Seperti yang diketahui saat ini pasar tidak bisa diprediksi. Khususnya untuk produk baru yang baru saja dipasarkan. Kondisi persaingan juga tidak bisa diprediksi saat ini sehingga strategi pemasaran sudah tidak relevan jika menggunakan cara-cara lama, semua berubah dengan cepat, oleh sebab itu jika kita akan scale up bisnis maka sebaiknya menggunakan strategi yang tidak menanggung resiko yang cukup besar. Salah satu strategi yang digunakan adalah dengan cara marklone.
Apa itu marklone? Marklone adalah suatu cara kita membuat produk dengan menggunakan sumber daya lain, atau alih daya. Misalnya kita sedang ingin memproduksi sambal untuk dipasarkan, kita butuh formula, mesin, tenaga kerja, bahan baku serta prasarana lainnya. Maka produk yang kita hasilkan melewati proses investasi yang cukup mahal karena mesti membangun infrastruktur/pabrik sendiri. Sedangkan Marklone, kita sebagai produsen cukup memiliki merek, atau pakajing (tidak mutlak) dan produksi bisa dilakukan oleh pihak lain sebagai pabrikan. Cara-cara Makrlone ini sangat bermanfaat bagi perusahaan yang memiliki keterbatasan sumberdaya mulai permodalan, mesin, tenaga kerja dan lainnya.
Mengapa Marklone? Khususnya produk baru ketika dipenetrasikan ke pasar tidak bisa diramal keberhasilannya, oleh sebab itu hal ini merupakan resiko jika kita langsung melengkapi sarana dan prasarana dalam produksi. Jika produk yang sudah dipasarkan ke pasar tidak laku maka kerugian besar akan sangat mengganggu perusahaan yang sudah eksis sekalipun. Dengan cara mark lone, resiko gagal suatu produk di pasar bisa diminimalkan sebab tidak seluruhnya pebisnis akan melakukan investasi. Oleh sebab itu cara-cara yang sudah banyak lakukan termasuk perusahaan multi nasional Unilever, setiap produk baru Unilever produksinya mesti dilakukan di pabrik lain. Jika pasar menerima produk baru dan sudah masuk kepada ketentuan perhitungan secara investsi maka Unilever akan mendirikan pabrik sesuai dengan permintaan pasar.
Oleh sebab itu jika anda ingin melakukan Scale up bisnis dan produknya merupakan produk baru, maka sebaiknya belajar dari pioner-pioner yang sudah berhasil dalam menggunakan strategi mark lone ini untuk pengembangan bisnisnya. Hal ini tentunya memiliki manfaat :
• Merek baru untuk pertama kali bisa menjadi test pasar, memang mesti berkorban karena dengan cara ini apabila produk tidak diterima pasar maka untuk teruskan produk tersebut dapat dicek ulang. Atau dihentikan tanpa resiko yang besar dibanding langsung bangun pabrik sendiri.
• Meskipun tidak memiliki pabrik tetapi memiliki produk dengan merek yang sudah dipatenkan.
• Apabila produk laku di pasar serta stabil permintaannya bahkan terus bertumbuh maka mendirikan pabrik sendiri akan sangat menguntungkan.
Apabila pembaca ada yang berminat marklone, atau membutuhkan pendampingan dalam PEMASARAN PRODUK BARU dengan jaringan Multi Distributor. Atau baca e-books : DISTRIBUTORSHIP MANAGEMENT sebagai panduan. Silahkan hubungi kami di 081-252982900. Kami siap mendampingi anda.