Daripada menggunakan slogan-slogan yang ketinggalan zaman, tingkatkan praktik konsultasi pemasaran strategis dengan lebih menekankan pada aksi yang melibatkan klien.
Keahlian
Tetapkan bidang keahlian di mana layanan konsultasi yang anda tawarkan diakui dan terbukti memimpin diantara pesaing anda. Berkonsentrasilah pada bidang keahlian tersebut dan terus berupaya capai kesuksesan Anda. Biarkan klien mengagumi kecemerlangan konsultasi Anda.
Kehlian yang perlu terus di asah yakni keahlian dalam menemukan masalah. Misalnya ketika informasi terkait data hilang atau ada sesuatu yang tampaknya ketemu. Selami. Mungkin merupakan petunjuk penting.
Berinovasi
Jadilah dan buat apapun yang diinginkan semua orang. Menjadi dikenal sebagai inovator. Jadilah praktik konsultasi yang menemukan solusi unik atau jika tidak demikian gunakan praktik-praktik unik untuk membuat solusi unik. Inovator menarik perhatian. Jangan pernah menjadi pengikut, jadilah pemimpin.
Sederhana
Terlepas dari kecemerlangan solusi Anda, jangan pontertifikat. Bersiaplah untuk menjelaskan produk, layanan, dan solusi Anda dalam bahasa yang sederhana dan mudah diserap. Jika perlu, lakukan training kepada klien dan biarkan mereka menikmati solusi Anda. Jika solusi Anda kompleks, bagi jawaban menjadi beberapa segmen yang dapat dijelaskan.
Kesaksian
sumber daya memang lebih pentingdari pada segalanya dan melampaui yang lainnya. Jika Anda memiliki referensi dan testimoni dari universitas, think-tank atau lembaga terkenal, manfaatkanlah mereka dalam strategi pemasaran Anda. Itu adalah tipe testimonial yang unik untuk praktik Anda dan itulah yang ingin dilihat dan didengar oleh klien.
Jaminan Hasil
Jaminan konsultan akan terlihat dan terdengar bagus. Pastikan Anda bisa memberikannya. Berikan jaminan dengan kinerja yang kuat dan bahasa yang sederhana. Kata-kata Anda adalah ikatan Anda. Anda dapat mengurangi ketidakhadiran, atau meningkatkan produktivitas atau meningkatkan nilai, katakan demikian.
Jangan memaksakan jaminan. Jika Anda mengeluarkan jaminan, cantumkan dalam bahasa yang sederhana. Jika jaminan yang Anda maksudkan dibebani dengan kemungkinan, jangan letakkan di atas meja.
Jujur
Klien boleh merasa skeptis terhadap klaim keberhasilan perusahaan konsultan anda. Terus terang tentang keberhasilan konsultasi Anda. Jangan melebih-lebihkan kompleksitas proyek atau hasilnya.. Bersiaplah untuk menjelaskan batu sandungan, apa yang membuat proyek bekerja dan faktor-faktor yang menghambat kinerja dan keberhasilan.
Tunjukkan Tangan Anda Dini
Pastikan hubungan klien baru Anda dimulai dengan baik. Berikan tip, beberapa contoh pekerjaan atau tunjukkan kesediaan yang tulus untuk membuat proyek mengalir dengan mudah dengan mengenalkan diri Anda di awal proyek. Mudah bekerja sama dan berikan penawaran solusi konstruktif gratis untuk mengembangkan hubungan kerja. Izinkan staf klien untuk dapat lebih unggul. Lakukan pengaturan untuk mendapatkan konsultasi win-win.
Jadilah yang Pertama
Ini adalah cara lain untuk membedakan layanan konsultasi Anda dengan layanan pesaing anda. Identifikasi item atau item yang diselesaikan oleh konsultan Anda terlebih dahulu. Ini adalah contoh lain dari keunikan layanan Anda. Meskipun tingkat pencapaiannya kecil, namun ketahuilah bahwa itu adalah awal. Terus lakukan pemantauan tugas-tugas “pertama yang harus diselesaikan” ini saat latihan Anda berkembang.
Hindari cara-cara yang Konvensional
Jika setiap perusahaan lain berusaha membantu Anda. Biarkan mereka. Mereka akan melihat sebuah ide yang melekat dan mereka akan bergegas menduplikasi kesuksesan. Berdirilah membentuk kawanan. Lihatlah masalah sejalan dengan sudut pandang klien Anda. Lihatlah kawanan yang menyusuri jalan setapak dan jadilah perusahaan konsultan yang terpisah dari mereka yang mempu berdiri sendiri, berdiri di kaki sendiri, lakukan pendakian baru. Jadilah sebagai pemimpin, bukan pengikut jalur.
Sebagai pemikir independen dan praktisi independen, Anda perlu menegaskan individualisme Anda. Biarkan independensi Anda berbunyi dengan wawasan berpikiran maju dan praktik bisnis berpikiran maju. Sadarilah bahwa untuk proyek yang Anda inginkan, kemandirian Anda yang akan memenangkan klien baru dan proyek berikutnya.
Terima kasih telah berkunjung ke website kami, itulah sedikit penjelasan mengenai marketing. Apabila pembaca membutuhkan konsultasi manajemen marketing, membutuhkan pembenahan Standar Operational Procedure (SOP) marketing dan membutuhkan Software yang menunjang kegiatan marketing pembaca dapat menghubungi groedu@gmail.com atau kontak 081-252-982900 / 081-8521172. Kami siap membantu, terima kasih.