Konsep pasar merupakan salah satu elemen utama dalam bisnis. Dalam bidang pemasaran, terdapat dua jenis pasar utama yang umum digunakan, yaitu Niche Market dan Mass Market. Niche Market adalah pasar yang terdiri dari segmen kecil dari populasi yang memiliki kebutuhan atau keinginan yang sangat spesifik dan terbatas. Di sisi lain, Mass Market adalah pasar yang lebih besar dan mencakup populasi yang lebih luas dengan kebutuhan atau keinginan yang lebih umum. Meskipun memiliki perbedaan dalam skala, kedua jenis pasar ini memiliki strategi pemasaran yang unik untuk memenuhi kebutuhan pelanggan mereka.
Baca juga : apa yang dimaksud organic marketing dan bagaimana strategi tepat melakukannya?
Perbedaan Antara Mass Market dan Niche Market
Saat memulai bisnis atau memasarkan produk, penting untuk mempertimbangkan target pasar yang akan dituju. Karena antara Mass Market dan Niche Market, mereka masing-masing berbeda. Berikut adalah beberapa perbedaan utama antara keduanya:
- Ukuran Pasar: Mass Market adalah pasar yang sangat besar dan melibatkan banyak orang, sedangkan Niche Market adalah pasar yang jauh lebih kecil dan terdiri dari kelompok kecil orang yang memiliki minat atau kebutuhan spesifik.
- Kepuasan Kebutuhan: Mass Market menawarkan produk atau layanan yang dirancang untuk memenuhi kebutuhan yang umum atau luas, sedangkan Niche Market menawarkan produk atau layanan yang ditujukan untuk memenuhi kebutuhan yang spesifik atau unik yang tidak terpenuhi oleh Mass Market.
- Harga: Produk atau layanan Mass Market seringkali dijual dengan harga yang lebih terjangkau karena volume produksinya besar dan terdapat penghematan skala. Di sisi lain, produk atau layanan Niche Market seringkali dijual dengan harga yang lebih tinggi karena produksi yang lebih kecil dan bahan-bahan yang lebih spesifik.
- Promosi: Mass Market menggunakan strategi pemasaran untuk menjangkau audiens yang lebih luas, seperti iklan di televisi, radio, atau koran. Sedangkan Niche market melakukan hal yang sebaliknya, Niche Market menggunakan strategi pemasaran yang lebih spesifik dan terfokus pada kelompok tertentu, seperti media sosial.
- Penyesuaian Produk: Mass Market cenderung menawarkan produk serupa di berbagai warna atau ukuran untuk menjangkau seluruh pasar. Sementara itu, Niche Market seringkali menyesuaikan produk mereka untuk memenuhi kebutuhan spesifik dari sekelompok tertentu yang menjadi target mereka.
Kelebihan dan Kekurangan Mass Market
Mass Market dan Niche Market adalah dua strategi pemasaran yang berbeda yang dapat digunakan untuk memasarkan produk atau layanan. Setiap strategi memiliki kelebihan dan kekurangan tersendiri. Berikut adalah beberapa kelebihan dan kekurangan dari Mass Market.
Kelebihan Mass Market:
- Potensi pasar yang besar: Mass Market memiliki potensi pasar yang lebih besar, sehingga dapat memberikan kesempatan bisnis untuk memperoleh penjualan yang lebih besar.
- Penetrasi pasar yang mudah: Karena Mass Market mencakup banyak konsumen yang berbeda, maka memperoleh pangsa pasar dapat lebih mudah dan cepat.
- Skala ekonomi: Dengan menghasilkan produk dalam jumlah yang lebih besar, bisnis dapat memperoleh keuntungan dari skala ekonomi dan mengurangi biaya produksi.
Kekurangan Mass Market:
- Persaingan yang ketat: Mass Market cenderung memiliki persaingan yang sangat ketat, sehingga sulit untuk membangun citra merek yang kuat dan mempertahankan pangsa pasar yang stabil.
- Tuntutan kebutuhan yang berbeda: Karena Mass Market mencakup konsumen dengan kebutuhan yang beragam, sulit untuk memenuhi kebutuhan semua konsumen dengan produk atau layanan yang sama.
- Biaya pemasaran yang tinggi: Karena bisnis perlu memasarkan produk mereka kepada pasar yang lebih luas, biaya pemasaran dapat menjadi tinggi.
Kelebihan dan Kekurangan Niche Market
Niche Market adalah pasar yang terdiri dari kelompok-kelompok kecil konsumen dengan kebutuhan yang spesifik dan terbatas. Berikut adalah beberapa kelebihan dan kekurangan dari Niche Market:
Baca juga : lakukan 9 cara ini untuk membuat digital marketing plan anda lebih ampuh
Kelebihan Niche Market:
- Target pasar yang jelas: Dengan memilih Niche Market, bisnis dapat memfokuskan upaya pemasaran pada target pasar yang jelas dan spesifik, sehingga dapat mengurangi biaya pemasaran dan meningkatkan efektivitasnya.
- Kompetisi yang rendah: Niche Market cenderung memiliki kompetisi yang lebih rendah dibandingkan dengan pasar yang lebih luas, sehingga bisnis dapat lebih mudah membangun citra merek yang kuat dan mempertahankan pangsa pasar yang stabil.
- Margin untung yang tinggi: Niche Market cenderung memiliki harga yang lebih tinggi dan biaya produksi yang lebih rendah, sehingga bisnis yang mentarget niche market dapat memperoleh keuntungan yang lebih tinggi dalam jangka panjang.
Kekurangan Niche Market:
- Potensi pasar terbatas: Karena Niche Market terdiri dari kelompok orang yang sangat spesifik, potensi pasar dapat menjadi terbatas dan sulit untuk diperluas.
- Risiko kegagalan yang tinggi: Jika bisnis memilih Niche Market yang salah atau tidak memiliki strategi pemasaran yang tepat, maka dapat mengalami kegagalan dan kesulitan untuk bertahan dalam jangka panjang.
Secara umum, Mass Market dan Niche Market merupakan dua konsep yang berbeda dalam dunia bisnis. Perbedaan utama antara Niche Market dan Mass Market terletak pada target audiensnya. Mass Market ditujukan untuk menjangkau sebanyak mungkin konsumen, sedangkan Niche Market ditujukan untuk menjangkau segmen spesifik dari konsumen yang memiliki kebutuhan atau keinginan tertentu yang tidak terpenuhi oleh Mass Market.
Produk yang ditawarkan pada Niche Market biasanya memiliki harga yang lebih tinggi karena volume produksinya lebih kecil dan produknya lebih canggih atau spesifik. Sedangkan produk massal biasanya memiliki harga yang lebih terjangkau karena volume produksinya besar dan cenderung memenuhi kebutuhan yang umum.
Semoga bermanfaat bagi pembaca, apabila ingin mendapat informasi lebih lanjut atau informasi mengenai pelatihan seperti :
- Profesional gromming & Negosiasi
- Handling objection & technique closing
- Body language in selling skill
- Sales territory mnanagement
- Mengelola piutang penjualan
- Sales supervisory management
- Leadership & Managerial skill
- Distributorship management
- Trik menembus Target
Silahkan hubungi kami di 081252982900. Atau KLIK DI SINI untuk dapatkan VIDEONYA.