Jul 30

SINOPSIS BUKU “SALES TERRITORY MANAGEMENT” (TERBIT SEPTEMBER 2012)

PRESENTASI SALES TERRITORY MANAGEMENT

PRESENTASI SALES TERRITORY MANAGEMENT

Selama ini dalam meningkatkan penjualan, pembelajaran yang paling sering ditekankan oleh pengusaha adalah personal selling skill salesman. Setinggi apapun personal selling skill salesman tidak akan berguna jika tidak menguasai wilayah penjualan. Sebaliknya jika personal selling skill salesman tinggi dan menguasai wilayah penjualannya, maka skill salesman semakin komplit. Terutama di saat-saat sulit seperti sekarang ini, sebab salesman perlu terus menambah jumlah pelanggan di wilayah penjualannya agar omzet meningkat. Sales territory tidak kalah pentingnya dengan personal selling skill salesman, oleh sebab itu salesman tidak boleh mengabaikan ilmu wilayah penjualan ini. Pengelolaan wilayah penjualan yang efektif dapat menimbulkan rutinitas kunjungan, sehingga dapat membantu pelanggan memprediksikan pembelian dan pembayarannya.

Buku sejenis ini masih langkah di Indonesia, karena itu buku ini sangat menarik sebab berisi berbagai hal mengenai:

  1. Sales territory management dan philosopy-nya.
  2. Manfaat sales territory management.
  3. Berbagai elemen sales territory management.
  4. Strategy mengelola wilayah penjualan.
  5. Bagaimana mendesain rute kunjungan yang efektif.
  6. Mengukur efektifitas rute kunjungan.
  7. Manfaat rute kunjungan.
  8. Konsep SCP (spreading, coverage & penetration).
  9. Sales territory terhadap sales proses.
  10. 10.  Sales territory terhadap pengelolaan account receivable.
  11. Sales territory terhadap metode delivery blocking.
  12. Controling sales territory menggunakan kartu dan CRC (customer record card).

Semakin menarik saja buku ini karena ditulis oleh penulis yang telah berpengalaman selama 24 tahun dibidang sales dan marketing. Bagi investor, Business Owner, sales manager, sales supervisor, salesman serta para awam, dosen dan mahasiswa yang tertarik dengan dunia penjualan maka buku ini sangat berharga dan patut dimiliki demi suksesnya dalam penjualan.

GD Star Rating
loading...

2 comments

    • hardi tatang surja on Agustus 30, 2012 at 1:17 pm
    • Balas

    Kepada yth penulis buku sales territory management,
    Mohon info untuk mendapatkan buku bapak .tks

    GD Star Rating
    loading...
      • admin on September 11, 2012 at 1:23 pm
        Author
      • Balas

      Yth. Bapak Hardi Tatang

      Untuk buku Sales Territory management sudah ada pak. Apakah bapak mau beli di toko buku atau kita. Di toko buku sudah beredar. Silahkan bapak untuk dapatkan di Gramedia terdekat. Terima kasih.

      GD Star Rating
      loading...

Tinggalkan Balasan

Your email address will not be published.