan detail seperti motivasi, tantangan, metode komunikasi yang disukai, dan ciri-ciri kepribadian. Memahami semua informasi ini sekarang akan membuat pemasaran jauh lebih mudah dan sukses saat Anda mulai membuat konten dan menyegmentasikan audiens Anda.
3. Terapkan Strategi Pemasaran Konten yang Kuat.
Pemasaran konten harus dimiliki oleh produsen karena para profesional dan DIYer online untuk mencari informasi untuk proyek mereka yang akan datang. Faktanya, penelitian di dalam toko berada di urutan kelima dalam Panduan Pelanggan Produk Bangunan tahun ini. Empat sumber informasi teratas adalah:
- Situs web toko perbaikan rumah
- Situs web produsen
- E-commerce
Ini adalah platform tempat Anda mengambil pesan merek dan persona pembeli Anda dan mulai membuat sumber daya yang mengatasi masalah mereka. Ada begitu banyak jenis konten yang diterbitkan hari ini. Jika Anda baru memulai, pilih satu bidang untuk difokuskan dan lakukan dengan baik. Kemudian, terus kembangkan jangkauan Anda dengan menambahkan lebih banyak konten online. Berikut beberapa inspirasi untuk membantu Anda memulai:
- Posting blog
- Video
- Podcast
- Webinar
Ada banyak produsen yang mematikannya dalam hal konten online. Gripset Industries, produsen membran kedap air di Australia, secara konsisten menayangkan video pendidikan di YouTube — banyak di antaranya memiliki puluhan ribu penayangan.
4. Sediakan Sumber Daya Berharga untuk Audiens Anda.
Bangun sumber daya untuk setiap audiens spesifik dan jelajahi cara interaktif untuk melibatkan pelanggan dan prospek Anda. Anda telah melihat bahwa video adalah cara yang bagus untuk melakukannya, tetapi Anda juga dapat menggunakan alat digital lainnya.
- Kalkulator dan Estimator. Baik profesional maupun DIYer dapat menggunakan kalkulator untuk menentukan berapa banyak produk yang mereka butuhkan dan berapa biayanya. Contoh yang bagus untuk hal ini adalah Solatube, produsen perangkat pencahayaan alami tubular. Mereka menciptakan perangkat lunak berpemilik yang menghitung berapa banyak sinar matahari yang akan masuk ke ruang tertentu setelah produk dipasang. Ia bahkan menggunakan data cuaca lokal puluhan tahun untuk pengalaman yang benar-benar disesuaikan.
- Configurator. 3D, augmented reality, dan fotografi virtual memungkinkan prospek mendapatkan pemahaman mendalam tentang produk Anda tanpa harus pergi ke toko. DeWalt berhasil menambahkan foto interaktif di setiap halaman untuk menampilkan manfaat utama dari produk perusahaan.
- File BIM/Revit/SketchUp. Pembuat produk bangunan dapat mendorong penjualan dan prospek dengan menawarkan produk model 3D yang dapat diunduh . File BIM, Revit, dan SketchUp memudahkan arsitek, insinyur, perancang, dan kontraktor untuk mendapatkan informasi produk teknis yang mereka perlukan untuk proyek mereka. Jika Anda memiliki file BIM, pastikan file tersebut dapat diakses oleh audiens Anda melalui situs Anda. Pastikan informasi dan data di dalamnya mutakhir, dan berikan izin agar file Anda mudah dibagikan. Jika Anda tidak memiliki file BIM yang tersedia di situs web Anda, kemungkinan besar Anda akan melewatkan proyek yang membangun proyek di dalam Revit. Kami akan merekomendasikan untuk melihat pembuatan jenis file ini sebagai langkah selanjutnya.
5. Manfaatkan Taktik SEO Berkualitas.
Konten online memang penting, tetapi begitu juga memposisikan konten tersebut agar benar-benar muncul di hasil pencarian saat pelanggan ideal Anda sedang mencari informasi.
Ada banyak hal yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan peringkat mesin pencari Anda. Jika Anda baru memulai, berikut lima hal yang dapat dilakukan tim Anda hari ini untuk membantu SEO Anda:
- Hindari strategi “black hat” seperti isian kata kunci dan komentar spam.
- Targetkan kata kunci dalam 100 kata pertama halaman sambil tetap membuat konten berkualitas untuk pembaca Anda.
- Berikan setiap halaman deskripsi meta yang unik.
- Buat peta situs XML untuk membantu Google menemukan halaman situs web Anda.
- Periksa waktu muat situs web Anda. Waktu muat yang lambat dapat merusak peringkat pencarian Anda.
6. Publikasikan Infografis yang Dapat Dibagikan.
Infografis mencentang banyak kotak dalam hal pemasaran. Mereka visual, mudah dicerna dan merupakan konten yang sangat mudah dibagikan. Plus, infografis sekarang lebih mudah dibuat, terutama dengan perangkat lunak drag-and-drop seperti Canva.
Mereka juga membiarkan Anda menggunakan kembali konten lain dengan cara yang berbeda. Misalnya, Anda dapat menulis posting blog dan mengeluarkan beberapa fakta atau statistik untuk digunakan dalam infografis.
Infografis dari Metrie ini, misalnya, tidak fokus pada produk cetakan dan trim perusahaan. Sebaliknya, ini menunjukkan kepada pelanggan potensial berapa banyak nilai properti meningkat ketika berbagai jenis trim digunakan.
7. Gunakan Iklan PPC untuk Meningkatkan Visibilitas.
Iklan penelusuran memiliki potensi untuk meningkatkan kesadaran merek Anda sebanyak 80% . Dengan konsumen yang menghabiskan lebih banyak waktu online, iklan bayar per klik memungkinkan Anda menemukan pelanggan dan menjangkau prospek terhangat.
Iklan teks sederhana di mesin telusur seperti Google dengan cepat mempromosikan produk Anda tanpa banyak upaya yang dihabiskan untuk desain. Anda dapat dengan mudah menguji berbagai versi iklan untuk melihat mana yang paling efektif. Selain itu, Anda dapat menetapkan anggaran maksimum dan mengukur hasil seperti apa yang Anda peroleh selama kampanye. Google juga memudahkan untuk menjeda atau membatalkan kampanye iklan Anda, sehingga tidak akan menghabiskan anggaran untuk bereksperimen.
Informasi lebih lengkap : klik di SINI
8. Otomatiskan dan Segmentasikan Pemasaran Email Anda.
Mengotomatiskan kampanye email Anda memungkinkan Anda membuat dan mengelola kampanye terpisah untuk setiap segmen audiens Anda. Dan perpesanan yang ditargetkan membuat perbedaan besar saat melacak tarif terbuka di email perusahaan Anda.
Ini mungkin terlihat rumit, tetapi pemasaran email otomatis hanya memerlukan beberapa langkah penting.
- Segmentasikan kontak Anda (pikirkan pemilik rumah, arsitek, dan pembangun).
- Buat konten yang disesuaikan untuk setiap segmen.
- Pilih perangkat lunak otomasi pemasaran.
- Gunakan skor prospek untuk mengukur kemungkinan pembelian dan menentukan interaksi selanjutnya.
Kampanye email Anda memainkan peran penting dalam konteks yang lebih luas dari strategi pemasaran Anda. Informasi yang Anda peroleh dari pelacakan klik dan tindakan lainnya terus membangun persona pembeli yang lebih kuat. Email tersegmentasi tidak hanya memberi pelanggan informasi khusus untuk kebutuhan mereka, tetapi Anda juga bisa mendapatkan banyak data mendalam selama proses berlangsung.
9. Bangun Kehadiran Media Sosial yang Melibatkan.
Merek bahan bangunan perlu ada di media sosial karena beberapa alasan berbeda. Pertama, pelanggan Anda, tidak peduli siapa mereka, menghabiskan waktu di media sosial untuk keperluan pribadi dan profesional. Platform penting dan berharga untuk aktif termasuk Facebook, Instagram, dan Linkedin — tetapi ada platform lain yang juga mendapatkan daya tarik yang besar.
Panduan Pelanggan Produk Bangunan 2022 kami mengungkapkan bahwa baik profesional maupun pemilik rumah sedang meneliti produk di media sosial. 43% pekerja DIY dan separuh profesional menggunakan YouTube untuk meneliti proyek perbaikan rumah. Yang lebih mengungkap adalah bahwa 30% profesional menggunakan TikTok — dan ada banyak sekali konten bahan bangunan di luar sana yang mendapatkan ratusan ribu penayangan.
Karena pemilik rumah dan profesional melakukan penelitian online dan di dalam toko sebelum melakukan pembelian, penting bagi strategi pemasaran Anda untuk mempertimbangkan kedua area tersebut saat membuat dan menerapkan rencana Anda sambil juga menunjukkan dengan tepat apa yang diinginkan audiens Anda dari perusahaan Anda.
Semoga bermanfaat bagi pembaca, apabila ingin mendapat informasi lebih lanjut atau informasi mengenai pelatihan seperti :
- Profesional gromming & Negosiasi
- Handling objection & technique closing
- Body language in selling skill
- Sales territory mnanagement
- Mengelola piutang penjualan
- Sales supervisory management
- Leadership & Managerial skill
- Distributorship management
- Trik menembus Target
Silahkan hubungi kami di 081252982900. Atau KLIK DI SINI untuk dapatkan VIDEONYA.