MEMENANGKAN PASAR EXPORT

PASAR EXPORT

PASAR EXPORT

Pada saat ini alternatif penjualan produk dapat diperluas ke manca negara. Apa lagi tahun 2015 terdapat kebebasan negara lain masuk ke Indonesia, begitu sebaliknya Indonesia dapat leluasa memasarkan produknya ke manca Negara. Oleh sebab itu pasar export Asia sebenarnya sudah mulai menjadi wilayah pemasaran baru bagi Negera Indonesia. Hanya sayangnya tidak banyak praktisi ataupun para bisnisman mengusai bidang export ini sehingga banyak yang pada akhirnya gagal. Seperti terkena tipu, barang yang diexport ternyata gagal dikirimkan karena beberapa persyaratan tidak dipenuhi, dokumen tidak lengkap dan tidak bisa menghitung cost operasional ketika kirim barang atau memilih jasa forwarding yang tepat. Dari pada melakukan trial & error seperti ini lebih baik menggunakan jasa seorang profesional yang expert di bidang export dan tentu saja semua menjadi mulus dibanding harus dilakukan sendiri. Budhi Wibowo adalah Konsultan dibidang Export yang sangat berdedikasi di bidangnya selama puluhan tahun.  Menempuh Pendidikan: 1982-1986 S1 Jurusan Teknik Industri, Fakultas Teknologi Pertanian, IPB dan memiliki Pengalaman professional: 2000-sekarang: konsultan marketing/international marketing  dan business development berbagai perusahaan. 1992 – sekarang: Indonesia representative of Great Oceania Seafood Supply, Co. Ltd – Taiwan. 1990-1992: Export Marketing Manager and Local. Trading Manager of ICS Group.1987-1989: Kepala Bagian Pengajaran Sekolah Tinggi Ilmu Komputer Surabaya (STIKOM) dan memiliki pengalaman yang luas di bidang Export diberbagai negara di dunia, dan beberapa perusahaan yang dibantunya antara lain : PT. Istana Cipta Sembada, Banguwangi, PT. AORTA, Semarang, PT. Sittomas Mulia Sakti Makassar, PT. AROMAH- Balik PAPAN, PT Sumber Kalimantan Abadi Balik Papan, PT. Sitto Lestari Jaya Sakti Makassar, PT. Sulawesi Agro Utama Makassar, PT.Sumber Kalimantan Abadi Tarakan, PT. Golden Great Wall Indonesia Surabaya, PT. South Suco Makassar, PT. Wahyu Pradana Bina Mulia Makassar, PT. MultI Monodon Internasional Makassar, PT. Madsumaya Indo Seafood, Gresik. PT. Mitra Kartika Sejati, Makassar, PT. Bumi Menara Internusa, Surabaya, PT. Blue Sea Industri, Pekalongan, PT. Syam Surya Mandiri, Samarinda, PT. Manunggal Indo Carbon, Jakarta, PT. Maradeka, Jakarta, PT. Industri Perikanan Sukadana, Kayong Utara, PT. Kalimanntan Fishery, Banjarmasin. Sunny Seafood Internastional.Khulna, Bangladesh, People Fisheries PVT LTD, Karachi, Pakistan, JEBSHIN MINERAL RESOURCESL IMITED, Hongkong. Untuk mendapatkan advise dan arahan lebih lanjut untuk export produk-produk anda, silahkan contak : groedu International Consultant, email : groedu@gmail.com atau call di : 0818521172.

GD Star Rating
loading...

CARA EFEKTIF MENINGKATKAN PENJUALAN PRODUK HASIL MANUFACTURING

1111497streetview-motox780x390

Tidak dapat dipungkiri sekarang ini melakukan penjualan sangat sulit. Pengaruh utama adalah krisis ekonomi yang berkepanjangan sehingga menurunkan daya beli konsumen. Namun jangan kuatir bagi perusahaan manufacturing yang saat ini pemasarannya tidak meluas dan memiliki wilayah pemasaran tertentu. Misalnya pabrik saat ini melayani konsumennya seputar wilayah Jawa Timur misalnya. Nah untuk meningkatkan penjualan secara praktis dapat melakukan hal-hal sebagai berikut :

  1. Tinjau kapasitas produksi manufacturing kita selama ini rata-rata berapa besar. Lalu cek kembali metode penjualan produk yang sedang dilakukan saat ini. Ada yang memproduksi hanya untuk perusahaan distribusi lainnya, sementara pabrik belum punya perusahaan distribusi sendiri. Kalau seperti ini mulailah memikirkan, bagaimana kalau membuat perusahaan distribusi produk sendiri dengan merek yang dimiliki sendiri. Apabila selama ini sudah memiliki perusahaan distribusi sendiri dan produk hanya diproduksi untuk perusahaan distribusi sendiri, maka yang bisa dilakukan adalah sebagai berikut :a) Perluas wilayah distribusi.  b) Dirikan kantor cabang, atau bekerja sama dengan distributor lain untuk mendistribusikan produk anda. Lengkap baca buku winning in the battle with distribution strategy.  c)Tambah sales force people dan bangun organisasinya sedemikian rupa dengan remunerasi dan insentif yang menarik.d) Bangun manajemen autopilot, dengan menyerahkan pemasaran produk pada manager profesional.e)Bangun infrastruktur sedemikian rupa, gudang dan mobil delivery. Jika tidak bisa investasi sendiri dapat bekerja sama dengan distributor lokal. serta buat skema kerja sama yang menarik dengan para distributor lokal.
  2. Apa yang sudah dilakukan di poin pertama, lanjutkan dengan pengasahan SDM penjualan sedemikian rupa dengan berbagai ilmu pengetahuan. Oleh sebab itu dibutuhkan training antara lain : basic selling skill, sales territory management, distributorship management, pengelolaan piutang penjualan ( AR Management)
  3. Apabila poin satu dan dua belum dilengkapi dengan sistem manajemen distribusi dan penjualan yang baik, maka buatlah sistem manajemen distribusi yang baik, meliputi : aturan main manajemen penjualan, SOP penjualan, laporan-laporan yang digunakan dalam penjualan, serta lainnya dalam kancah penjualan.

Meningkatkan-Penjualan-Produk

Poin 1, 2 dan 3 adalah langkah-langkah power full dalam meningkatkan penjualan perusahaan manufacturing secara strategis. Oleh sebab itu langkah-langkah efektif ini patut direnungkan kembali dan patut didiskusikan dalam rapat pembuatan marketing plan tahun 2016. Apabila dengan panduan tersebut bapak/ibu pembaca masih membutuhkan bimbingan dalam mengembangkan dan meningkatkan penjualan perusahaan, silahkan hubungi kami di 0818521172 atau email ke groedu@gmail.com. (penulis : Frans M. Royan, SE,MM adalah Konsultan manajemen pemasaran yang telah membantu ratusan klien dalam pendistribusian dan peningkatan penjualan sejak tahun 2005)

 

 

GD Star Rating
loading...

ARTIKEL BERSAMBUNG SALESMAN KAYA RAYA : ” BERANI HUTANG TAPI HARUS TAHU CARA BAYARNYA” (BAG-10)

BERANI HUTANG TAPI HARUS TAHU CARANYA BAYAR

BERANI HUTANG TAPI HARUS TAHU CARANYA BAYAR

Salesman kaya ternyata berani berhutang, tapi kalau berhutang ia tidak asal saja. Ia bertanggung jawab terhadap hutangnya. Ia memiliki perhitungan tentang hutangnya, dan ia berhutang hanya untuk melakukan investasi dan sebagai sumber penggalian dana. Salesman kaya tidak berhutang demi membeli barang konsumtif dan demi untuk foya-foya seperti yang diajarkan oleh pameo yang mengatakan ”kalau masih mudah harus berfoya-foya dan tua nanti bisa masuk surga”, bukan itu yang dimaksudkan. Setiap kali ia berhutang ia memiliki hitung-hitungan yang matang. Hutang yang dilakukan seringkali landasannya adalah demi meningkatkan asset yang dimilikinya. Bukan membeli hal-hal yang justru tidak ada nilainya dimasa mendatang.

Kalau boleh dikatakan bahwa salesman kaya termasuk pekerja yang berani mengambil resiko, meskipun hasil yang diharapkan berasal dari komisi, tetapi ia memiliki keyakinan bahwa komisi akan diraihnya. Kecuali rekayasa perusahaan yang tidak menguntungkan para penjualnya. Beberapa perusahaan seringkali mengubah komposisi komisinya jika nampak para salesmannya mendapatkan komisi yang jumlahnya kian hari kian meningkat. Perusahaan seperti ini adalah perusahaan yang tidak fair, dan perusahaan yang seperti ini usianya tidak akan berlangsung lama. Kalaupun berlangsung lama, perusahaannya tidak semaju perusahaan yang tetap memegang teguh bahwa para penjual adalah ujung tombak perusahaan. Perusahaan demikian akan mengalami penurunan kinerjanya akibat orang-orang terbaiknya pergi meninggalkan perusahaan. Khoo Keng Hor & Sunny TH, pakar penjualan untuk Asia menyebutkan perusahaan yang selalu mempermainkan para tenaga penjualannya sedemikian rupa akan mengalami  masa-masa sulit ketika orang-orang terbaiknya keluar dari perusahaan.

Justru perusahaan yang baik akan mendukung para penjualnya dengan menyediakan imbalan sedemikian rupa agar ia menjadi makmur karenanya. Kalau kemudian para penjual berani berhutang, mereka memiliki keyakinan bahwa mereka bisa membayar hutangnya. Untuk itu meskipun ia berani berhutang tapi ia konsekuen dengan hutangnya, memiliki perhitungan atas hutangnya, ia mendapatkan hutang hanya untuk investasi, dan hutang yang dimilikinya bertujuan untuk meningkatkan assetnya.

Konsekuensi

Mencicil hutang adalah konsekuensi bagi dirinya. Oleh sebab itu ia akan mendahulukan membayar hutang-hutangnya dibanding untuk keperluan lain. Suatu ketika penulis menawarkan produk kepada seseorang yang bergerak dalam bidang penjualan, yang menurut penulis produk itu sangat berharga baginya. Produk itu adalah buku untuk meningkatkan pengetahuan dan merupakan refrensi terkini, dan kebetulan penawarannya ada beberapa judul buku. Menurutnya ia sih membutuhkan barang itu, tetapi untuk saat ini mungkin ia tidak akan membelinya karena ada hal yang harus dibayarnya dan lebih urgent. Dalam sms-nya ia menulis ” pak untuk sementara saya membekukan semua pembelian buku berhubung ada hal lain yang lebih urgent yang harus saya bayar” saya tahu ia adalah orang yang hobbi membeli buku, dan kini ia benar-benar menghentikan sementara. Setelah saya sms balik ternyata ia baru saja membeli property dan membutuhkan dana serta cicilan awalnya.

Konsekuensi dalam membayar cicilan adalah kewajiban yang ditanggung oleh salesman kaya. Sementara itu ada beberapa salesman lain yang tidak mau berhutang karena takut tidak bisa membayar cicilan. Sedangkan salesman kaya bukan mengartikan bahwa ia dengan berat hati dalam membayar cicilan, tetapi telah memiliki kosekuensi untuk bekerja keras, mendapatkan penghasilan tambahan, dan bersedia berhemat. Bahkan ia tidak takut dengan sejumlah kewajiban yang harus ditanggungnya.

Salesman miskin selalu dihantui oleh ketidakmampuannya. Sementara itu salesman kaya sangat mantap dalam memikul konsekuensinya. Kalau ia harus bekerja keras maka ia akan bekerja sedemikian rupa agar mendapatkan komisi. Komisi yang diterimanya tentunya untuk digunakan membayar kewajibannya yaitu mencicil sejumlah angsuran. Selain itu jika komisi yang dikejarnya tidak bisa memenuhi harapan, ia sanggup untuk mencari tambahan penghasilan demi jalan keluarnya. Serta yang tidak bisa dipungkiri lagi ialah, ia mampu berhemat demi tujuan mencicil angsuran yang merupakan kewajibannya.

Memiliki perhitungan

Ia memiliki perhitungan yang tepat untuk membayar kewajibannya. Selain ia mengetahui standar yang harus dibayarkan yaitu sebesar 30% dari sejumlah penghasilannya. Ia ternyata mampu menghitung perolehan yang akan didapatnya. Ia akan menghitung komisi yang akan didapatnya setiap minggunya. Salesman kaya akan menghitung komisi yang bakal diterimanya dari jumlah penjualan yang sudah terealisasi. Serta akan menambah penjualan jika mengalami kekurangannya. Oleh sebab itu salesman kaya selalu memiliki skedule dan strategi bagaimana bisa mencapai target 100% agar bisa membayar kewajibannya.

Rahasia yang disampaikan jika ditanyakan adalah ”kejarlah target anda di minggu pertama dan usahakan bisa masuk 50% dengan cara membidik pelanggan sesuai skedule kunjungan. Kedua ulangilah mendatangi pelanggan besar (pareto) di minggu kedua untuk menambah 30% dari volume penjualan. Serta ulangilah di minggu ketiga dan keempat untuk pelanggan sesuai rute sebesar masing-masing 10% dari volume penjualan. Tambalah di minggu ke empat pelanggan pareto untuk menambah kekurangan sehingga target bisa mencapai 100%”. Rahasia ini jika dilakukan berulang-ulang, maka tidak ada seorang salesman yang takut untuk berhutang demi menggelembungkan asset.

Ia sudah bisa menghitung berapa kekurangannya agar ia mencapai target 100%. Ia selalu mengejar agar masuk target 100% dengan demikian ia akan mendapatkan komisi lebih banyak dibanding meraih di bawah 100%. Ia berani berhutang bukan karena keterpaksaan, tetapi ia sudah menghitung berapa uang yang akan didapatnya sehingga ia bisa membeli assetnya. Inilah rahasia salesman kaya.

Hutang untuk investasi

Salesman kaya berani berhutang karena demi membeli asset. Asset yang dibelinya adalah tanah produktif. Tanah produktif itu bisa sawah yang kalau diolah dapat menghasilkan panenan. Atau tanah tambak untuk berternak ikan sehingga mendapatkan hasil dari ikan. Atau membeli tanah kering yang disewakan untuk sebuah bangunan non permanen di atasnya dan kemudian disewakan. Atau asset itu bisa dalam bentuk rumah tinggal. Rumah yang dibelinya bisa disewakan atau dikos-kan. Semua asset yang dibelinya bisa memberikan hasil kepada salesman.

Selain hasil yang didapat adalah nilai investasi yang diinginkan. Jadi salesman kaya berani berhutang bukan demi membelanjakan uangnya agar habis tetapi demi investasi. Investasinya apa saja yang paling diminati oleh salesman kaya? Jelas tanah dan rumah. Selain membelinya bisa dengan cara berhutang, asset ini mudah untuk dimanfaatkan. Tanah bisa diolah dan rumah bisa disewakan atau dikos-koskan. Safir Senduk, seorang perencana keuangan keluarga dari Jakarta, juga menjelaskan bahwa apa yang dibelinya sebaiknya dapat digunakan untuk memperoleh uang, supaya investasi kita tidak sia-sia. Selain mendapatkan keuntungan di nilai investasi, juga mendapatkan uang dari hasil sewa atau mengolah tanah.

Hutang sebagai cara meningkatkan asset

Hutang merupakan suatu cara dalam meningkatkan kepemilikan terhadap suatu kekayaan. Ada suatu pesan jika ingin kaya ya harus berani berhutang. Jangan menunggu sampai memiliki uang tunai untuk membeli asset tertentu. Jika menunggu sampai memiliki uang tunai, maka akan sulit membeli asset yang harganya terus naik. Oleh sebab itu berpaling pada nilai waktu uang adalah keputusan yang tepat. Uang kita tidak akan ada nilainya jika tidak segera dibelikan benda investasi sekarang ini. Kalau mau membeli asset, jika uangnya kurang maka untuk menutup kekurangannya salesman harus berani berhutang.

Berhutang pada siapa? Syukur-syukur ada teman, saudara, atau siapa saja asal jangan rentenir, anda harus berhutang. Berhutang pada teman jika tidak konsekuen akan menimbulkan perpecahan, kepada saudara kalau tidak konsekuen juga menimbulkan perpecahan namun dua-duanya tanpa bunga. Pada pihak lain seperti rentenir, tentu saja bunganya cukup besar dan mencekik leher. Paling tepat adalah pada bank karena selain bunganya standar, anda juga bisa berunding jika terjadi macet. Paling-paling asset anda disita dan kelebihan penjualan atas asset akan diserahkan ke anda setelah dipotong bunga dan pokok pinjaman.

Kalau tidak berani berhutang, tentunya akan memperlambat anda untuk menjadi kaya. Justru dengan adanya hutang ini, seorang salesman dapat berkonsentrasi untuk memfokuskan diri terhadap kewajibannya. Jika tidak memiliki kewajiban maka salesman tidak didorong untuk terus giat mencapai targetnya. Ada orang yang hanya santai-santai saja dalam bekerja karena tidak dikejar oleh suatu kewajiban. Ada lagi orang yang merasa tidak afdol jika tidak berhutang. Menurutnya hutang adalah sebuah tantangan. Oleh sebab itu berani berhutang berarti harus berani menerima kosekuensinya yaitu kerja keras, mendapatkan penghasilan tambahan dan berani berhemat. Tetapi orang ini kemudian berhenti setelah hutangnya selesai. Ada lagi orang yang selama hidupnya terus berhutang. Bukan maksud ia berhutang karena tidak memiliki uang, atau boros tetapi ia berhutang terus karena memiliki tujuan menggelembungkan assetnya. Setelah lunas untuk satu asset, ia kemudian berhutang lagi untuk asset lain. Begitu seterusnya. Termasuk orang yang mana diri anda? Kalau pilihan yang ketiga, maka anda termasuk salesman yang kaya raya. Itulah rahasianya! Jadi berani berhutang, tapi…tapi harus konsekuen dengan hutang-hutangnya!

 

GD Star Rating
loading...

LAUNCHING BUKU “SUKSES MENJADI SALES SUPERVISOR HEBAT” GRAMEDIA

PELATIHAN SALES SUPERVISORY MANAGEMENT

PELATIHAN SALES SUPERVISORY MANAGEMENT

Perusahaan anda sekarang ini sedang mengalami penurunan penjualan? Armada penjualan perusahaan anda kocar-kacir dan tak terkontrol dengan baik? Sales force anda keluar masuk, dan sekarang sulit mencari sales force yang baru? Atau perusahaan anda akan ditutup karena tidak ada lagi sales force yang mau bergabung dengan perusahaan anda?  Masalah-masalah ini tentunya bisa anda selesaikan jika anda memiliki seorang sales supervisor yang hebat dan handal. Seperti yang anda ketahui skill dan pengetahuan sales force yang cukup baik tidaklah akan berarti apa-apa jika sales force dalam kondisi salah urus. Nah, siapa yang mengurus dan menjadi induk semang dari pada sales force? Tentunya sales supervisor. Sales supervisor adalah pemimpin dalam organisasi penjualan yang paling dekat dengan sales force. Oleh sebab itu jabatan sales supervisor dalam sebuah armada penjualan kedudukannya sangat penting, sebab keberhasilan mengelola anak buah akan berdampak pada meningkatnya penjualan secara fantastis. Buku ini berisi beberapa poin penting antara lain:

  • Karakter sales supervisor Unggul
  • Peran penguasaan sales management
  • Peran Leadership Sales Supervisor
  • Pendelegasian wewenang
  • Memecahkan Masalah pada tim penjualan
  • Communication for sales supervisor
  • Time management for sales supervisor
  • Membangun Motivasi diri dan anak buah
  • Melatih dan mengembangkan anak buah
  • Bagaimana cara menghadapi perubahan

Maka teramat sayang jika buku ini terlewatkan begitu saja, karena dengan membaca buku ini pembaca akan menemukan peran sales supervisor dalam membantu kegiatan armada penjualan anda, serta bagaimana rahasianya membuat sales supervisor anda hebat, sehingga kesulitan-kesulitan yang terjadi bisa diatasi dengan baik! Selain itu buku ini adalah buku sales supervisory management terbaik yang pernah ada, yang ditulis oleh penulis yang sudah berpengalaman 25 tahun dibidang penjualan.

GD Star Rating
loading...

MENANGANI CUSTOMER SULIT

Menangani Customer Sulit

Menangani Customer Sulit

Semua wiraniaga akan bertemu dengan customer sulit. Ketika itu terjadi, ingin rasanya untuk menyerah dan pulang. Tapi kalau Anda tahu apa yang harus dicari, dan bagaimana empat jenis customer sulit dapat ditangani, Anda bisa mengubah customer sulit menjadi pembeli jangka panjang. Berikut ini beberapa saran untuk menangani customer yang sulit:

v Si pengoceh. Pertemuan yang mestinya bisa berjalan 15 menit berubah menjadi maraton dua jam karena customer terus bicara. Anda tidak ingin bersikap kasar, dan kelihatannya ia akan membeli, tapi…. beberapa orang memang suka bicara. Sayangnya, Anda tidak punya waktu (dan sebetulnya ia juga tidak) untuk mengobrol. Berikan ia kesempatan untuk mengeluarkan apa yang ingin dikatakannya. Dengarkan, tunggu sampai ada jeda, kemudian lontarkan pertanyaan tertutup yang akan mengarahkannya kembali ke masalah yang sedang dibahas.

 

v Si pengeluh. Pengeluh menginginkan lebih banyak dari Anda daripada sekadar memecahkan masalah. Mereka ingin orang yang mendengarkan mereka, dan menerima keluhan mereka dengan serius. Bersikaplah empati. Katakan, “Saya mengerti yang Anda maksud,” atau “Itu pasti sangat sulit bagi Anda.” buatlah catatan, tuliskan keluhan mereka, dan katakan pada mereka tindakan apa yang Anda rencanakan. Anda bisa berkata, “Saya akan cari informasi itu dan memfaksnya kepada Anda besok,” atau “Saya mengerti bahwa Anda kesulitan menghubungi saya ketika saya sedang diluar kantor. Bagaimana kalau saya berikan nomor telepon genggam saya? Dengan begitu Anda bisa menghubungi saya dimana saja saya berada.”

 

v Si tahu segalanya. Si tahu segalanya kelihatannya jenis tersulit untuk ditangani, tapi sebenarnya justru yang termudah–jika Anda tahu bagaimana caranya. Orang ini perlu merasa penting. Ia adalah jenis orang yang akan berkata, “Saya telah ada di bisnis ini selama 40 tahun. Anda tidak bisa mengatakan sesuatu yang belum saya ketahui.” Cara terbaik untuk menangani karakter ini adalah dengan mengakui dan menunjukkan apresiasi terhadap pengalaman dan kemahirannya. Anda bisa berkata, “Saya tidak tahu Anda sudah di bidang ini selama itu. Anda pasti tahu banyak tentang industri ini. Bagaimana awalnya?”

Tunjukkan minat yang sungguh-sungguh pada mereka dan bisnis mereka. Bersikaplah tulus. Orang ini bisa melihat kebohongan dari kejauhan. Namun, mereka ingin menjadi mentor bagi orang yang benar-benar berminat pada apa yang mereka katakan, dan mereka bisa menjadi customer yang sangat loyal jika Anda memperlakukan mereka dengan penghormatan yang layak mereka dapatkan.

v Si pendiam. Dengan jenis karakter ini, Anda akan mendapatkan hasil terbaik ketika Anda mengandalkan kekuatan pertanyaan. Pertanyaan bisa membuat orang paling pemalu, orang paling tertutup sekali pun untuk membuka diri. Kalau Anda kesulitan untuk mendapatkan informasi yang Anda butuhkan, gunakan pertanyaan terbuka yang membuat prospek terlibat. Awali pertanyaan dengan frasa seperti:

  • “Apa yang Anda maksud dengan…?”
  • “Bisa jelaskan pada saya…”
  • “Apakah Anda bisa lebih mendetail tentang…”
  • “Apakah Anda bisa menjelaskan lebih lanjut…”

Sumber : Buku ” Strategi SuperSales” oleh Barry Farber

 

 

GD Star Rating
loading...

ALAMAT DISTRIBUTOR CONSUMER GOOD DI INDONESIA

Nama Distributor Alamat Area Telp. No. HP Fax Owner
Cemara Kasih CV Jl. HZ. Mustofa No. 26, Tasikmalaya Jabar 0265 – 332558 0265 – 332558 Ko Cuan
 Dipo Jaya . UD Jl. Martadireja II/ 10, RT 03/07 Kel Mersi Banyumas Purwokerto 0281 – 635872 0813 2755 0513 0281 – 635872 Deni Wigati
Makin Jaya. UD Jl. Sunan Kudus No.11 A Kudus 0291 -432151 0811297416 0291 -433742 Liong Kun Tjun
Unggul Raya Lestari. PT Jl. Cendrawasih Sumbawa 0371- 23034 0812 377 9988 0371-23618 Yohanis Cahyadi
 Kokoh Jaya. UD Jl.Teuku Umar  Gg. Sukadamai, no.55 Samarinda 0541 – 275984 0811 55 4328 0541 – 275984 Hioe Sin Pin ( Kokoh H)
Ladju Jaya . UD Jl. Raya Panglegur  KM 3 Pamekasan 0324 – 331638 08883156080 0324 – 331638 FX. Suhadi
Sanitas, PT Jl. Pasuketan No. 91 – 93 Cirebon 45117 Cirebon 0234 – 207198 0231 – 202542 Wirasena Hardjasatya
Putra Narimo Jl. Pesantren VIII/07 Kediri 0354 672373 0354 – 672373 Hengky
 Nia. UD. Jl. Mendut V/7 Banyuwangi 0333 7712288 0333 – 848676 Gunawan
Panti Kosmetika  Baru Jl. By Pass KM 8  No. 8, Kel Kayu Gadang, Kec. Kuranji Padang 0751 – 810133 0818 930 499 021 – 46826960 Arianto
 Sumber Sehat Bersama . UD Jl. Delima Selatan II/32, Armada Estate Magelang 0293 – 311890 08156892745 0293 – 311890 Drh. Fidelis Sumantri
Adiwarna Tunggal Jaya Jl.Cipagalo Girang No.6 , Margasari – Margacinta Bandung 022 – 7531168 0812 147 0800 022 – 7531168 Asrol Tanbrin
 Gloria . UD Jl. WR.Supratman  No.88 Tulung Agung 0355-322906 0355-324638 Budikrsono Akdiwidjojo
Manggala Utama Jl. Imam Bonjol No. 81 Gorontalo 0435 – 827870 0812 4311988 0435 – 825081 Herry Ruslim
Ria Putra Sejahtera PT. Jl. Pahlawan No. 31 Tuban 0356 331387 0356 331387 Nugroho Sihdarto
Abba . UD Jl. Sutorejo Barat No.27 JJ4 Surabaya Kabae 085-230233233 Herianto Winarjo
Obor Baru. Toko Jl. Sudi Mampir No. 32 Banjarmasin 0511 – 3352875 0811 50 9499 0511 – 368132 Iwan
Duta Mandiri Sentratama Jl. Adi  Sucipto KM 4  No. 233 Pontianak 0561-748158 0812 562 7588 0561-764133 Harryanto Sanusi
Jamu Jago Jl. Sulawesi No. 9-11, Madiun Madiun 0351-454371 Widjayanti S
Anugrah Niaga. PT Jl. Melur No. 47 Pekanbaru 0761 -7079300 0761- 848676 Eva Leoniza
Buton Abadi. CV Jl. Yos Sudarso 65, Bau-Bau Sul Tenggara 040- 2 21170 08155131099 040- 2 21170 Rudiyanto Sugeng
Topaz. Toko Jl. Raya Sentani  Waena Jaya Pura 0967 – 571558 0967 – 571021 0967 – 571371 Rudolf Witono
 Aldi Jaya. UD Jl. Raya Menongo Lamongan 0322 390802 0322 390802 M. Adnan
Bandung. Toko Jl. Moh. Hatta 210, Toli-Toli, Sulteng Toli – Toli 0453 – 2703169 0812 302 9687 0453 – 21115 Vendy Antolis
Arkstarindo Arta Makmur Jl. RE. Martadinata 100 Komp. Jakarta Utara 021 – 43911439 021 – 43911448 Ir. Otto Gunasis, SH
Pergudangan Martadinata Megah Blok C 17, Tanjung Periok.
Bestari  Jaya Permai Jl. Rawasari KM 5 No. 57 – 58, Tanjung Pinang Kep. Riau 0771 – 29903 0771 – 24292 0812 7060 290 Eryanto
 Tanjung Jaya Baru. UD Jl. Wahid Hasyim 49 Jember 0331 426503 0331 487102 Affandi Wijaya
Bintang Borneo Permai Jl. Jend. Sudirman RT 02 /30 Tarakan 0551-22277 0811 532828 0551-21158 Sadikin S. Hadi
Global Sumber Mandiri Jl. Sentot Alibasya  No.40, Payoh Selincah Jambi 0741-7024512 0812 780 4335 0741- 570059 Gerry
 Kemakmuran. Toko Jl. Yos Sudarso 155, Ampenan Lombok – Barat 0370 627326 0812 3821438 0370 640468 Ang Tiau Tjwan
Lancar Jaya. UD Jl. Timur Raya KM 9  / Galaksi Bumi Permai Denpark No.8 Sby Kupang 0380 – 881699 0811372171 0380 – 881699 Hadi Seputro Djunaedy
Mestika Sakti Jl. Veteran 18 AF – AI Medan 061 – 4523118 061 – 4152678 Horrison Law
Multi Niaga Sekawan . PT Jl. Karimun Jawa , Ds. Gedanganak Ungaran Semarang 024 – 6921191 024 – 8313456 Gunawan Setyadji
 Pilar. UD Jl. Bukit Dieng F /1 Malang 0341 802006 0341 571845 dr.Natalia Lindiana
Sagita Farma Jl. Pahlawan Revolusi Ternate 0921 – 21053 0812 475 2333 Sandy
ABC Toko ( Non PKP ) Jl. Kolonel Sugiono NO. 123, Tegal Tegal 0283 – 358424 081-7013294 0283 – 320732
Trimaju Jaya Jl. Pantai Permata  Blok D No. 6, Pulau Kep. Riau Batam 0813 6473 2955
Bayako Agung. PT Jl. Margomulyo Industri Blok G 14- 16, Komp Suri Mulya Surabaya 7490044 – 6 71120161 7490043 Lindawati
Cemara Kasih. CV Jl. Sudirman 124  Garut Jabar 0262 – 243958 0262 – 243958
Citra Insan Anugerah Jl. Urip Sumoharjo  No. 22 A, Sekojo Palembang 0711 – 715315 8127838128 Iwan Effendy
 Galaxi .UD Jl. Kolonel  Sunandar 41 Blora 0296 531661
Guna Dharma Jl. Apel II / 28  Jajar Solo 0271- 730979
Inti Putra Mandiri, PD Jl. WR Supratman XII / 03 Pekalongan 0285 – 422101 ,08882643088 0285 – 420921
 Inter Utama Sakti .UD Jl. Raya Pringgon Kusuman No.2 Jogjakarta 0274 582566 0274 582566
 Jaya  Purwakarta. CV JL. Pahlawan No. 134 Purwakarta 0264 – 200334 0818 211 991
Jaya Agung Jl. Dempo No. 9 , Kelurahan Kebun Tebeng Bengkulu 0736 – 26735 0811 73 2555
Jangkar Mas. PT Jl. Arzimar III / 8A Bogor 0251-322109 0852 14704816
Jujur Citra Sentosa Jl. Satria Raya I / 5 ( Surmenyur ) Bandung 022 – 5411426 022 – 5409662
Kota  Baru . UD Jl. Pelabuhan II / 223 Sukabumi 0266 – 221773
Lancar Jaya . UD Jl. Mongisidi NO. 11- Flores Ruteng Flores 0385 – 21254 0385 – 21640 0811 372 171 Hadi Seputro
Ladju Jaya. UD Jl. KH. Moh Kholil GG 9 No.5 B Bangkalan 031- 3097339
Mestika Aceh Semesta Jl. Teuku Umar  No SK 6 / 30 B. Aceh 0651 – 49967  0811680 480 061 – 48880
Multi Niaga Sekawan . PT Jl. A.Yani 496 , Wira desa Pekalongan 0285 – 429220 0285 – 324546
Multi Niaga Sekawan . PT Jl. Damyak KM 10 Tegal 0283 – 324546 0283 – 3307500
Matahari Inti Perkasa Jl. Pelabuhan No.23 Manado 0431 – 850286 0431 – 3317888 0431 – 852888
Natural Altovira Jl. Todak Repindo Industri Park Blok C II/3 Batu Ampar Batam 0778 – 413041 – 43 0778 – 413045
Obor Baru. Toko Jl. Sumatra No. 90 Depo Palangkaraya 0536 – 3230711 0536 – 3230712
Obor Baru. Toko Jl. DI. Panjaitan No. 43, Depo Sampit Kalteng 0531 – 31790 0531 – 31790
Obor Baru. Toko Jl. Suropati RT 6 / 3 Barabai Kalsel 0517 – 44412
 Sinar Abadi Bali ( Sabba ) CV Jl. Tukat Unda I / 9 Denpasar 0361 – 7801486 0815 574 5656 0361 -7800485
Sabba. CV Jl. Suropati No. 145 , Singaraja Bali 0362- 23921
Surya Cemerlang Jl. Dr.Wahidin Sudiro Husodo, No 161/ B 10 Ujung Pandang 0411 -333182 08124288837
 Sindang Laya .CV Jl. Kolonel H. Burlian  No.238 A KM 7 Palembang 0711 – 414961 0711 – 414964
Saka Mitra Sentosa Jl. Laksamana Malahayati  14 Lampung 0721-482535 0721-482535
Totalindo Banggai Perkasa. PT Jl. Diponegoro 25 Luwuk – Sul Teng 0401 – 22004 0888-5095292 031 – 5927836
Tina Dimas Raya , PT Jl. Veteran  No. 80 A Padang 0751 – 20522 0816350578
Toko 12 Jl. Pegadaian  No. 8 Pangkal Bangka 0717 – 432201 0813 776 17633 0717 – 432201
Nama Distributor Alamat Area Telp. No. HP Fax Manager
 Dipo Jaya . UD Jl. Martadireja II/ 10, RT 03/07 Kel Mersi Banyumas Purwokerto 0281 – 635872 0813 2755 0513 0281 – 635872 Akhmad Riyadi
Mestika Sakti Jl. Veteran 18 AF – AI Medan 061 – 4523118 061 – 4152678 Thomas Alianto, SE
Sanitas, PT Jl. Pasuketan No. 91 – 93 Cirebon 45117 Cirebon 0234 – 207198 0231 – 202542 Ratnawati Djuwita
Arkstarindo Arta Makmur Jl. RE. Martadinata 100 Komp. Pergudangan Martadinata Megah Blok C 17, Tanjung Periok, Jakut Jakarta Utara 021 – 43911439 021 – 43911448 Honorius
Multi Niaga Sekawan . PT Jl. Karimun Jawa , Ds. Gedanganak Ungaran Semarang 024 – 6921191 024 – 8313456 Nanang Suhartanto
Sabba. CV Jl. Suropati No. 145 , Singaraja Bali 0362- 23921 Ricky Stefanus
Ladju Jaya . UD Jl. Raya Panglegur  KM 3 Pamekasan 0324 – 331638 08883156080 0324 – 331638 Jemmy Hidayat
Adiwarna Tunggal Jaya Jl.Cipagalo Girang No.6 , Margasari – Margacinta Bandung 022 – 7531168 0812 147 0800 022 – 7531168 Herman Tanzil
Bintang Borneo Permai Jl. Jend. Sudirman RT 02 /30 Tarakan 0551-22277 0811 532828 0551-21158 Supyanto S. Hadi
Bayako Agung. PT Jl. Margomulyo Industri Blok G 14- 16, Komp Suri Mulya Surabaya 7490044 – 6 71120161 7490043 Huntoro
Duta Mandiri Sentratama Jl. Adi  Sucipto KM 4  No. 233 Pontianak 0561-748158 0812 562 7588 0561-764133 Yulianto
Topaz. Toko Jl. Raya Sentani  Waena Jaya Pura 0967 – 571558 0967 – 571021 0967 – 571371 Yuliana Y
Unggul Raya Lestari. PT Jl. Cendrawasih Sumbawa 0371- 23034 0812 377 9988 0371-23618 Yuniati Luckita
 Kemakmuran. Toko Jl. Yos Sudarso 155, Ampenan Lombok – Barat 0370 627326 0812 3821438 0370 640468 Erwin
 Sumber Sehat Bersama . UD Jl. Delima Selatan II/32, Armada Estate Magelang 0293 – 311890 08156892745 0293 – 311890 GM. Podo Priyono
 Gloria . UD Jl. WR.Supratman  No.88 Tulung Agung 0355-322906 0355-324638 David Wibisono
Lancar Jaya. UD Jl. Timur Raya KM 9  / Galaksi Bumi Permai Denpark No.8 Sby Kupang 0380 – 881699 0811372171 0380 – 881699 Danny Kurniawan
 Sinar Abadi Bali ( Sabba ) CV Jl. Tukat Unda I / 9 Denpasar 0361 – 7801486 0815 574 5656 0361 -7800485 Welly Hamdoko
Anugrah Niaga. PT Jl. Melur No. 47 Pekanbaru 0761 -7079300 0761- 848676 Patman Yahya
 Pilar. UD Jl. Bukit Dieng F /1 Malang 0341 802006 0341 571845 Abdus Syakur
Cemara Kasih CV Jl. HZ. Mustofa No. 26, Tasikmalaya Jabar 0265 – 332558 0265 – 332558
Makin Jaya. UD Jl. Sunan Kudus No.11 A Kudus 0291 -432151 0811297416 0291 -433742
 Kokoh Jaya. UD Jl.Teuku Umar  Gg. Sukadamai, no.55 Samarinda 0541 – 275984 0811 55 4328 0541 – 275984
Putra Narimo Jl. Pesantren VIII/07 Kediri 0354 672373 0354 – 672373
 Nia. UD. Jl. Mendut V/7 Banyuwangi 0333 7712288 0333 – 848676
Panti Kosmetika  Baru Jl. By Pass KM 8  No. 8, Kel Kayu Gadang, Kec. Kuranji Padang 0751 – 810133 0818 930 499 021 – 46826960
Manggala Utama Jl. Imam Bonjol No. 81 Gorontalo 0435 – 827870 0812 4311988 0435 – 825081
Ria Putra Sejahtera PT. Jl. Pahlawan No. 31 Tuban 0356 331387 0356 331387
Abba . UD Jl. Sutorejo Barat No.27 JJ4 Surabaya Kabae 085-230233233
Obor Baru. Toko Jl. Sudi Mampir No. 32 Banjarmasin 0511 – 3352875 0811 50 9499 0511 – 368132
Jamu Jago Jl. Sulawesi No. 9-11, Madiun Madiun 0351-454371
Buton Abadi. CV Jl. Yos Sudarso 65, Bau-Bau Sul Tenggara 040- 2 21170 08155131099 040- 2 21170
 Aldi Jaya. UD Jl. Raya Menongo Lamongan 0322 390802 0322 390802
Bandung. Toko Jl. Moh. Hatta 210, Toli-Toli, Sulteng Toli – Toli 0453 – 2703169 0812 302 9687 0453 – 21115
Bestari  Jaya Permai Jl. Rawasari KM 5 No. 57 – 58, Tanjung Pinang Kep. Riau 0771 – 29903 0771 – 24292 0812 7060 290
 Tanjung Jaya Baru. UD Jl. Wahid Hasyim 49 Jember 0331 426503 0331 487102
Global Sumber Mandiri Jl. Sentot Alibasya  No.40, Payoh Selincah Jambi 0741-7024512 0812 780 4335 0741- 570059
Sagita Farma Jl. Pahlawan Revolusi Ternate 0921 – 21053 0812 475 2333
ABC Toko ( Non PKP ) Jl. Kolonel Sugiono NO. 123, Tegal Tegal 0283 – 358424 081-7013294 0283 – 320732
Trimaju Jaya Jl. Pantai Permata  Blok D No. 6, Pulau Kep. Riau Batam 0813 6473 2955
Cemara Kasih. CV Jl. Sudirman 124  Garut Jabar 0262 – 243958 0262 – 243958
Citra Insan Anugerah Jl. Urip Sumoharjo  No. 22 A, Sekojo Palembang 0711 – 715315 8127838128
 Galaxi .UD Jl. Kolonel  Sunandar 41 Blora 0296 531661
Guna Dharma Jl. Apel II / 28  Jajar Solo 0271- 730979
Inti Putra Mandiri, PD Jl. WR Supratman XII / 03 Pekalongan 0285 – 422101 ,08882643088 0285 – 420921
 Inter Utama Sakti .UD Jl. Raya Pringgon Kusuman No.2 Jogjakarta 0274 582566 0274 582566
 Jaya  Purwakarta. CV JL. Pahlawan No. 134 Purwakarta 0264 – 200334 0818 211 991
Jaya Agung Jl. Dempo No. 9 , Kelurahan Kebun Tebeng Bengkulu 0736 – 26735 0811 73 2555
Jangkar Mas. PT Jl. Arzimar III / 8A Bogor 0251-322109 0852 14704816
Jujur Citra Sentosa Jl. Satria Raya I / 5 ( Surmenyur ) Bandung 022 – 5411426 022 – 5409662
Kota  Baru . UD Jl. Pelabuhan II / 223 Sukabumi 0266 – 221773
Lancar Jaya . UD Jl. Mongisidi NO. 11- Flores Ruteng Flores 0385 – 21254 0385 – 21640 0811 372 171
Ladju Jaya. UD Jl. KH. Moh Kholil GG 9 No.5 B Bangkalan 031- 3097339
Mestika Aceh Semesta Jl. Teuku Umar  No SK 6 / 30 B. Aceh 0651 – 49967  0811680 480 061 – 48880
Multi Niaga Sekawan . PT Jl. A.Yani 496 , Wira desa Pekalongan 0285 – 429220 0285 – 324546
Multi Niaga Sekawan . PT Jl. Damyak KM 10 Tegal 0283 – 324546 0283 – 3307500
Matahari Inti Perkasa Jl. Pelabuhan No.23 Manado 0431 – 850286 0431 – 3317888 0431 – 852888
Natural Altovira Jl. Todak Repindo Industri Park Blok C II/3 Batu Ampar Batam 0778 – 413041 – 43 0778 – 413045
Obor Baru. Toko Jl. Sumatra No. 90 Depo Palangkaraya 0536 – 3230711 0536 – 3230712
Obor Baru. Toko Jl. DI. Panjaitan No. 43, Depo Sampit Kalteng 0531 – 31790 0531 – 31790
Obor Baru. Toko Jl. Suropati RT 6 / 3 Barabai Kalsel 0517 – 44412
Surya Cemerlang Jl. Dr.Wahidin Sudiro Husodo, No 161/ B 10 Ujung Pandang 0411 -333182 08124288837
 Sindang Laya .CV Jl. Kolonel H. Burlian  No.238 A KM 7 Palembang 0711 – 414961 0711 – 414964
Saka Mitra Sentosa Jl. Laksamana Malahayati  14 Lampung 0721-482535 0721-482535
Totalindo Banggai Perkasa. PT Jl. Diponegoro 25 Luwuk – Sul Teng 0401 – 22004 0888-5095292 031 – 5927836
Tina Dimas Raya , PT Jl. Veteran  No. 80 A Padang 0751 – 20522 0816350578
Toko 12 Jl. Pegadaian  No. 8 Pangkal Bangka 0717 – 432201 0813 776 17633 0717 – 432201
GD Star Rating
loading...

PERLUKAH PENGETAHUAN MENGENAI SALURAN DISTRIBUSI UNTUK PEMBANGUNAN DISTRIBUTOR COMPANY ANDA?

Dalam mengejar peluang mendirikan perusahaan distributor, dibutuhkan analisa saluran distribusi yang mendukung dari bisnis distributor. Buku ini membahas lebih dalam mengenai analisis bisnis yang dilakukan dengan cara pengukuran kepuasan pelanggan saluran distribusi di mana kepuasan pelanggan merupakan faktor terpenting dalam kegiatan operasional distribusi.
• Saluran Distribusi, membahas saluran distribusi lama dan baru, klasifikasi konsumen, pedoman membangun organisasi distribusi, dan permasalahan distribusi.
• Model Bisnis Distribusi, menguraikan model bisnis distribusi: model canvas, model integrasi, model just in time, dan model customer satisfaction.
• Membangun Sistem Manajemen Distribusi, menjelaskan model perusahaan distribusi, struktur organisasi, pedoman dan prosedur pelaksanaan kerja, dan jenis laporan.
• Analisis Bisnis Distribusi, menguraikan analisis yang dipakai dalam saluran distribusi: analisis SWOT, pasar, perusahaan, toko, konsumen, keuangan, produktivitas, forecast, break even point, dan economic order quantity.
• Pengukuran Kepuasan Konsumen, menjelaskan definisi kepuasan pelanggan, konsep pengukuran kepuasan pelanggan, sumber data riset, dan metode riset kepuasan pelanggan.
• Strategi Manajemen Distribusi, membahas strategi-strategi yang digunakan dalam pemasaran dan pendistribusian.
Dalam buku ini dilampirkan juga cara pengelolaan data riset kepuasan pelanggan secara statistic analysis dan customer satisfaction index (CSI).
Pembahasan-pembahasan dalam buku ini dapat memberikan wawasan pengetahuan kepada mahasiswa dan masyarakat umum mengenai metode riset dan analisis, khususnya analisis bisnis dan pengukuran kepuasan pelanggan dalam saluran distribusi.

Untuk lebih komplit dan masuk ke dalam pemahaman rana praktek nyata pembangunan bisnis distribusi, selain pengetahuan dari buku tersebut diatas dibutuhkan pula pembimbingan dalam praktek riil pembangunan distributor yang akan sukses di masa depan. Untuk bimbingan dan konsultasi mengenai pendirikan distributor company dapat hubungi 0818521172 atau 081-252-98-2900. Atau email ke groedu@gmail.com. ( Frans M. Royan, SE,MM)

GD Star Rating
loading...

CARA EFEKTIF MEMBUAT PROGRAM PENJUALAN PRODUK PERUSAHAAN

Program penjualan produk perusahaan tentunya sebaiknya diatur sedekimian rupa. Sebab jika tidak diatur sedemikian rupa, tentunya membuat bingung sales force maupun pelanggan. Sebagai contoh dalam penjualan kita mengenal penjualan secara C.O.D (Cash on delivery), praktek yang dilakukan oleh berbagai produk makanan, Food & beverage menganut cara ini, misalnya MC Donald, Pizaa Hut, Kentucy Fried Chicken,  dan lain-lainnya. Ada yang juga dengan cara kredit, seperti yang dilakukan oleh produk-produk FMCG ( Fast Moving Consumer Good) yang dijual kepada para penyalur dalam bentuk, seperti Toko kelontong, toko meracang, atau toko tradisional lainnya serta toko Ritel modern seperti  Gyant, Carrefour, Alfa mart dan Indomart. Lalu ada pula yang penjualan dilakukan dengan cara konsinyasi, seperti penjualan produk fashion, sepatu, dan lainnya. Produk Fashion dan sepatu adalah produk yang laku jarang sekali sehingga sering dititipkan saja ke toko dan apabila sudah laku maka mereka baru bayar. Ketiga poin ini cukup penting dalam  melaksanakan program penjualan kepada pelanggan. Seperti apa cara jual para penjual kita kepada pelanggan.

Lalu, bagian yang kedua adalah tak kala pentingnya bagaimana produk yang dijual itu agar meningkat penjualannya dan diminati oleh para konsumen. Program penjualan berikutnya adalah dengan memberikan penekanan pada berapa banyak kita menjual dan berapa banyak diskon, atau budget promosi yang harus dikeluarkan. Umumnya di bagian kedua ini merupakan program promosi untuk konsumen, seperti beli satu dapat satu, diskon 10%, pembelian berulang gratis satu. Misalnya dengan mengumpulkan cangkang, bungkus, tutup atau lainnya. Tujuannya adalah agar konsumen membeli ulang produk tersebut.

Selain program diatas, tak kalah pentingnya bagaimana yang menjalankan program penjualan itu bisa memiliki motivasi yang lebih baik. Seperti salesman perusahaan akan mendapatkan berbagai insentif atau bonus apabila target penjualannya dipenuhi. Salesman merupakan pendorong produk untuk selalu ditawarkan kepada konsumen, sebab jika bagian ini diabaikan. Tentunya poin satu dan dua tidak akan menjadi selaras. Kasus-kasus produk selalu diletakan di gudang sering terjadi apabila tim penjualan tidak mendapatkan reward yang sama dengan yang diterima oleh konsumennya. Oleh sebab itu setiap kali membuat program penjualan sebaiknya yang diberikan reward tidak hanya konsumen saja tetapi bisa meliputi : penyalur adalah toko tradisional dan modern, lalu para sales force ataupun pelanggan itu sendiri.

Sayang banyak kejadian perusahaan lebih sering memanjakan konsumen sedangkan para penyalur dan salesman selalu diabaikan. Kemacetan penjualan tidak hanya bisa terjadi karena konsumen kurang loyal, tetapi penyalur yang kurang loyalpun bisa menjadi masalah. Apalagi dengan para salesman perusahaan, tambah menjadi masalah. Oleh sebab itu setiap membuat program penjualan sebaiknya perhatikan 3 aspek yang ada di atas. Nah, untuk informasi lebih lanjut mengenai program penjualan di perusahaan, sebaiknya mintalah informasi ke groedu@gmail.com atau bimbingan langsung konsultan dengan menghubungi 0818521172.

GD Star Rating
loading...

CARA MENGELOLA PIUTANG PENJUALAN DAN 7 TIPS MENAGIH HUTANG PADA ORANG-ORANG YANG KITA PINJAMI

Cara mengelola piutang penjualan perusahaan dan 7 tips menagih hutang pada orang-orang yang kita Pinjami.

Umumnya sebelum memberikan utang kepada pelanggan biasanya salesman perusahaan diberikan bekal bagaimana mengelola piutang agar piutang penjualan tidak macet.  Namun demikian, ternyata masih belum banyak perusahaan memberikan bekal ini sehingga banyak sekali piutang penjualan akhirnya macet sehingga perusahaan tidak menagih bahkan merupakan biang kenapa perusahaan akhirnya bangkrut. Di bawah ini ada beberapa cara mengelola piutang penjualan agar tidak macet.

Sebelum memberi utang pada customer sebaiknya lakukan cek dan recek kemampuan bayar dari customer tersebut. Perusahaan tertentu menggunakan format pertanyaan atau semacam quiz untuk memastikan apakah customer tersebut layak diberikan utang. Khusus untuk customer yang membeli dipakai sendiri biasanya akan ditanyakan : gaji dan pekerjaan yang dilakukan saat ini, rumah yang ditinggali saat ini mengontrak atau milik sendiri, kalau pihak yang mau berhutang adalah wanita maka ditanyakan suaminya bekerja dimana dan jabatannya apa, property dan harta yang kelihatan akan dicek juga supaya melalui fisik performance customer bisa diketahui mampu bayar atau tidak.

Kalau yang minta utang adalah toko, pertanyaan-pertanyaan akan dilakukan pula apakah tokonya ngontrak, berapa lama berbisnis, cek apakah supplier lain juga memberikan kredit pada toko ini. Serta cek barang dagangan yang ada di toko apakah cukup banyak persediaannya atau ala kadarnya. Terakhir menunjukan aktivitas pemilik toko dalam menjaga persediaan, kalau persediaan banyak berarti pemilik toko memiliki uang untuk belanja ke supplier lain.

Perusahaan juga akan menerapkan untuk tidak memberikan kredit ke toko baru. Salesman dianjurkan menjual secara tunai. Dengan menjual tunai ini salesman bisa lakukan test terhadap toko tersebut sambil melihat perilaku dari pemilik toko. Kemudian baru diberikan kredit kalau memang pembeliannya rutin. Itupun dilakukan dengan memberikan limit kredit pada pemilik toko.

Menggunakan kolektor untuk mengelola piutang penjualan juga suatu cara agar piutang penjualan tidak sampai bad debt. Memang untuk perusahaan tertentu salesman juga diwajibkan menagih.

Perushaan membuat tools semacam laporan yang bisa dianalisis agar piutang penjualan di luar kantor bisa dikendalikan dengan membuat grafik current over due. Lalu menerapkan audit lapangan dan memeriksa semua piutang penjualan yang ada dilapangan sudah sesuai atau tidak. Sebab dikuatirkan piutang penjualan tidak tertagih ternyata piutang fiktif. Atau piutang bermasalah yang disebabkan oleh descripansi, yaitu ketidak sesuaian yang berkaitan dengan nama customer, alamat customer, barang tidak sesuai baik kuatintas dan kualitasnya, serta ketidak cocokan domkumen lainnya.

Di atas adalah cara mengelola piutang penjualan agar tidak bad debt. Nah, untuk mengetahui dan belajar ilmu mengelola piutang penjualan lebih dalam bisa pelajari  Buku Account receivable yang ditulis oleh Frans M. Royan.

Berikut adalah 7 cara cerdik menagih utang kepada teman atau pun orang-orang di sekitar Anda:

1. Lewat Telepon. Kesungkanan bertatapan langsung dan mengutarakan secara lugas maksud keinginan Anda untuk menagih hutang merupakan penghalang yang harus ditemukan jalan keluarnya. Dan solusi yang tepat untuk masalah ini adalah dengan membicarakannya melalui telepon. Walaupun mungkin ada kesusahan juga pertama kalinya ketika Anda melakukan komunikasi dengan orang yang Anda hutangi, tetapi intimidasi akan sangat berkurang begitu Anda melakukan perbincangan dan mengungkapkan tujuan Anda menghubunginya.

2. Bilang Butuh Uang. Keterusterangan merupakan awal yang baik Anda bisa menerima sesuatu yang baik pula. Katakan kepada orang yang Anda hutangi bahwa Anda benar-benar membutuhkan uang dan untuk apa uang itu akan dipergunakan. Mudah-mudahan dengan pendekatan seperti ini bisa menggugah hatinya untuk membayarkan hutang kepada Anda saat itu juga.

3. Sindiran Halus. Karena orang yang Anda hutangi adalah orang-orang terdekat atau yang Anda kenal maka sesekali lakukanlah sindiran halus kepada orang yang Anda hutangi. Hal ini digunakan bila perkataan baik-baik secara tatap muka tidak mempan juga dan mendorongnya melunasi hutang-hutangnya.

4. Hubungi Keluarganya. Bila semua cara secara langsung tidak ampuh juga untuk membuatnya sadar dan bersegera membayarkan hutang-hutangnya maka cara terbaik adalah dengan menghubungi anggota keluarganya. Katakan dengan jujur dan bijak kondisi yang sesungguhnya tentang apa yang dialami oleh penerima hutang yang tak lain adalah bagian dari keluarga itu dengan Anda. Ungkapkanlah maksud kedatangan Anda dengan sebenar-benarnya dan mintalah dengan santun pertanggungjawaban kepada keluarga tersebut. Walaupun sepertinya agak berat melakukannya, tetapi itu cukup cara ampuh agar uang Anda dapat kembali.

5. Kesepakatan Baru. Sesuatu yang berlarut-larut penyelesaiannya haruslah dicari sesuatu alternatif yang baru, dalam hal ini adalah sebuah kesepakatan baru. Jadwalkan ulang waktu dan besarnya hutang yang harus dibayar. Bahkan agar lebih kuat hukumnya. Maka bubuhkan materai dalam surat kesepakatan.

 

GD Star Rating
loading...

BAGAIMANA MEMBUAT CUSTOMER MENJUAL UNTUK ANDA

Bagaimana membuat customer menjual untuk Anda

Bagaimana membuat customer menjual untuk Anda

Cara terbaik untuk membuat klien prospektif membeli dari Anda adalah dengan memperkenalkan mereka pada customer yang puas. Ada satu hal untuk mengatakan pada customer potensial betapa bagusnya produk Anda dan betapa bagusnya Anda menindaklanjuti, namun hal ini berbeda dengan membuat mereka percaya pada Anda. Seorang penjual yang ceroboh akan mengatakan apa saja demi menjual. Bagaimana Anda bisa membuktikan bahwa Anda tulus dan bisa dipercaya? Dengan membiarkan customer Anda yang melakukannya. Ada lusinan cara untuk membuat portofolio penjualan berdasarkan referensi customer, dibawah ini ada beberapa contoh:

v Rekaman testimonial. Tanyakan pada customer terbaik Anda apakah Anda boleh merekam mereka dalam “wawancara” tentang pengalaman positif yang mereka alami dengan produk dan perusahaan Anda. Hanya diperlukan beberapa menit karena Anda hanya memasukkan beberapa wawancara pendek dalam kaset. Ketika Anda memulai wawancara, perkenalkan diri Anda dan orang yang Anda wawancarai. Singgunglah produk atau jasa tertentu yang digunakan klien ini. Biarkan customer yang bercerita tentang alasannya memilih perusahaan Anda, dan bagaimana produk Anda memenuhi kebutuhannya. Kemudian, ketika seorang prospek ingin tahu tentang sejarah layanan Anda, Anda bisa berkata, “Ini ada beberapa komentar dari customer yang memerhatikan hal-hal yang sama dengan Anda.” Anda bisa memasang kaset itu langsung disana, atau meninggalkannya untuk didengarkan di waktu senggangnya.

v Surat referensi. Kebanyakan wiraniaga menggunakan surat referensi, tapi belum terlalu banyak. Anda harus punya surat referensi untuk setiap prospek yang Anda wawancarai dalam kaset, sehingga surat itu mengonfirmasi validitas rekaman wawancara. Sorotlah poin-poin kunci. Surat referensi tidak muncul secara spontan. Hubungi customer Anda dan tanyakan apakah mereka puas dengan produk dan layanan Anda. Catatlah, minta salinan kop surat mereka, ketiklah komentar mereka, dan bawalah surat untuk ditanda tangani. Keindahan proses ini adalah selagi Anda mengumpulkan surat, Anda membangun hubungan yang lebih baik dengan customer. Tentu saja, surat referensi terbaik adalah datang pada Anda tanpa diminta.

v Gunakan daftar referensi “cerita”. Ketika customer potensial meminta referensi, mereka biasanya diberikan sebuah daftar nama dan nomor telepon. Mereka mungkin akan menelepon orang yang ada di daftar atau mungkin tidak, dan kalau mereka menelepon, mereka mungkin akan menghubungi satu atau dua dan mengabaikan yang lain. Mengapa tidak mengubah daftar referensi ini menjadi alat bantu penjualan? Perluas daftar Anda sehingga tidak hanya mencakup nama dan nomor telepon, tapi juga kisah singkat yang menggambarkan bagaimana kerja produk atau jasa Anda bagi customer Anda. Tuliskan profil singkat bisnis mereka, termasuk jenis produk mana yang mereka pakai dan masalah yang Anda bantu pecahkan. Tuliskan cerita singkat tentang apa yag mereka beli dari Anda, pesaing mana yang juga dipertimbangkan, dan kenapa keputusan itu dibuat. Hal ini memberi prospek sedikit gambaran tentang customer yang serupa dengannya, dan membuat referensi Anda menonjol dibandingakan para pesaing Anda.

v Buatlah gambar customer Anda. Kalau produk Anda sangat teknis dan kompleks, Anda mungkin memilih untuk membuat rekaman video instalasinya (tentunya dengan seizin customer). Mintalah customer untuk mengatakan tentang manfaat yang diterima dari produk atau jasa Anda. Kalau produk Anda tidak kompleks, ambillah foto customer sedang menggunakan produk atau jasa Anda. Gambar customer yang senang dan puas sama nilainya dengan ribuan brosur penjualan yang impersonal.

v Mintalah testimonial dalam bentuk kartu nama mini. Ketika Anda menutup penjualan, mintalah kartu nama customer. Kemudian mintalah ia untuk menuliskan di bagian belakang kartu satu atau dua alasan kenapa ia membeli dari Anda. Masukkan kartu-kartu yang Anda kumpulkan ke dalam lembaran plastik yang bisa Anda beli di toko perlengkapan kantor manapun. Ini adalah cara nyaman untuk menunjukkan pada prospek berbagai customer Anda sekarang dan testimonial mereka yang ditulis tangan.

v Gunakan portofolio referensi untuk menjawah sanggahan. Misalnya, kalau prospek berkata, “Harga Anda terlalu tinggi; saya bisa mendapatkan dengan harga lebih murah $2.000,” Anda bisa menjawab dengan portofolio referensi: “Banyak customer kami sekarang mengatakan hal yang sama dengan Anda sebelum mereka membeli dari kami, tapi inilah yang mereka katakan setelah  mereka mengeluarkan investasi lebih,” dengan menggunakan portofolio referensi customer, Anda bisa menunjukkan pada prospek hubungan sukses Anda dengan customer Anda sekarang. Itu adalah alat bantu penjualan yang sangat ampuh.

Sumber : Buku ” Strategi SuperSales” oleh Barry Farber

 

 

GD Star Rating
loading...

Agu 16

PAKET IMPLEMENTASI SOFWARE ACCOUNTING SUKSES

Banner Software TerintegrasiMengapa paket implementasi software accounting sukses sangat penting di perusahaan anda? Antara lain manfaatnya adalah:

  1. Perusahaan terhindar dari kekacauan fungsi pekerjaan karyawan yang over lapping. Mengubah karyawan yang generalis menjadi spesialis, dengan demikian karyawan akan fokus dengan tugas dan tanggung jawab inti.
  2. Perusahan dapat meminimalkan budget untuk lisensi software sebab sistem manajemen sudah dirapikan sehingga perusahaan dapat menghemat budget untuk pembelian software accounting.
  3. Perusahaan akan terhindar dari fraud atau kecurangan yang dilakukan oleh karyawan melalui perangkat teknologi yang canggih. Mengubah data dan memanipulasi data. Paket layanan implementasi software accounting sukses akan membantu set up hak akses yang tepat bagi pengguna software accounting.
  4. Perusahaan akan mendapat bimbingan secara manajemen, dan manfaat pendampingan yang dilakukan konsultan manajemen dan accounting.
  5. Perusahaan akan rapi secara sistem dan intruksi operasional lisan didokumenkan secara tertulis menjadi Job description, SOP (Standard Operating procedure)  dan intruksi kerja.
  6. Perusahaan bisa menentukan dan menyediakan sumberdaya dengan beban kerja yang sudah teranalisa melalui job analisis setelah menggunakan software accounting.
  7. Serta manfaat lainnya yang membantu operasional perusahaan secara keseluruhan. Khususnya yang berkaitan dengan implementasi software accounting dan operasional perusahaan lainnya.

Untuk informasi lebih lanjut silahkan hubungi :

Groedu International Consultant
City Of Tomorrow Mall, Jl. A Yani No. 288 (Bunderan Waru) Lantai UG, Blok US 23, No. 3 & 5, Surabaya.
Telphon : 031-33311179
Handphone : 0818521172 (XL), 081252982900 (Simpati)
Email : groedu@gmail.com
website : www.konsultanmanajemenoutopilot.com

 

 

 

 

GD Star Rating
loading...

Feb 28

PERLUKAH PENGETAHUAN MENGENAI SALURAN DISTRIBUSI UNTUK PEMBANGUNAN DISTRIBUTOR COMPANY ANDA?

Dalam mengejar peluang mendirikan perusahaan distributor, dibutuhkan analisa saluran distribusi yang mendukung dari bisnis distributor. Buku ini membahas lebih dalam mengenai analisis bisnis yang dilakukan dengan cara pengukuran kepuasan pelanggan saluran distribusi di mana kepuasan pelanggan merupakan faktor terpenting dalam kegiatan operasional distribusi.
• Saluran Distribusi, membahas saluran distribusi lama dan baru, klasifikasi konsumen, pedoman membangun organisasi distribusi, dan permasalahan distribusi.
• Model Bisnis Distribusi, menguraikan model bisnis distribusi: model canvas, model integrasi, model just in time, dan model customer satisfaction.
• Membangun Sistem Manajemen Distribusi, menjelaskan model perusahaan distribusi, struktur organisasi, pedoman dan prosedur pelaksanaan kerja, dan jenis laporan.
• Analisis Bisnis Distribusi, menguraikan analisis yang dipakai dalam saluran distribusi: analisis SWOT, pasar, perusahaan, toko, konsumen, keuangan, produktivitas, forecast, break even point, dan economic order quantity.
• Pengukuran Kepuasan Konsumen, menjelaskan definisi kepuasan pelanggan, konsep pengukuran kepuasan pelanggan, sumber data riset, dan metode riset kepuasan pelanggan.
• Strategi Manajemen Distribusi, membahas strategi-strategi yang digunakan dalam pemasaran dan pendistribusian.
Dalam buku ini dilampirkan juga cara pengelolaan data riset kepuasan pelanggan secara statistic analysis dan customer satisfaction index (CSI).
Pembahasan-pembahasan dalam buku ini dapat memberikan wawasan pengetahuan kepada mahasiswa dan masyarakat umum mengenai metode riset dan analisis, khususnya analisis bisnis dan pengukuran kepuasan pelanggan dalam saluran distribusi.

Untuk lebih komplit dan masuk ke dalam pemahaman rana praktek nyata pembangunan bisnis distribusi, selain pengetahuan dari buku tersebut diatas dibutuhkan pula pembimbingan dalam praktek riil pembangunan distributor yang akan sukses di masa depan. Untuk bimbingan dan konsultasi mengenai pendirikan distributor company dapat hubungi 0818521172 atau 081-252-98-2900. Atau email ke groedu@gmail.com. ( Frans M. Royan, SE,MM)

GD Star Rating
loading...

Feb 24

CARA EFEKTIF MEMILIH SOFTWARE UNTUK PERUSAHAAN DISTRIBUTOR, TRADING COMPANY, RITEL ATAU PERUSAHAAN MANUFACTURING

Sering kali pemilik usaha merasa kesulitan dalam memilih software untuk Informasi teknologi di perusahaan. Kendala utama kenapa kesulitan memilih? Pertama, secara proses bisnis tidak mengetahui secara detail, bahkan hanya sebagian saja sehingga ketika mendapatkan software maka software yang digunakan juga tidak efektif.  Tidak semua fitur yang ada di software digunakan secara sempurna. Terkadang karena tidak bisa menjembatani bisnis proses satu dengan yang lain membuat software yang dipakai pada akhirnya tidak bisa jalan. Apalagi program yang dipakai adalah program custome, sehingga pada proses pembuatan program ditambal sulam.  Kedua, refrensi di dapat dari karyawan yang notebene hanya menguasai satu bidang sehingga kebutuhan software hanya mewakili bidang ini saja, misalnya bidang accounting saja sehingga softwarenya hanya diingini oleh bagian accounting, padahal kalau untuk kebutuhan perusahaan distribusi misalnya, banyak hal terkait dengan penjualan, program promosi, klaim dan lainnya. Ketiga, programmer software hanya bisa membuat sesuai kata hati pemesan program saja. Ini yang berbahaya bagi perusahaan yang sedang mencari software untuk perusahaannya.

Seperti diketahui kegagalan dalam menggunakan software di perusahaan ini masih banyak disebabkan kekurang pahaman pemilik usaha dan programmer mengenai kebutuhan yang sesungguhnya dalam suatu program. Padahal sebenarnya untuk semua bidang usaha pilar utama yang harus ada disebuah program adalah penjualan, pembelian, inventory, kas dan bank, serta general ledger. Kelima hal ini adalah bagian penting yang ada di software. Sementara yang lainnya adalah pernak-pernik yang melengkapi software. Namun demikian fitur di software tidak digunakan semuanya. Oleh sebab itu sebaiknya bagaimana agar perusahaan menjadi efektif ketika memilih software?

Indentifikasi terlebih dahulu industry kita. Jika perusahaan distributor maka yang dibutuhkan adalah kelima pilar tadi : pembelian, penjualan, Inventory, Kas dan Bank, serta General ledger ( ada laporan keuangan neraca dan rugi laba) lalu yang dibutuhkan lagi adalah fitur klaim, program promosi, Sales force admin (SFA) yaitu fitur yang ada di gaget yang dibawa salesman keliling. Serta fitur paking list, collection plan dan manajemen cheque, bisa on line dan bisa menampung data dari software lain yang ditarus principal di distributor.

Kalau trading company, yang dibutuhkan bisa pembelian, penjualan, Inventory, Kas dan Bank, serta General ledger ( ada laporan keuangan neraca dan rugi laba), serta fitur-fitur yang berkaitan dengan trading company yang hanya jual beli saja.

Jika untuk ritel, komponen pembelian, penjualan, Inventory, Kas dan Bank, serta General ledger ( ada laporan keuangan neraca dan rugi laba) harus masih ada ditambah dengan POS, yaitu software sambung yang berfungsi untuk penjualan di kasir. Sementara proses accountingnya bisa di belakangnya.

Sedangkan untuk manufacturing, selain fitur pembelian, penjualan, Inventory, Kas dan Bank, serta General ledger (ada laporan keuangan neraca dan rugi laba) untuk back end, dibutuhkan fitur job costing dan BOM ( Bill of material) ini ada software khusus yang berkaitan dengan manufacturing. Yang tentu saja softwarenya harus komplit.

Jadi memilih software yang sefektif memang dibutuhkan seorang business analyst yang membantu dalam melakukan mapping proses bisnis. Dari sini disimpulkan software seperti apa yang dibutuhkan oleh perusahaan. Kami sebagai perushaan yang bergerak di konsultasi bisnis sering menangani klien yang meminta bantuan advise bidang penyediaan software ini, sehingga kami memiliki pengalaman cukup untuk area ini. Oleh sebab itu apabila bapak/ibu pembaca yang sedang mengalami kesulitan memilih software sebaiknya bisa menghubungi kami di groedu@gmail.com atau kontak di 0818521172 atau 081-252-98-2900. Kami siap membantu dalam implementasi dan konsultasi berkaitan dengan software. ( Frans M. Royan, SE,MM)

 

GD Star Rating
loading...

Feb 23

PELUANG BISNIS MENIDIRIKAN DISTRIBUTOR, MENYAMBUT MASUKNYA PRODUK-PRODUK ASEAN

Mendirikan perusahaan distributor memang tidak mudah, tetapi tidak demikian bagi investor yang mengetahui caranya. Bahkan banyak pendiri distributor ternyata tidak memulai dari latar belakang manajemen, ada yang mengawalinya sebagai pemilik toko grosir, profesional IT, kontraktor, bahkan seorang dokter. Apalagi saat ini produk-produk dari berbagai negara Asia, khususnya ASEAN, sudah mulai masuk Indonesia.

Buku Peluang Bisnis Mendirikan Perusahaan Distributor ini menguraikan banyak hal tentang strategi mendirikan distributor baru, termasuk persiapannya mulai lahir sampai mendapatkan profit. Ditulis oleh seorang yang sangat berpengalaman dalam bidangnya, baik sebagai praktisi, konsultan, maupun akademisi. Buku ini sangat cocok untuk investor, praktisi penjualan, manajer penjualan, sales supervisor, dan owner distributor dan generasi kedua sebagai penerusnya, serta masyarakat awam yang mempelajari distributorship management .

Tahun 2017 diprediksi bisa menjadi tahun peluang untuk usaha-usaha baru, yang peluangnya cukup lebar. Banyaknya produk asing yang masuk memberikan peluang yang cukup baik dalam mendirikan distributor baru sebagai lahan bisnis jaringan distribusi.

Buku baru tersebut diatas cukup bagus sebagai referensi bagi investor yang ingin mendirikan distributor. Apabila dari buku tersebut tidak cukup dan membutuhkan bantuan dalam set up, penyiapan manajemen dan lainnya, silahkan kontak 0818521172 atau 081-252- 98-2900. Kami siap membantu.

GD Star Rating
loading...

Post sebelumnya «