Previous Next

Sep 01

HOW TO A SUCCESSFUL PROFESSIONAL IN B TO B SELLING

HOW TO A SUCCESSFUL PROFESSIONAL IN B TO B SELLING

Masih banyak tenaga penjual yang mengira bahwa teknik penjualan business to business (B2B) sama dengan teknik penjualan yang sama dengan barang sehari-hari, padahal secara sifatnya sangat berbeda dalam hal proses, karakteristik klien, dan teknik menjualnya. Sehingga seringkali yang terjadi adalah gagalnya penawaran atau tidak terjadi repeat order di kemudian hari. Selain itu para tenaga penjualan juga tidak dilengkapi dengan wawasan dan pengetahuan lebih lanjut mengenai penjualan B2B sehingga kadang memerlukan waktu yang lama untuk mempelajarinya sendiri dengan proses trial and error. Oleh karena itu, modul ini dibuat untuk membantu para tenaga penjualan untuk lebih efektif dalam melakukan penjualan B2B. Dimana harapannya dalam modul ini para tenaga penjualan akan juga memahami bagaimana cara membuat penawaran B2B yang menarik, teknik negosiasi yang baik, juga cara membina hubungan jangka panjang yang baik dengan klien kita.

Materi Pelatihan:
1. Perbedaan penjualan B2B dan penjualan B2C:
Modul ini akan membahas pengertian penjualan B2B dan perbedaannya dengan penjualan yang biasa atau yang berorientasi pada pelanggan (B2C). Dengan demikian para tenaga penjualan dapat memahami bagaimana menghadapi tantangan dan dinamika yang ada di sistem penjualan B2B.
2. Memahami karakteristik pelanggan B2B:
Pada modul ini, para tenaga penjualan akan ditunjukkan tentang cara mengenali tipe dan kondisi terupdate dari klien dan organisasi yang sedang dihadapi, termasuk kebutuhan dan keinginan yang paling dalam dari klien yang akan mempengaruhi proses penjualan B2B.
3. Memahami proses penjualan B2B:
Modul ini akan membahas bagaimana tahapan-tahapan yang dilalui oleh seorang tenaga penjualan B2B, serta peran dan tantangan dari masing-masing bagian yang ada di dalam organisasi klien sehingga proses pendekatan yang dilakukan lebih dapat berhasil.
4. Menjadi tenaga penjualan B2B yang efektif:
Pada modul ini, para tenaga penjualan akan mengetahui bagaimana sebaiknya sifat dan aspek pribadi yang perlu dimiliki oleh seorang tenaga penjualan B2B yang baik sehingga dapat lebih efektif dalam melakukan negosiasi dan closing terhadap klien.
5. Membuat penawaran penjualan B2B yang baik:
Modul ini membahas tentang alternatif-alternatif penawaran yang dapat dibuat oleh tenaga penjual B2B sehingga menarik di mata klien dan dipertimbangkan lebih lanjut sehingga memiliki peluang berhasil dari proses negosiasinya lebih besar.
6. Teknik Negosiasi Penjualan B2B:
Modul ini akan membahas bagaimana cara melakukan teknik negosiasi win-win dalam melakukan penjualan B2B berdasarkan tipe klien yang dihadapi. Para tenaga pejualan juga akan mengenali faktor-faktor yang akan berpengaruh terhadap efektifitas proses negosiasi.

Daftar : Hubungi 081-8521172, 081-252-982900 (wa), 0813-3309-9915 (wa)

Langsung daftar 3 Orang @  Rp 1.500.000,-

GD Star Rating
loading...

Agu 16

PAKET IMPLEMENTASI SOFWARE ACCOUNTING SUKSES

Banner Software TerintegrasiMengapa paket implementasi software accounting sukses sangat penting di perusahaan anda? Antara lain manfaatnya adalah:

  1. Perusahaan terhindar dari kekacauan fungsi pekerjaan karyawan yang over lapping. Mengubah karyawan yang generalis menjadi spesialis, dengan demikian karyawan akan fokus dengan tugas dan tanggung jawab inti.
  2. Perusahan dapat meminimalkan budget untuk lisensi software sebab sistem manajemen sudah dirapikan sehingga perusahaan dapat menghemat budget untuk pembelian software accounting.
  3. Perusahaan akan terhindar dari fraud atau kecurangan yang dilakukan oleh karyawan melalui perangkat teknologi yang canggih. Mengubah data dan memanipulasi data. Paket layanan implementasi software accounting sukses akan membantu set up hak akses yang tepat bagi pengguna software accounting.
  4. Perusahaan akan mendapat bimbingan secara manajemen, dan manfaat pendampingan yang dilakukan konsultan manajemen dan accounting.
  5. Perusahaan akan rapi secara sistem dan intruksi operasional lisan didokumenkan secara tertulis menjadi Job description, SOP (Standard Operating procedure)  dan intruksi kerja.
  6. Perusahaan bisa menentukan dan menyediakan sumberdaya dengan beban kerja yang sudah teranalisa melalui job analisis setelah menggunakan software accounting.
  7. Serta manfaat lainnya yang membantu operasional perusahaan secara keseluruhan. Khususnya yang berkaitan dengan implementasi software accounting dan operasional perusahaan lainnya.

Untuk informasi lebih lanjut silahkan hubungi :

Groedu International Consultant
City Of Tomorrow Mall, Jl. A Yani No. 288 (Bunderan Waru) Lantai UG, Blok US 23, No. 3 & 5, Surabaya.
Telphon : 081-59417699 ( Call only)
Handphone : 0818521172 (XL), 081252982900 (Simpati)
Email : groedu@gmail.com
website : www.konsultanmanajemenoutopilot.com

 

 

 

 

GD Star Rating
loading...

Sep 17

MENGETAHUI DAN MEMAHAMI PERAN PENTING BIDANG AKUNTANSI KEUANGAN DALAM DUNIA BISNIS

Sebenarnya sudah sangat dipahami benar oleh semua pebisnis, bahwa kegiatan akuntansi bukanlah suatu kegiatan produktif yang bisa menghasilkan banyak laba untuk perusahaan, namun kegiatan akuntansi merupakan suatu alat yang nantinya akan digunakan untuk menghitung laba perusahaan.

Pihak manajemen dan investor sendiri juga tidak mengharapkan laba yang tidak mungkin dihasilkan oleh perusahaan yang semata-mata hanya bersumber dari kegiatan akuntansinya saja. Namun, dalam hal itu bukan berarti bahwa perusahaan harus mengabaikan dan sama sekali tidak membutuhkan adanya peran penting lain dalam bidang akuntansi pada sebuah bisnis. Bidang akuntansi akan mampu memberikan kontribusi yang jauh lebih besar lagi dalam meningkatkan kinerja dari produktivitas dari sebuah bisnis.

Sebelum membahas secara lebih mendalam tentang seperti apa peran dan arti penting bidang akuntansi dalam dunia bisnis, maka sebaiknya Anda harus dapat menjawab terlebih dahulu beberapa pertanyaan tentang mengapa bidang akuntansi sangat diperlukan dalam dunia bisnis dan siapa saja yang berhak untuk menerima manfaat berupa informasi yang dihasilkan dari penggunaan bidang akuntansi ini? Dengan kata lain, Anda harus terlebih dahulu memahami tentang apa fungsi sebenarnya dari bidang akuntansi bagi sebuah bisnis.

Dari segi fungsinya sendiri bidang akuntansi dapat dikategorikan menjadi salah satu bagian dalam sistem informasi akuntansi. Dan berikut ini adalah sedikit penjelasan tentang peran-peran dan setiap fungsi penting bidang akuntansi dalam sebuah bisnis:

1. Bidang Akuntansi Sebagai Suatu Jasa Untuk Aktivitas Dalam Memenuhi Kebutuhan Pihak Lain.

Sebagai suatu bidang aktivitas yang berhubungan langsung dengan jasa untuk memenuhi kebutuhan pihak lain, bidang akuntansi akan mengumpulkan dan mengolah data-data transaksi perusahaan dalam memenuhi beberapa hal seperti berikut ini:

• Kebutuhan akan informasi keuangan bagi pihak eksternal yang menyangkut perusahaan dan tentang kepatuhan terhadap berbagai ketentuan dan peraturan perundang-undangan.
• Kebutuhan dari pihak internal atau pihak manajemen tentang informasi yang masih diperlukan untuk membuat suatu perencanaan, melaksanakan, dan mengendalikan operasional perusahaan.

Dan karena hal itulah agar bidang akuntansi ini mampu dalam menjalankan setiap masing-masing fungsinya dengan lebih baik, maka Anda harus terlebih dahulu mengetahui tentang tipe-tipe dari informasi yang sangat diperlukan. Untuk menjalankan setiap masing-masing fungsinya sebagai suatu aktivitas dalam penyediaan jasa bagi pihak-pihak tertentu, entah berhasil atau tidaknya suatu kegiatan dari aktivitas akuntansi tersebut tentunya masih dapat diukur berdasarkan dari tipe, kuantitas, dan kualitas dari informasi yang sudah dihasilkan dan disajikan terhadap pihak-pihak yang berkepentingan tersebut. Secara garis besar, pihak yang berkepentingan dengan eksistensi dari bisnis akan dikelompokan kedalam dua macam kategori, yaitu:

1. Pihak internal, seperti para direksi/manajer.
2. Pihak eksternal, seperti: para investor, kreditur, pihak pemerintah dan masyarakat.

Yang mana, dari setiap masing-masing pihak juga tetap membutuhkan informasi keuangan yang berbeda-beda, karena kepentingan mereka masing-masing juga berbeda terhadap perusahaan baik dari segi tipe, waktu maupun dari frekuensinya.

2. Bidang Akuntansi Sebagai Salah Satu Bagian Dalam Sistem Informasi Akuntansi.

Bidang akuntansi mengidentifikasi, mengukur, dan mengkomunikasikan informasi keuangan yang menyangkut suatu entitas bisnis dalam membuat suatu dasar sebagai keputusan akhir. Dan karena hal itulah, maka tugas utama dari seorang akuntan adalah untuk memberikan informasi dalam membantu para penggunanya untuk membuat suatu dasar keputusan. Keputusan-keputusan yang lebih strategis secara ekonomi tersebut akan menentukan bagaimana sumber ekonomi yang masih terbatas dan dalam jumlah yang akan dialokasikan bagi kepentingan sebuah bisnis.

Sebagai suatu sistem informasi, bidang akuntansi akan sangat membantu masyarakat dalam menentukan jenis dan kuantitas dari barang serta jasa seperti apa saja yang harus disediakan, berapa banyak barang atau jasa yang harus disediakan, kapan barang dan jasa tersebut harus disediakan, dan lain sebagainya. Bidang akuntansi berhubungan langsung dengan beberapa disiplin ilmu lain, seperti:

• Bidang ilmu ekonomi.
• Bidang ilmu manajemen.
• Bidang ilmu keuangan.
• Bidang ilmu psikologi.
• Bidang komunikasi.
• Bidang teknik, dan seterusnya.

Dengan cara mengaplikasikan prinsip-prinsip dari bidang ilmu-ilmu lain tersebut, maka seorang akuntan akan dapat mengetahui dan memahami dengan lebih jelas tentang bagaimana para pengguna dari laporan keuangan tersebut akan memproses informasi akuntansi dan tentang bagaimana informasi akuntansi tersebut akan sangat mempengaruhi keputusan akhir mereka.

Setelah memahami betapa pentingnya peran dari bidang akuntansi keuangan dalam dunia bisnis, maka sekarang sudah saatnya bagi Anda untuk mengelola keuangan bisnis dengan lebih baik dan benar. Agar lebih memudahkan dalam pengelolaan keuangan bisnis sebenarnya untuk saat ini bisa dilakukan dengan semakin mudah menggunakan bantuan dari software akuntansi online.

Penggunaan aplikasi/software akuntansi online menjadikan semuanya semakin lebih mudah dengan laporan yang serba cepat dan tentunya akurat, dapat membantu Anda dalam membaca laporan keuangan di mana saja dan kapan saja. Sangat penting untuk memantau bagaimana kondisi keuangan bisnis Anda saat ini secara realtime demi masa depan dari bisnis Anda. Semoga artikel ini dapat bermanfaat dalam menambah wawasan Anda sekalian, Apabila pembaca membutuhkan bantuan dalam penyediaan software accounting, penyusunan laporan keuangan dan service accounting lainnya, silahkan hubungi 081-8521172 atau 081-252-982900. Atau email ke groedu@gmail.com Kami siap membantu!

GD Star Rating
loading...

Agu 29

BEBERAPA DASAR PANDUAN AGAR BISA SUKSES DALAM MEMBANGUN BISNIS TOKO OLEH-OLEH KHAS DARI SUATU DAERAH

Apkah Anda merasa bingung ingin berbisnis seperti apa dan pada sektor yang bagaimana? Dari sekian banyaknya pilihan-pilihan bidang/jenis-jenis bisnis yang menyebabkan Anda merasa semakin kebingungan untuk memilihnya, maka sekarang bagaimana jika Anda mencoba untuk berbisnis dengan konsep yang tidak terlalu rumit, sederhana namun cukup menjanjikan? Seperti apa bisnis tersebut? Maka berbisnis toko oleh-oleh adalah jawaban yang patut Anda perhitungkan sebelum Anda akan memutuskan untuk beralih kepada bidang bisnis-bisnis lainnya.

Mengapa bisa demikian? Apakah Anda ingin tahu alasannya? Sebenarnya, alasannya cukup sederhana saja, karena berbisnis toko oleh-oleh khas dari suatu daerah juga bisa berpotensi besar untuk memperoleh profit yang lumayan menjanjikan dan juga sedang menjadi sebuah trend yang banyak berkembang di masyarakat akhir-akhir ini.

Hal seperti itu juga sudah terlihat sangat jelas dari semakin maraknya public figure yang sudah mulai banyak melirik jenis bisnis seperti ini. Mulai dari jenis oleh-oleh yang berbentuk kue atau berupa makanan khas dari sebuah daerah/kota tertentu. Pastinya menyaksikan hal seperti itu juga akan menjadikan Anda ingin ikut serta dalam menekuni bidang bisnis seperti ini bukan! Dan karena alasan itulah, maka berikut ini akan dijelaskan tentang bagaimana caranya agar Anda bisa sukses dalam berbisnis toko oleh-oleh khas dari suatu daerah.

1. Siapkan permodalan yang Anda rasa sudah cukup untuk bisa memulainya.

Hal pertama yang harus Anda pertimbangkan dan harus dilakukan adalah menyiapkan modal yang cukup jika Anda ingin membuka bisnis toko oleh-oleh seperti ini. Dalam tahap ini jangan merasa langsung pusing terlebih dahulu jika mendengar kata “modal”, karena sebenarnya untuk memulai bisnis seperti inipun tidak terlalu membutuhkan modal yang besar. Cukup sediakan saja modal yang dirasa sudah cukup dan sesuai dengan konsep dari jenis bisnis toko oleh-oleh khas daerah milik Anda ini. Perhitungkan estimasi permodalan yang tepat juga akan menjadi salah satu faktor terpenting dalam menjalankan bisnis oleh-oleh khas daerah tersebut untuk kedepannya.

2. Memilih lokasi yang pas dan dengan posisi yang tepat.

Setelah memiliki modal yang cukup, lalu apa langkah selanjutnya? Langkah selanjutnya yang harus Anda lakukan adalah untuk memilih lokasi yang pas dan dengan posisi yang tepat. Definis tepat disini memang terkadang terlalu ambigu bagi anggapan beberapa orang. Namun sederhananya adalah lokasi yang harus mampu dalam menunjang dan benar-benar sesuai dengan kriteria dari jenis bisnis milik Anda tersebut.

Jika jenis bisnis yang ingin Anda jalankan adalah berupa toko oleh-oleh khas dari suatu daerah, maka pilihlah lokasi yang terdekat dengan terminal atau tempat-tempat kedatangan dan perginya para wisatawan. Hal ini tentunya adalah sebagai pendukung utama untuk meningkatkan jumlah kunjungan para pelanggan (khususnya para wisatawan) untuk pergi ke toko oleh-oleh khas suatu daerah milik Anda. Sesuatu yang pastinya akan semakin mendatangkan pendapatan yang cukup banyak, apalagi jika sudah menjelang masa musim-musim liburan, pastinya jumlah omset yang akan bisa Anda dapatkan juga akan semakin berlipat-lipat ganda dari hari-hari biasanya.

3. Bekerjasama dengan agen/travel perjalanan.

Sudah bukan menjadi rahasia umum lagi jika bekerjasama dengan agen-agen perjalanan adalah salah satu cara terbaik untuk bisa sukses dalam menjalankan bisnis toko oleh-oleh khas suatu daerah ini. Alasan sudah jelas, yaitu karena agen perjalanan ini juga seringkali malah mengarahkan para wisatawan tersebut untuk mengunjungi berbagai tempat-tempat dari suatu daerah yang mereka inginkan, terlebih lagi adalah untuk toko oleh-oleh khas dari suatu daerah. Mulai dari tempat-tempat liburan strategis, tempat makan, sampai tentunya yang tidak boleh untuk ketinggalan adalah kunjungan ke toko oleh-oleh khas daerahnya.

Jika Anda sudah mampu melakukan deal kerjasama dengan pihak agen perjalanan yang tentunya juga harus saling menguntungkan bagi kedua belah pihak, maka sudah pasti akan menjadikan toko oleh-oleh khas suatu daerah milik Anda akan semakin ramai dikunjungi banyak pelanggan, khususnya adalah dari kalangan wisatawan. Hanya saja Anda juga harus lebih jeli dan tetap berhati-hati dalam memilih agen-agen perjalanan untuk dijadikan sebagai rekanan bisnis. Sudah terlalu banyak kasus tentang agen-agen perjalanan yang seringkali melakukan tindakan kecurangan, sehingga semakin merugikan para partner yang sudah percaya dan bersedia untuk menjalin kerjasama dengan mereka.

4. Memilih salah satu public figure terkenal untuk dijadikan sebagai media promosi bisnis oleh-oleh khas suatu daerah milik Anda.

Berpromosi juga merupakan salah satu bagian terpenting dari sebuah bisnis untuk menyebarluaskan produknya. Berbagai macam tips dan trik promosi juga sebenarnya sah-sah saja untuk dilakukan. Namun dari sekian banyaknya trik tersebut, terdapat salah satu trik berpromosi yang sudah terbukti 95% akan diakui keberhasilannya.

Yaitu, dengan cara menggandeng salah satu public figure terkenal untuk dijadikan sebagai media promosi terbaik bagi toko oleh-oleh milik Anda. Dan pastinya akan selalu ada yang bertanya, apakah orang terkenal itu harus artis? Sebenarnya tidak juga, dan tidak perlu artis asalkan orang tersebut tergolong orang yang paling banyak dikenal oleh masyarakat luas, cukup berpengaruh dan banyak orang yang sudah mengetahui namanya yang bisa Anda pilih, seperti contohnya adalah: Gubernur/Wakil Gubernur dari suatu daerah, Artis Ibukota, dan masih banyak lagi yang lainnya.

Memang benar, jika menggunakan trik seperti ini, maka Anda harus mengeluarkan dana yang lebih besar. Namun percayalah, bahwa hal ini juga akan tetap sebanding dengan keuntungan yang nantinya bisa Anda dapatkan. Mulai dari nama brand toko oleh-oleh khas suatu daerah milik Anda yang semakin menanjak naik dan semakin dikenal luas oleh banyak orang, khususnya dari kalangan wisatawan yang pernah berkunjung ke suatu dan datang ke toko oleh-oleh khas daerah milik Anda. Branding yang menjadi semakin lebih kuat dan juga sangat mudah diingat oleh banyak orang. Dan yang terpenting adalah hal itu akan semakin meningkatkan pendapatan Anda dalam periode waktu yang diinginkan.

Semoga dari beberapa point-point penting yang sudah dijelaskan seperti di atas tentang beberapa panduan agar bisa sukses dalam berbisnis toko oleh-oleh khas dari suatu daerah dapat bermanfaat bagi Anda sekalian. Setidaknya agar nantinya bisa dijadikan sebagai dasar panduan dalam memulai dan mewujudkan untuk bisa berbisnis toko oleh-oleh khas dari suatu daerah, seperti yang selama ini sudah Anda impikan. Apabila pembaca membutuhkan informasi lebih lanjut mengenai artikel di atas, membutuhkan bantuan set up manajemen bisnis, software accounting, manajemen ritel, dan SOP mengenai operasional bisnis dan training-training penjualan, silahkan hubungi groedu@gmail.com atau kontak ke 081-8521172 atau 081-252-982900. Kami siap membantu!

GD Star Rating
loading...