“Apa yang tidak bisa diukur, tidak bisa diperbaiki”
Istilah terkenal yang diciptakan oleh Peter Drucker.
Anda mungkin telah mengidentifikasi rangkaian keterampilan perwakilan penjualan mana yang paling membutuhkan peningkatan, menyelaraskannya dengan tujuan bisnis yang nyata, dan menerapkan rencana pelatihan terstruktur untuk memperbaikinya.
Namun, jika tidak ada target atau sasaran kuantitatif yang diberikan untuk individu yang bersangkutan, bagaimana kita mengetahui apakah rencana pembinaan berhasil? Bagaimana kita bisa menentukan apakah tingkat keterampilan mereka telah meningkat?
Jawabannya adalah kita tidak bisa, itulah sebabnya setiap rencana pembinaan penjualan yang sukses dimulai dan diakhiri dengan sasaran penjualan yang nyata dan terukur. Mereka adalah satu-satunya tolok ukur yang benar dengan mana keefektifan rencana pembinaan dapat ditentukan.
Terlebih lagi, tenaga penjualan yang dapat melihat target mereka setiap hari telah menunjukkan peningkatan penjualan hingga 20%.
Tahukah Anda bahwa ketika Anda menetapkan tujuan, Anda bersikap strategis? Semua ahli strategi adalah penentu tujuan: Mereka meneliti praktik terbaik yang ada, mengembangkannya sendiri, tidak takut gagal, dan akhirnya berhasil karena mereka telah menetapkan tujuan dan kemudian menindaklanjutinya. Menjadi penentu tujuan yang strategis berarti membagi tugas-tugas besar dan kompleks menjadi segmen-segmen yang lebih kecil dan lebih dapat dicapai, lalu melaksanakannya. Akhirnya semua segmen itu menjadi satu kesatuan dan AKHIRNYA Anda telah mencapai target Anda.
Menetapkan tujuan juga merupakan cara untuk mengakui kesuksesan Anda dan membuat diri Anda bertanggung jawab atas kegagalan Anda. Ini bisa menjadi instruktif dan rendah hati untuk mencatat tujuan yang tidak Anda capai. Jangan menganggap kemunduran ini sebagai kegagalan; mereka sebenarnya adalah kesempatan belajar—proses mengenal dan menyempurnakan apa yang berhasil. Anda bahkan mungkin melampaui tujuan Anda, dan itu juga bisa membuat Anda rendah hati. “Wow! Tidak hanya saya melakukannya, saya melampaui itu. Mencapai, melampaui, atau melewatkan tujuan Anda, Anda masih fokus pada prosesnya, dan itu mengembangkan keterampilan Anda dan membantu penilaian diri Anda.
Terakhir, penetapan tujuan adalah motivator yang hebat. Apa yang secara alami muncul dari tindakan itu adalah perasaan puas. Anda berjuang menuju hasil, dan menetapkan takdir Anda sendiri. Apa yang lebih memuaskan dari itu?
Semoga artikel ini bermanfaat untuk Anda. Kami membuka layanan konsultasi mengenai bisnis, silakan hubungi kami langsung dinomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.