Nah, jika Anda perlu melakukan ini, maksaud saya memotivasi distributor, Anda mungkin harus bertanya pada diri sendiri terlebih dulu “Apakah Anda sudah memilih Distributor yang tepat untuk bisnis Anda?”
Mari kita asumsikan Anda sudah memilih distributor yang tepat dan Anda hanya mencari motivasi ekstra. Apa yang harus dilakukan?
1. Ketahui apa yang mendorong Distributor Anda.
Yang paling jelas adalah uang atau keuntungan yang lebih baik. Untuk alasan ini, harga harus kompetitif dan Anda harus yakin bahwa keuntungannya cukup menarik bagi mereka. Margin distributor harus lebih tinggi ketika volume rendah dan rendah ketika volume tinggi. Ketahuilah bahwa sebagian besar Distributor lebih menyukai margin daripada volume, karena volume tinggi sering kali berarti lebih banyak sumber daya dan ini berarti lebih banyak sakit kepala.
Anda dapat memotivasi orang dengan memberikan pinalti, tetapi dalam jangka panjang ini tidak akan terlalu efektif. Alih-alih penalti, pertimbangkan Program Insentif untuk Distributor ketika mereka telah mencapai tujuan dan sasaran yang disepakati bersama. Hadiah positif bekerja lebih baik daripada hukuman negatif.
2. Pahami bahwa distributor menginginkan kehidupan yang mudah.
Ini berarti, mereka menginginkan produk yang sangat baik dan dapat diandalkan serta layanan terbaik yang diberikan dari Anda. Jadi tanpa dukungan Anda, Distributor akan menjual apa yang paling mudah dan paling menguntungkan. Menyediakan mereka dengan, misalnya alat pemasaran dan penjualan dalam bahasa lokal dapat benar-benar membantu mereka untuk membedakan produk dari pesaing.
Baca juga artikel tentang : Pajak untuk Pengusaha Distributor
3. Sambung hubungan yang baik dengan Distributor.
Komunikasi yang berkelanjutan (berbagi dan bertukar informasi) menjadi hal yang sangat penting. Pertimbangkan Buletin dan ulasan bisnis reguler. Juga, tentukan tujuan dan harapan Anda dengan sangat jelas, untuk mendapatkan komitmen mereka dan membantu mereka mencapai tujuan bersama ini.
Distributor membutuhkan perhatian dan mereka perlu memiliki alasan yang baik untuk berinvestasi, sehingga terlalu banyak distributor untuk dikelola bukanlah strategi yang baik. Alih-alih itu, Anda mungkin mengizinkan dan membantu Distributor Anda untuk mencakup area yang lebih luas. Ini akan memberi mereka kesempatan untuk berkembang dan akan mengurangi biaya pelatihan dan dukungan Anda.
4. Pahami kebutuhan Distributor dan pasar.
Dengan mengajukan pertanyaan dan interaksi rutin, tidak hanya antara departemen penjualan, tetapi juga antara departemen keuangan dan rantai pasokan, Anda dapat meningkatkan pengetahuan Anda tentang masalah pasar lokal.
Akhirnya Distributor Anda adalah orang-orang penjualan sehingga mereka jelas menyukai persaingan. Memiliki sistem penghargaan yang sederhana dan jelas yang mengakui hasil penjualan serta kinerja dan perilaku yang baik. Jika memungkinkan, atur malam penghargaan gala untuk menghargai dan merayakan semua keberhasilan.
Semoga artikel ini bermanfaat, jika berikutnya Anda membutuhkan informasi lebih lanjut perihal Distributorship management, Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi nomr whatsapp kami di 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.