BUSINESS PRESENTATION

Business Presentation

Business Presentation

Banyak buku tentang Presentasi dan tentang PowerPoint yang berisi teori atau tip-tip melakukan presentasi dan teori menggunakan PowerPoint. Tetapi buku “Bagaimana Membuat Presentasi Bisnis yang menawan” ini akan menjadikan Anda seorang yang mampu merancang, mendesain dan menyajikan presentasi bisnis secara riel dalam waktu cepat.
Buku ini tidak sekedar menasihati pembacanya, tetapi menyediakan sarana baik berupa contoh-contoh yang jumlahnya berlimpah, bahan-bahan siap pakai yang bisa Anda manfaatkan untuk menyusun slide Anda, memberi tahu dimana Anda bisa mendapatkan bahan-bahan tambahan untuk slide Anda.
Anda tidak perlu menjadi seorang ahli grafis untuk menyusun slide-slide presentasi bisnis yang menawan, karena buku ini selain memberikan wawasan serta rambu-rambu, juga memberikan contoh-contoh slide-slide berhasil kaliber dunia. Beberapa diantaranya siap Anda modifikasi untuk mempresentasikan materi Anda.
Benar, ide dan ilmu yang ingin disampaikan penulis buku ini tidak hanya dituangkan melalui tulisan yang dicetak dalam bentuk buku, tetapi juga dalam bentuk DVD (bukan CD) yang berisi lebih dari seratus contoh slide show, puluhan desain slide PowerPoint (bukan template PowerPoint yang saat ini sudah ketinggalan), movie clip, file berisi ilustrasi musik, image foto maupun koleksi font profesional dan royalty free yang terpilih untuk slide Anda. Masih ditambah puluhan desain halaman-halaman slide dengan berbagai thema artistik yang sesuai dengan model bisnis Anda.
Sekali lagi, bukan sekedar buku untuk dibaca, tetapi segudang sarana siap pakai dalam sebuah DVD.
Gunakan sedikit teks dalam slide Anda. Simpan teks panjang dalam dokumen dan bagikan di akhir presentasi jika perlu. Tampilkan kata kunci yang menjadi inti persoalan sebagai alat bantu visual. Dengan cara ini, audiens akan mudah paham karena Anda menyampaikan presentasi dengan efektif. Anda pun bisa berkreasi menjelaskannya. Tidak perlu sebentar-sebentar melihat dan membaca slide dengan menghadap ke belakang.

Penulis:
Adi Kusrianto, 60 tahun, asal Kediri, tinggal di Surabaya. Selama 26 tahun bekerja pada bidang Industri Manufactur, lebih dari 10 tahun sebagai manajer Produksi dan praktisi Marketing Internasional. Saat ini menjadi facilitator pada Universitas Ciputra Surabaya untuk mata kuliah International Entrepreneurship dan Innovation Project.
Sejak tahun 1994 menjadi penulis di beberapa penerbit nasional. Buku “Business Presentation” ini adalah bukunya yang ke 98. Trainer dan pembicara publik untuk berbagai topik.

GD Star Rating
loading...

ARTIKEL BERSAMBUNG SALESMAN KAYA RAYA : ” BERANI HUTANG TAPI HARUS TAHU CARA BAYARNYA” (BAG-10)

BERANI HUTANG TAPI HARUS TAHU CARANYA BAYAR

BERANI HUTANG TAPI HARUS TAHU CARANYA BAYAR

Salesman kaya ternyata berani berhutang, tapi kalau berhutang ia tidak asal saja. Ia bertanggung jawab terhadap hutangnya. Ia memiliki perhitungan tentang hutangnya, dan ia berhutang hanya untuk melakukan investasi dan sebagai sumber penggalian dana. Salesman kaya tidak berhutang demi membeli barang konsumtif dan demi untuk foya-foya seperti yang diajarkan oleh pameo yang mengatakan ”kalau masih mudah harus berfoya-foya dan tua nanti bisa masuk surga”, bukan itu yang dimaksudkan. Setiap kali ia berhutang ia memiliki hitung-hitungan yang matang. Hutang yang dilakukan seringkali landasannya adalah demi meningkatkan asset yang dimilikinya. Bukan membeli hal-hal yang justru tidak ada nilainya dimasa mendatang.

Kalau boleh dikatakan bahwa salesman kaya termasuk pekerja yang berani mengambil resiko, meskipun hasil yang diharapkan berasal dari komisi, tetapi ia memiliki keyakinan bahwa komisi akan diraihnya. Kecuali rekayasa perusahaan yang tidak menguntungkan para penjualnya. Beberapa perusahaan seringkali mengubah komposisi komisinya jika nampak para salesmannya mendapatkan komisi yang jumlahnya kian hari kian meningkat. Perusahaan seperti ini adalah perusahaan yang tidak fair, dan perusahaan yang seperti ini usianya tidak akan berlangsung lama. Kalaupun berlangsung lama, perusahaannya tidak semaju perusahaan yang tetap memegang teguh bahwa para penjual adalah ujung tombak perusahaan. Perusahaan demikian akan mengalami penurunan kinerjanya akibat orang-orang terbaiknya pergi meninggalkan perusahaan. Khoo Keng Hor & Sunny TH, pakar penjualan untuk Asia menyebutkan perusahaan yang selalu mempermainkan para tenaga penjualannya sedemikian rupa akan mengalami  masa-masa sulit ketika orang-orang terbaiknya keluar dari perusahaan.

Justru perusahaan yang baik akan mendukung para penjualnya dengan menyediakan imbalan sedemikian rupa agar ia menjadi makmur karenanya. Kalau kemudian para penjual berani berhutang, mereka memiliki keyakinan bahwa mereka bisa membayar hutangnya. Untuk itu meskipun ia berani berhutang tapi ia konsekuen dengan hutangnya, memiliki perhitungan atas hutangnya, ia mendapatkan hutang hanya untuk investasi, dan hutang yang dimilikinya bertujuan untuk meningkatkan assetnya.

Konsekuensi

Mencicil hutang adalah konsekuensi bagi dirinya. Oleh sebab itu ia akan mendahulukan membayar hutang-hutangnya dibanding untuk keperluan lain. Suatu ketika penulis menawarkan produk kepada seseorang yang bergerak dalam bidang penjualan, yang menurut penulis produk itu sangat berharga baginya. Produk itu adalah buku untuk meningkatkan pengetahuan dan merupakan refrensi terkini, dan kebetulan penawarannya ada beberapa judul buku. Menurutnya ia sih membutuhkan barang itu, tetapi untuk saat ini mungkin ia tidak akan membelinya karena ada hal yang harus dibayarnya dan lebih urgent. Dalam sms-nya ia menulis ” pak untuk sementara saya membekukan semua pembelian buku berhubung ada hal lain yang lebih urgent yang harus saya bayar” saya tahu ia adalah orang yang hobbi membeli buku, dan kini ia benar-benar menghentikan sementara. Setelah saya sms balik ternyata ia baru saja membeli property dan membutuhkan dana serta cicilan awalnya.

Konsekuensi dalam membayar cicilan adalah kewajiban yang ditanggung oleh salesman kaya. Sementara itu ada beberapa salesman lain yang tidak mau berhutang karena takut tidak bisa membayar cicilan. Sedangkan salesman kaya bukan mengartikan bahwa ia dengan berat hati dalam membayar cicilan, tetapi telah memiliki kosekuensi untuk bekerja keras, mendapatkan penghasilan tambahan, dan bersedia berhemat. Bahkan ia tidak takut dengan sejumlah kewajiban yang harus ditanggungnya.

Salesman miskin selalu dihantui oleh ketidakmampuannya. Sementara itu salesman kaya sangat mantap dalam memikul konsekuensinya. Kalau ia harus bekerja keras maka ia akan bekerja sedemikian rupa agar mendapatkan komisi. Komisi yang diterimanya tentunya untuk digunakan membayar kewajibannya yaitu mencicil sejumlah angsuran. Selain itu jika komisi yang dikejarnya tidak bisa memenuhi harapan, ia sanggup untuk mencari tambahan penghasilan demi jalan keluarnya. Serta yang tidak bisa dipungkiri lagi ialah, ia mampu berhemat demi tujuan mencicil angsuran yang merupakan kewajibannya.

Memiliki perhitungan

Ia memiliki perhitungan yang tepat untuk membayar kewajibannya. Selain ia mengetahui standar yang harus dibayarkan yaitu sebesar 30% dari sejumlah penghasilannya. Ia ternyata mampu menghitung perolehan yang akan didapatnya. Ia akan menghitung komisi yang akan didapatnya setiap minggunya. Salesman kaya akan menghitung komisi yang bakal diterimanya dari jumlah penjualan yang sudah terealisasi. Serta akan menambah penjualan jika mengalami kekurangannya. Oleh sebab itu salesman kaya selalu memiliki skedule dan strategi bagaimana bisa mencapai target 100% agar bisa membayar kewajibannya.

Rahasia yang disampaikan jika ditanyakan adalah ”kejarlah target anda di minggu pertama dan usahakan bisa masuk 50% dengan cara membidik pelanggan sesuai skedule kunjungan. Kedua ulangilah mendatangi pelanggan besar (pareto) di minggu kedua untuk menambah 30% dari volume penjualan. Serta ulangilah di minggu ketiga dan keempat untuk pelanggan sesuai rute sebesar masing-masing 10% dari volume penjualan. Tambalah di minggu ke empat pelanggan pareto untuk menambah kekurangan sehingga target bisa mencapai 100%”. Rahasia ini jika dilakukan berulang-ulang, maka tidak ada seorang salesman yang takut untuk berhutang demi menggelembungkan asset.

Ia sudah bisa menghitung berapa kekurangannya agar ia mencapai target 100%. Ia selalu mengejar agar masuk target 100% dengan demikian ia akan mendapatkan komisi lebih banyak dibanding meraih di bawah 100%. Ia berani berhutang bukan karena keterpaksaan, tetapi ia sudah menghitung berapa uang yang akan didapatnya sehingga ia bisa membeli assetnya. Inilah rahasia salesman kaya.

Hutang untuk investasi

Salesman kaya berani berhutang karena demi membeli asset. Asset yang dibelinya adalah tanah produktif. Tanah produktif itu bisa sawah yang kalau diolah dapat menghasilkan panenan. Atau tanah tambak untuk berternak ikan sehingga mendapatkan hasil dari ikan. Atau membeli tanah kering yang disewakan untuk sebuah bangunan non permanen di atasnya dan kemudian disewakan. Atau asset itu bisa dalam bentuk rumah tinggal. Rumah yang dibelinya bisa disewakan atau dikos-kan. Semua asset yang dibelinya bisa memberikan hasil kepada salesman.

Selain hasil yang didapat adalah nilai investasi yang diinginkan. Jadi salesman kaya berani berhutang bukan demi membelanjakan uangnya agar habis tetapi demi investasi. Investasinya apa saja yang paling diminati oleh salesman kaya? Jelas tanah dan rumah. Selain membelinya bisa dengan cara berhutang, asset ini mudah untuk dimanfaatkan. Tanah bisa diolah dan rumah bisa disewakan atau dikos-koskan. Safir Senduk, seorang perencana keuangan keluarga dari Jakarta, juga menjelaskan bahwa apa yang dibelinya sebaiknya dapat digunakan untuk memperoleh uang, supaya investasi kita tidak sia-sia. Selain mendapatkan keuntungan di nilai investasi, juga mendapatkan uang dari hasil sewa atau mengolah tanah.

Hutang sebagai cara meningkatkan asset

Hutang merupakan suatu cara dalam meningkatkan kepemilikan terhadap suatu kekayaan. Ada suatu pesan jika ingin kaya ya harus berani berhutang. Jangan menunggu sampai memiliki uang tunai untuk membeli asset tertentu. Jika menunggu sampai memiliki uang tunai, maka akan sulit membeli asset yang harganya terus naik. Oleh sebab itu berpaling pada nilai waktu uang adalah keputusan yang tepat. Uang kita tidak akan ada nilainya jika tidak segera dibelikan benda investasi sekarang ini. Kalau mau membeli asset, jika uangnya kurang maka untuk menutup kekurangannya salesman harus berani berhutang.

Berhutang pada siapa? Syukur-syukur ada teman, saudara, atau siapa saja asal jangan rentenir, anda harus berhutang. Berhutang pada teman jika tidak konsekuen akan menimbulkan perpecahan, kepada saudara kalau tidak konsekuen juga menimbulkan perpecahan namun dua-duanya tanpa bunga. Pada pihak lain seperti rentenir, tentu saja bunganya cukup besar dan mencekik leher. Paling tepat adalah pada bank karena selain bunganya standar, anda juga bisa berunding jika terjadi macet. Paling-paling asset anda disita dan kelebihan penjualan atas asset akan diserahkan ke anda setelah dipotong bunga dan pokok pinjaman.

Kalau tidak berani berhutang, tentunya akan memperlambat anda untuk menjadi kaya. Justru dengan adanya hutang ini, seorang salesman dapat berkonsentrasi untuk memfokuskan diri terhadap kewajibannya. Jika tidak memiliki kewajiban maka salesman tidak didorong untuk terus giat mencapai targetnya. Ada orang yang hanya santai-santai saja dalam bekerja karena tidak dikejar oleh suatu kewajiban. Ada lagi orang yang merasa tidak afdol jika tidak berhutang. Menurutnya hutang adalah sebuah tantangan. Oleh sebab itu berani berhutang berarti harus berani menerima kosekuensinya yaitu kerja keras, mendapatkan penghasilan tambahan dan berani berhemat. Tetapi orang ini kemudian berhenti setelah hutangnya selesai. Ada lagi orang yang selama hidupnya terus berhutang. Bukan maksud ia berhutang karena tidak memiliki uang, atau boros tetapi ia berhutang terus karena memiliki tujuan menggelembungkan assetnya. Setelah lunas untuk satu asset, ia kemudian berhutang lagi untuk asset lain. Begitu seterusnya. Termasuk orang yang mana diri anda? Kalau pilihan yang ketiga, maka anda termasuk salesman yang kaya raya. Itulah rahasianya! Jadi berani berhutang, tapi…tapi harus konsekuen dengan hutang-hutangnya!

 

GD Star Rating
loading...

MENANGANI CUSTOMER SULIT

Menangani Customer Sulit

Menangani Customer Sulit

Semua wiraniaga akan bertemu dengan customer sulit. Ketika itu terjadi, ingin rasanya untuk menyerah dan pulang. Tapi kalau Anda tahu apa yang harus dicari, dan bagaimana empat jenis customer sulit dapat ditangani, Anda bisa mengubah customer sulit menjadi pembeli jangka panjang. Berikut ini beberapa saran untuk menangani customer yang sulit:

v Si pengoceh. Pertemuan yang mestinya bisa berjalan 15 menit berubah menjadi maraton dua jam karena customer terus bicara. Anda tidak ingin bersikap kasar, dan kelihatannya ia akan membeli, tapi…. beberapa orang memang suka bicara. Sayangnya, Anda tidak punya waktu (dan sebetulnya ia juga tidak) untuk mengobrol. Berikan ia kesempatan untuk mengeluarkan apa yang ingin dikatakannya. Dengarkan, tunggu sampai ada jeda, kemudian lontarkan pertanyaan tertutup yang akan mengarahkannya kembali ke masalah yang sedang dibahas.

 

v Si pengeluh. Pengeluh menginginkan lebih banyak dari Anda daripada sekadar memecahkan masalah. Mereka ingin orang yang mendengarkan mereka, dan menerima keluhan mereka dengan serius. Bersikaplah empati. Katakan, “Saya mengerti yang Anda maksud,” atau “Itu pasti sangat sulit bagi Anda.” buatlah catatan, tuliskan keluhan mereka, dan katakan pada mereka tindakan apa yang Anda rencanakan. Anda bisa berkata, “Saya akan cari informasi itu dan memfaksnya kepada Anda besok,” atau “Saya mengerti bahwa Anda kesulitan menghubungi saya ketika saya sedang diluar kantor. Bagaimana kalau saya berikan nomor telepon genggam saya? Dengan begitu Anda bisa menghubungi saya dimana saja saya berada.”

 

v Si tahu segalanya. Si tahu segalanya kelihatannya jenis tersulit untuk ditangani, tapi sebenarnya justru yang termudah–jika Anda tahu bagaimana caranya. Orang ini perlu merasa penting. Ia adalah jenis orang yang akan berkata, “Saya telah ada di bisnis ini selama 40 tahun. Anda tidak bisa mengatakan sesuatu yang belum saya ketahui.” Cara terbaik untuk menangani karakter ini adalah dengan mengakui dan menunjukkan apresiasi terhadap pengalaman dan kemahirannya. Anda bisa berkata, “Saya tidak tahu Anda sudah di bidang ini selama itu. Anda pasti tahu banyak tentang industri ini. Bagaimana awalnya?”

Tunjukkan minat yang sungguh-sungguh pada mereka dan bisnis mereka. Bersikaplah tulus. Orang ini bisa melihat kebohongan dari kejauhan. Namun, mereka ingin menjadi mentor bagi orang yang benar-benar berminat pada apa yang mereka katakan, dan mereka bisa menjadi customer yang sangat loyal jika Anda memperlakukan mereka dengan penghormatan yang layak mereka dapatkan.

v Si pendiam. Dengan jenis karakter ini, Anda akan mendapatkan hasil terbaik ketika Anda mengandalkan kekuatan pertanyaan. Pertanyaan bisa membuat orang paling pemalu, orang paling tertutup sekali pun untuk membuka diri. Kalau Anda kesulitan untuk mendapatkan informasi yang Anda butuhkan, gunakan pertanyaan terbuka yang membuat prospek terlibat. Awali pertanyaan dengan frasa seperti:

  • “Apa yang Anda maksud dengan…?”
  • “Bisa jelaskan pada saya…”
  • “Apakah Anda bisa lebih mendetail tentang…”
  • “Apakah Anda bisa menjelaskan lebih lanjut…”

Sumber : Buku ” Strategi SuperSales” oleh Barry Farber

 

 

GD Star Rating
loading...

MANFAAT RISET PEMASARAN UNTUK KEBERHASILAN LAUNCHING PRODUK DI PASAR

Sebelum produk di launching ke pasar, sangat dibutuhkan riset pemasaran. Oleh sebab itu setiap perusahaan baru ataupun importir sebelum melakukan launcing produknya sebaiknya melakukan riset pasar terlebih dahulu. Riset pasar ini untuk mengetahui perilaku konsumen, trend pasar, serapan pasar, target pasar sampai dengan keputusan apakah barang itu akan diproduksi atau diimport. Oleh sebab itu lakukan dengan baik keputusan memproduksi atau mendatangkan barang dari luar negeri. Kalau sudah kejebak dengan kemacetan usaha, tentu saja kerugian yang akan dituai oleh perusahaan sangat besar.

Mengeluarkan biaya riset bukanlah hal sia-sia jika dilakukan dengan benar. Budget untuk riset adalah faktor pengurang kerugian yang cukup besar apabila tindakan kita mengikuti naluri bisnis saja. Boleh naluri bisnis bermain dalam pengambilan keputusan, tetapi naluri bisnis ini sifatnya abstrak, dan tidak semua orang bisa memahami pemikiran kita. Alangkah lebih baik jika terdapat hasil riset yang berupa angka, grafik, dan kesimpulan mengenai pasar, maka tidak akan ada yang menyalahkan jika usaha yang didirikan dilakukan bersama dengan mitra. Riset pasar dalam hal ini sangat penting untuk membantu dalam pengambilan keputusan.

Kelayakan produk untuk diimport maupun diproduksi sangat penting untuk menentukan tingkat keberhasilan produk dalam pemasarannya. Seperti dalam surveynya sekitar 98% produk baru yang diluncurkan ke pasar gagal. Hal ini banyak faktor yang melandasi, tentu saja salah satunya tidak adanya pedoman yang menginformasikan kelayakan produk masuk ke pasar. Riset pemasaran sebenarnya pintu masuk ke pasar, jika memang pasarnya layak. Sedangkan jika pasarnya tidak layak, pintu tidak akan dibuka dan hal ini tentu saja akan membantu kita sebagai investor dalam menentukan keberhasilan sebuah usaha. Tidak masuk ke pasar yang sudah disimpulkan oleh grafik dan angka riset bisa memberikan jalan alternatif pengusaha untuk menginvestasikan uangnya ke produk-produk yang layak dipasarkan.

Gunakan riset pemasaran sedemikian rupa dengan melakukan sendiri atau bantuan konsultan riset. Melalui bantuan konsultan riset, ruang lingkup yang akan diriset akan terarahkan. sebagai contoh konsultan riset akan menggunakan metode riset yang sesuai dengan produk dan kondisi pasarnya. Konsultan riset akan melakukan riset sesuai dengan sample yang menjadi objec penelitian. Konsultan riset akan melaporkan dan mempresentasikan hasil riset dan kesimpulan serta saran yang harus dilakukan oleh pebisnis yang sedang memakai jasanya.

Memang untuk masuk ke pasar beberapa perusahaan tidak perlu melakukan hal itu, tetapi hal ini wajib ditinjau dari sisi investasinya. Apabila sangat besar investasi yang akan dikeluarkan maka sangat dibutuhkan riset sebagai acuan atau pembanding dalam mengambil suatu keputusan. Oleh sebab itu jangan biarkan kerugian menjadi begitu besar dengan menganggap sepele tahapan ini dalam memasarkan suatu produk. Semoga artikel ini bermanfaat, apabila pembaca membutuhkan konsultan riset yang handal silahkan hubungi 081852172 atau hubungi groedu@gmail.com.

 

GD Star Rating
loading...

INFO TRAINING : MENINGKATKAN PENJUALAN PERUSAHAAN

Tahun 2016 ini sangat berat bagi perusahaan yang orientasi bisnisnya adalah penjualan, misalnya distributor, principal dengan aneka produk. Setelah lebaran tahun 2016 ini tentu diharapkan akan terjadi penjualan yang semakin meningkat. Nah, upaya apa yang bisa dilakukan? Salah satunya adalah training penjualan yang meliputi selling skill, product knowledge dan keterampilan menjual lainnya.

Groedu International Consultant salah satu perusahaan training dan consulting akan membagi pengalaman dan ilmu menjual selama menangani banyak perusahaan klien yang ada di Indonesia. Melalui program training yang akan berkesinambungan diharapkan perusahaan-perusahaan dapat bekerja sama dengan mengirimkan sales force yang mereka miliki untuk dilatih sedemikian rupa agar memiliki kontribusi yang cukup baik di tengah sulitnya meningkatkan penjualan tahun ini.

Materi yang akan di berikan groedu international Consultan akan konsen pada selling skill dan ilmu yang berkaitan seperti Managemen Distribusi, Territory Management, Pengelolaan piutang penjualan, pembuatan insentif yang menarik untuk sales force serta lainnya. Dengan adanya program ini diharapkan perusahaan dapat terbantu dalam meningkatkan penjualan.

Untuk anggaran dipastikan akan meyesuaikan anggaran perusahaan, serta dengan memenuhi kebutuhan dari perusahaan. Hubungi kami di groedu@gmail.com atau telphon di 0818521172, 031-33311179 atau 031-21100152 untuk keterangan dan informasi mengenai training yang akan diselengarakan.

GD Star Rating
loading...

PELATIHAN MARATON ” KIAT SUKSES MENGELOLA KANTOR CABANG”

PELATIHAN KIAT SUKSES MENGELOLA KANTOR CABANG DI SARANGAN

Bulan Mei, Juni dan Juli  Groedu International consultant telah melatih jajaran dari SDM Signora untuk menyongsong pembukaan kantor cabang sebanyak 50 lokasi. Kini, baru 25 cabang yang berdiri. Sampai dengan 5 tahun ke depan Signora mengharapkan kantor cabang sebanyak 50 lokasi berdiri. Persiapan yang sungguh-sungguh dengan memberikan pelatihan pada para calon pimpinan kantor cabang adalah wujud komitmen Signora akan rencana masa depan perusahaan disamping untuk menyosong tahun 2015, dimana persaingan semakin ketat dan dibutuhkan sumber daya yang semakin terlatih, baik dibidang penjualan dan managerial skill. Video clip ini adalah gambaran, suasana dan komitmen pada SDM Signora dalam menyambut tantangan pekerjaan yang semakin berat. Go Signora, selamat dan sukses!

GD Star Rating
loading...

KIAT SUKSES MEMBANGUN TIM SALES FORCE YANG EFEKTIF

Slide4.jpgPada saat ini membangun Team penjualan tidak semudah era tahun 80 an dimana banyak Sumber daya yang dengan mudah tergabung dengan team penjualan. Mengapa demikian? Kurangnya pemahaman tenaga kerja pada profesi penjualan yang menyebabkan para lulusan baru baik S1 maupun SLTA enggan memasuki dunia penjualan. Ditambah lagi “karena adanya kesulitan” dan tidak efektifnya lagi media surat kabar sebagai media sumber mencari tenaga kerja. Apalagi kini lowongan sebagai tenaga penjualan diperparah dengan menampilkan secara terbuka menggunakan spanduk, x- banner, serta tulisan-tulisan lainnya yang terpampang begitu lebar di mata public. Hal ini seolah melecehkan profesi penjualan sebagai profesi yang tidak “unik” dan merupakan bagian penting dari perusahaan.

Akibat kondisi diatas semakin banyak perusahaan akhirnya mengalami banyak kesulitan ketika sales peoplenya mundur dari perusahaan, sementara calon penggantinya tidak ada. Kalaupun ada tetapi mereka tidak cukup mumpuni menduduki posisi yang amat butuh kegigihan dalam praktek di lapangan. Oleh sebab itu semakin terpuruklah perusahaan-perusahaan dalam hal pengadaan sales people. Apalagi mereka diterjunkan ke lapangan tanpa bekal selling skill yang cukup baik selain product knowledge yang ala kadarnya. Oleh sebab itu solusi yang bagaimana yang harus dikedepankan?

Perusahaan tentunya perlu memberikan pengetahuan yang cukup baik terhadap HRD maupun user dalam hal ini sales manager dalam hal membangun team sales force yang solid. Tanpa pengetahuan seperti ini tentunya HRD maupun User (sales manager) tidak akan mampu lagi mempertahankan sales people, yang mana sulit dicari SDM-nya, dan kalau adapun tidak memiliki keterampilan yang cukup dalam menjual. Training “ Bagaimana membangun sales force team yang solid” adalah training yang cukup bagus dan tepat bagi kedua pejabat tersebut diatas agar bisa dengan cepat dan tepat membangun kembali sales force team-nya yang runtuh. Nah, dalam training ini memiliki tujuan dan beberapa materi yang diajarkan yang dijabarkan di bawah ini:

TUJUAN PELATIHAN

  1. Memberikan pemahaman pada peserta arti pentingnya membangun Tim kerja yang solid, sehingga tujuan pencapaian penjualan maksimal bisa tercapai.
  2. Memberikan pemahaman pada peserta pada pemilihan personal yang dibutuhkan dalam membentuk Tim penjualan yang solid.
  3. Memberikan pengetahuan mengenai pengendalian sales force secara efektif agar kinerja sales force mencapai tujuan yang diinginkan perusahaan.
  4. Memberikan pengetahuan bagaimana merancang sales force Tim yang dapat memenuhi tugas-tugas penjualan dan tugas-tugas lainnya yang berhubungan dengan penjualan.

MATERI PELATIHAN

  1. Kondisi persaingan dan fenomena baru dalam penjualan.
  2. Bagaimana merancang sales force tim.
  3. Mengorganisasi, menyusun dan menggerakan sales force.
  4. Teknik implementasi sales force yang fektif.
  5. Pengendalian sales force secara efektif.
  6. Evaluasi kinerja sales force secara efektif menggunakan KPI (Key Performance Indicators)

Anda ingin sales force team anda solid? Segera hubungi kami di : 0818521172/031-33311179, atau email ke : groedu@gmail.com.

GD Star Rating
loading...

MEMAKSIMALKAN SOFTWARE SMS

Software SMS akhir-akhir ini semakin populer, sayang penggunaannya kadang tidak tepat. Ada yang menggunakan untuk kegiatan yang sangat negatif, misalnya menipu para pemegang hand phone, tetapi disisi lain software SMS akan memiliki daya guna yang sangat luar biasa apabila kita bisa memberdayakannya. Software SMS dapat digunakan banyak hal untuk berbagai perusahaan seperti pengelolaan Piutang penjualan, remainder untuk member customer perusahaan, `untuk mempromosikan jasa dan barang yang dimiliki oleh perusahaan. Untuk mengelola piutang penjualan secara mekanisme bisa dilakukan yaitu dengan mengkonfimasi keberadaan piutang penjualan yang dimiliki oleh customer, sehingga customer dapat menjadwalkan pembayaran ke supplier tepat waktu sebab ada supplier yang akan memberikan diskon tambahan apabila customer bisa membayar tepat waktu atau membayar lebih awal dari TOP (Term of payment), selain itu bisa pula untuk remainder customer mengenai kedatangan seorang salesman ke tempat usaha customer. Sehingga salesman tidak buang-buang waktu pada saat lakukan kunjungan, khususnya bagi customer yang sering bepergian meninggalkan usahanya. Begitu pula Software SMS bisa untuk dipakai sebagai alat untuk mempromosikan jasa dan produk yang sedang ditawarkan kepada customer sesuai dengan sasaran. Nah, jangan sia-siakan software SMS dan gunakanlah semaksimal mungkin untuk menunjang kinerja perusahaan anda agar semakin meningkat dan semakin profit. Apabila anda ingin informasi lebih lanjut: klik ini atau www.softwareaccountingsurabaya.com , atau hubungi : 0818521172/031-33311179/ 0888-4800-511

GD Star Rating
loading...

CARA EFEKTIF UNTUK MEMPEROLEH KONSULTAN PROFESIONAL

Di bawah ini adalah artikel bagaimana kita mendapatkan konsultan profesional yang akan membantu kita untuk pertumbuhan manajemen maupun penjualan. Semoga artikel di bawah ini nantinya bermanfaat. 

Konsultan andalan adalah seorang profesional yang mempunyai keahlian tertentu, seperti keahlian di bidang  manajemen,manajemen bisnis, manajemen keuangan,  akutansi, pemasaran,  HR/ SDM, pajak, dan lain-lain yang dimana pekerjaan Konsultan kebanyakan memberikan nasihat, bimbingan dan arahan secara profesional kepada pelaku usaha / bisnis, Perusahaan, organisasi, dan lain sebagainya. Perkembangan dunia usaha yang pesat seperti sekarang mendorong banyak perusahaan, organisasi  yang membutuhkan jasa Konsultan dan tentunya hal ini mendorong banyaknya pula bermunculan jasa Konsultan manajemen yang tentunya sangat leluasa dalam memilihnya, namun jika tidak hati-hati dalam memilih konsultan manajemen bisnis , bukan hasil yang baik yang akan didapatkan namun kekecewaan yang akan didapatkan. Oleh karenanya sebelum memilih jasa Konsultan manajemen bisnis sebaiknya ikuti langkah-langkah di bawah :

  1. Buat anggaran / budgeting – Membuat anggaran / budgeting adalah awal yang  sangat penting dan wajib sebelum anda memutuskan untuk menggunakan dan memilih jasa konsultan manajemen bisnis ,sehingga dalam memilih konsultan manajemen bisnis, bisa sesuai dengan budget yang dianggarkan.  Karena kebanyakan orang terlalu bersemangat memakai jasa konsultan namun tidak membuat batasan anggaran untuk jasa konsultan manajemen bisnis sehingga hal ini tentu akan bisa mengganggu cashflow keuangan.
  2. Pahami peran dan tugas konsultan -Sebelum memilih konsultan untuk membantu melakukan pembenahan sistem manajemen bisnis anda, alangkah baiknya anda memahami scope pekerjaan seorang Konsultan terkait peran tugas dan tanggung jawabnya nanti. Kejelasan scope pekerjaan yang akan anda limpahkan kepada Konsultan harus jelas dan terukur sehingga tidak terjadi kesalahpahaman atau saling menyalahkan dan saling melempar tanggung jawab.
  3. Mencari Referensi -Banyaknya jasa Konsultan manajemen bisnis , terkadang membuat bingung mana Konsultan manajemen bisnis yang benar-benar profesional, berkompeten dan berpengalaman yang harus dipilih. Oleh karenanya sebelum menunjuk atau menentukan Konsultan manajemen bisnis, alangkah baikya anda bertanya terlebih dahulu kepada kawan atau mitra kerja yang sudah pernah memakai jasa konsultan, pelajari dan lihat apakah Konsultan manajemen bisnis yang dipakai oleh rekan atau mitra kerja itu bagus atau tidak.
  4. Pilih Konsultan manajemen bisnis yang Ahli, kompeten, profesional dan berpengalaman.  Dalam memilih Konsultan manajemen bisnis, lihat terlebih dahulu background tenaga Konsultan, apakah Konsulstan tersebut  ahli dan kompeten sesuai bidang yang anda jalani atau tidak, karena biarpun Konsultan tersebut  berpengalaman namun tidak sesuai bidang yang anda jalani ini akan mempunyai resiko kegagalan yang besar. Jika back ground konsultan tersebut sesuai, kemudian lihat pekerjaan yang pernah dia lakukan, bisa dipertimbangkan untuk dipilih  jika Konsultan tersebut pernah melakukan pekerjaan lebih dari 2 bidang sesuai bidang anda.
  5. Mempresentasikan teknis, metode dan langkah dalam melakukan pekerjaan -Setelah mendapatkan Konsultan yang kiranya sesuai dengan kriteria, mintalah kepada konsultan tersebut untuk mempresentasikan teknis dan metode pelaksanaan pekerjannya supaya ada kejelasan batasan dan scope pekerjaan yang akan Konsultan lakukan sehingga tidak ada misskomunikasi dikemudian hari.
  6. Pilih Konsultan yang mempunyai Legalitas Jelas – Maksud yang legalitas disini adalah Konsultan yang bernaung di perusahaan yang legalitasnya lengkap, ini lebih untuk memastikan tanggungjawab seorang Konsultan , ketika dikemudian hari ada hal-hal yang tidak diinginkan dengan Konsultan tersebut anda bisa minta pertanggungjawaban kepada perusahaan yang konsultan naungi.
  7. Harga dan Service -Harga harus bawa rupa, artinya harga yang akan anda bayarkan kepada Konsultan  harus sesuai dengan hasil yang anda dapatkan. Jika anda sudah membuat anggaran / budget untuk jasa konsultan, kami sarankan jangan hanya berpatokan harga yang murah saja namun kedepankan nilai tanggunjawab, profesional dan kinerja Konsultan tersebut serta service yang diberikan.  Namun jika perusahaan anda skala kecil tentu pilihlah Konsultan manajemen bisnis yang tarifnya bisa terjangkau sesuai dengan budget
  8. Aftersales Service / purna jual -Konsultan manajemen bisnis  yang bertangung jawab dan profesional pasti akan memberikan layanan purna jual sebagai bentuk tanggung jawab Konsultan terhadap pengaruh kinerja yang sudah dilakukan Konsultan di perusahaan / organisasi, purna jual ini bisa dalam bentuk monitoring berkala ataupun audit.

Untuk mendapatkan informasi lanjutan mengenai hal ini, silahkan bapak/ibu menghubungi kami di 0818521172, atau email ke groedu@gmail.com.

GD Star Rating
loading...

BAGAIMANA MEMBUAT CUSTOMER MENJUAL UNTUK ANDA

Bagaimana membuat customer menjual untuk Anda

Bagaimana membuat customer menjual untuk Anda

Cara terbaik untuk membuat klien prospektif membeli dari Anda adalah dengan memperkenalkan mereka pada customer yang puas. Ada satu hal untuk mengatakan pada customer potensial betapa bagusnya produk Anda dan betapa bagusnya Anda menindaklanjuti, namun hal ini berbeda dengan membuat mereka percaya pada Anda. Seorang penjual yang ceroboh akan mengatakan apa saja demi menjual. Bagaimana Anda bisa membuktikan bahwa Anda tulus dan bisa dipercaya? Dengan membiarkan customer Anda yang melakukannya. Ada lusinan cara untuk membuat portofolio penjualan berdasarkan referensi customer, dibawah ini ada beberapa contoh:

v Rekaman testimonial. Tanyakan pada customer terbaik Anda apakah Anda boleh merekam mereka dalam “wawancara” tentang pengalaman positif yang mereka alami dengan produk dan perusahaan Anda. Hanya diperlukan beberapa menit karena Anda hanya memasukkan beberapa wawancara pendek dalam kaset. Ketika Anda memulai wawancara, perkenalkan diri Anda dan orang yang Anda wawancarai. Singgunglah produk atau jasa tertentu yang digunakan klien ini. Biarkan customer yang bercerita tentang alasannya memilih perusahaan Anda, dan bagaimana produk Anda memenuhi kebutuhannya. Kemudian, ketika seorang prospek ingin tahu tentang sejarah layanan Anda, Anda bisa berkata, “Ini ada beberapa komentar dari customer yang memerhatikan hal-hal yang sama dengan Anda.” Anda bisa memasang kaset itu langsung disana, atau meninggalkannya untuk didengarkan di waktu senggangnya.

v Surat referensi. Kebanyakan wiraniaga menggunakan surat referensi, tapi belum terlalu banyak. Anda harus punya surat referensi untuk setiap prospek yang Anda wawancarai dalam kaset, sehingga surat itu mengonfirmasi validitas rekaman wawancara. Sorotlah poin-poin kunci. Surat referensi tidak muncul secara spontan. Hubungi customer Anda dan tanyakan apakah mereka puas dengan produk dan layanan Anda. Catatlah, minta salinan kop surat mereka, ketiklah komentar mereka, dan bawalah surat untuk ditanda tangani. Keindahan proses ini adalah selagi Anda mengumpulkan surat, Anda membangun hubungan yang lebih baik dengan customer. Tentu saja, surat referensi terbaik adalah datang pada Anda tanpa diminta.

v Gunakan daftar referensi “cerita”. Ketika customer potensial meminta referensi, mereka biasanya diberikan sebuah daftar nama dan nomor telepon. Mereka mungkin akan menelepon orang yang ada di daftar atau mungkin tidak, dan kalau mereka menelepon, mereka mungkin akan menghubungi satu atau dua dan mengabaikan yang lain. Mengapa tidak mengubah daftar referensi ini menjadi alat bantu penjualan? Perluas daftar Anda sehingga tidak hanya mencakup nama dan nomor telepon, tapi juga kisah singkat yang menggambarkan bagaimana kerja produk atau jasa Anda bagi customer Anda. Tuliskan profil singkat bisnis mereka, termasuk jenis produk mana yang mereka pakai dan masalah yang Anda bantu pecahkan. Tuliskan cerita singkat tentang apa yag mereka beli dari Anda, pesaing mana yang juga dipertimbangkan, dan kenapa keputusan itu dibuat. Hal ini memberi prospek sedikit gambaran tentang customer yang serupa dengannya, dan membuat referensi Anda menonjol dibandingakan para pesaing Anda.

v Buatlah gambar customer Anda. Kalau produk Anda sangat teknis dan kompleks, Anda mungkin memilih untuk membuat rekaman video instalasinya (tentunya dengan seizin customer). Mintalah customer untuk mengatakan tentang manfaat yang diterima dari produk atau jasa Anda. Kalau produk Anda tidak kompleks, ambillah foto customer sedang menggunakan produk atau jasa Anda. Gambar customer yang senang dan puas sama nilainya dengan ribuan brosur penjualan yang impersonal.

v Mintalah testimonial dalam bentuk kartu nama mini. Ketika Anda menutup penjualan, mintalah kartu nama customer. Kemudian mintalah ia untuk menuliskan di bagian belakang kartu satu atau dua alasan kenapa ia membeli dari Anda. Masukkan kartu-kartu yang Anda kumpulkan ke dalam lembaran plastik yang bisa Anda beli di toko perlengkapan kantor manapun. Ini adalah cara nyaman untuk menunjukkan pada prospek berbagai customer Anda sekarang dan testimonial mereka yang ditulis tangan.

v Gunakan portofolio referensi untuk menjawah sanggahan. Misalnya, kalau prospek berkata, “Harga Anda terlalu tinggi; saya bisa mendapatkan dengan harga lebih murah $2.000,” Anda bisa menjawab dengan portofolio referensi: “Banyak customer kami sekarang mengatakan hal yang sama dengan Anda sebelum mereka membeli dari kami, tapi inilah yang mereka katakan setelah  mereka mengeluarkan investasi lebih,” dengan menggunakan portofolio referensi customer, Anda bisa menunjukkan pada prospek hubungan sukses Anda dengan customer Anda sekarang. Itu adalah alat bantu penjualan yang sangat ampuh.

Sumber : Buku ” Strategi SuperSales” oleh Barry Farber

 

 

GD Star Rating
loading...

Agu 16

PAKET IMPLEMENTASI SOFWARE ACCOUNTING SUKSES

Banner Software TerintegrasiMengapa paket implementasi software accounting sukses sangat penting di perusahaan anda? Antara lain manfaatnya adalah:

  1. Perusahaan terhindar dari kekacauan fungsi pekerjaan karyawan yang over lapping. Mengubah karyawan yang generalis menjadi spesialis, dengan demikian karyawan akan fokus dengan tugas dan tanggung jawab inti.
  2. Perusahan dapat meminimalkan budget untuk lisensi software sebab sistem manajemen sudah dirapikan sehingga perusahaan dapat menghemat budget untuk pembelian software accounting.
  3. Perusahaan akan terhindar dari fraud atau kecurangan yang dilakukan oleh karyawan melalui perangkat teknologi yang canggih. Mengubah data dan memanipulasi data. Paket layanan implementasi software accounting sukses akan membantu set up hak akses yang tepat bagi pengguna software accounting.
  4. Perusahaan akan mendapat bimbingan secara manajemen, dan manfaat pendampingan yang dilakukan konsultan manajemen dan accounting.
  5. Perusahaan akan rapi secara sistem dan intruksi operasional lisan didokumenkan secara tertulis menjadi Job description, SOP (Standard Operating procedure)  dan intruksi kerja.
  6. Perusahaan bisa menentukan dan menyediakan sumberdaya dengan beban kerja yang sudah teranalisa melalui job analisis setelah menggunakan software accounting.
  7. Serta manfaat lainnya yang membantu operasional perusahaan secara keseluruhan. Khususnya yang berkaitan dengan implementasi software accounting dan operasional perusahaan lainnya.

Untuk informasi lebih lanjut silahkan hubungi :

Groedu International Consultant
City Of Tomorrow Mall, Jl. A Yani No. 288 (Bunderan Waru) Lantai UG, Blok US 23, No. 3 & 5, Surabaya.
Telphon : 031-33311179
Handphone : 0818521172 (XL), 081252982900 (Simpati)
Email : groedu@gmail.com
website : www.konsultanmanajemenoutopilot.com

 

 

 

 

GD Star Rating
loading...

Feb 24

CARA EFEKTIF MEMILIH SOFTWARE UNTUK PERUSAHAAN DISTRIBUTOR, TRADING COMPANY, RITEL ATAU PERUSAHAAN MANUFACTURING

Sering kali pemilik usaha merasa kesulitan dalam memilih software untuk Informasi teknologi di perusahaan. Kendala utama kenapa kesulitan memilih? Pertama, secara proses bisnis tidak mengetahui secara detail, bahkan hanya sebagian saja sehingga ketika mendapatkan software maka software yang digunakan juga tidak efektif.  Tidak semua fitur yang ada di software digunakan secara sempurna. Terkadang karena tidak bisa menjembatani bisnis proses satu dengan yang lain membuat software yang dipakai pada akhirnya tidak bisa jalan. Apalagi program yang dipakai adalah program custome, sehingga pada proses pembuatan program ditambal sulam.  Kedua, refrensi di dapat dari karyawan yang notebene hanya menguasai satu bidang sehingga kebutuhan software hanya mewakili bidang ini saja, misalnya bidang accounting saja sehingga softwarenya hanya diingini oleh bagian accounting, padahal kalau untuk kebutuhan perusahaan distribusi misalnya, banyak hal terkait dengan penjualan, program promosi, klaim dan lainnya. Ketiga, programmer software hanya bisa membuat sesuai kata hati pemesan program saja. Ini yang berbahaya bagi perusahaan yang sedang mencari software untuk perusahaannya.

Seperti diketahui kegagalan dalam menggunakan software di perusahaan ini masih banyak disebabkan kekurang pahaman pemilik usaha dan programmer mengenai kebutuhan yang sesungguhnya dalam suatu program. Padahal sebenarnya untuk semua bidang usaha pilar utama yang harus ada disebuah program adalah penjualan, pembelian, inventory, kas dan bank, serta general ledger. Kelima hal ini adalah bagian penting yang ada di software. Sementara yang lainnya adalah pernak-pernik yang melengkapi software. Namun demikian fitur di software tidak digunakan semuanya. Oleh sebab itu sebaiknya bagaimana agar perusahaan menjadi efektif ketika memilih software?

Indentifikasi terlebih dahulu industry kita. Jika perusahaan distributor maka yang dibutuhkan adalah kelima pilar tadi : pembelian, penjualan, Inventory, Kas dan Bank, serta General ledger ( ada laporan keuangan neraca dan rugi laba) lalu yang dibutuhkan lagi adalah fitur klaim, program promosi, Sales force admin (SFA) yaitu fitur yang ada di gaget yang dibawa salesman keliling. Serta fitur paking list, collection plan dan manajemen cheque, bisa on line dan bisa menampung data dari software lain yang ditarus principal di distributor.

Kalau trading company, yang dibutuhkan bisa pembelian, penjualan, Inventory, Kas dan Bank, serta General ledger ( ada laporan keuangan neraca dan rugi laba), serta fitur-fitur yang berkaitan dengan trading company yang hanya jual beli saja.

Jika untuk ritel, komponen pembelian, penjualan, Inventory, Kas dan Bank, serta General ledger ( ada laporan keuangan neraca dan rugi laba) harus masih ada ditambah dengan POS, yaitu software sambung yang berfungsi untuk penjualan di kasir. Sementara proses accountingnya bisa di belakangnya.

Sedangkan untuk manufacturing, selain fitur pembelian, penjualan, Inventory, Kas dan Bank, serta General ledger (ada laporan keuangan neraca dan rugi laba) untuk back end, dibutuhkan fitur job costing dan BOM ( Bill of material) ini ada software khusus yang berkaitan dengan manufacturing. Yang tentu saja softwarenya harus komplit.

Jadi memilih software yang sefektif memang dibutuhkan seorang business analyst yang membantu dalam melakukan mapping proses bisnis. Dari sini disimpulkan software seperti apa yang dibutuhkan oleh perusahaan. Kami sebagai perushaan yang bergerak di konsultasi bisnis sering menangani klien yang meminta bantuan advise bidang penyediaan software ini, sehingga kami memiliki pengalaman cukup untuk area ini. Oleh sebab itu apabila bapak/ibu pembaca yang sedang mengalami kesulitan memilih software sebaiknya bisa menghubungi kami di groedu@gmail.com atau kontak di 0818521172 atau 081-252-98-2900. Kami siap membantu dalam implementasi dan konsultasi berkaitan dengan software. ( Frans M. Royan, SE,MM)

 

GD Star Rating
loading...

Feb 23

PELUANG BISNIS MENIDIRIKAN DISTRIBUTOR, MENYAMBUT MASUKNYA PRODUK-PRODUK ASEAN

Mendirikan perusahaan distributor memang tidak mudah, tetapi tidak demikian bagi investor yang mengetahui caranya. Bahkan banyak pendiri distributor ternyata tidak memulai dari latar belakang manajemen, ada yang mengawalinya sebagai pemilik toko grosir, profesional IT, kontraktor, bahkan seorang dokter. Apalagi saat ini produk-produk dari berbagai negara Asia, khususnya ASEAN, sudah mulai masuk Indonesia.

Buku Peluang Bisnis Mendirikan Perusahaan Distributor ini menguraikan banyak hal tentang strategi mendirikan distributor baru, termasuk persiapannya mulai lahir sampai mendapatkan profit. Ditulis oleh seorang yang sangat berpengalaman dalam bidangnya, baik sebagai praktisi, konsultan, maupun akademisi. Buku ini sangat cocok untuk investor, praktisi penjualan, manajer penjualan, sales supervisor, dan owner distributor dan generasi kedua sebagai penerusnya, serta masyarakat awam yang mempelajari distributorship management .

Tahun 2017 diprediksi bisa menjadi tahun peluang untuk usaha-usaha baru, yang peluangnya cukup lebar. Banyaknya produk asing yang masuk memberikan peluang yang cukup baik dalam mendirikan distributor baru sebagai lahan bisnis jaringan distribusi.

Buku baru tersebut diatas cukup bagus sebagai referensi bagi investor yang ingin mendirikan distributor. Apabila dari buku tersebut tidak cukup dan membutuhkan bantuan dalam set up, penyiapan manajemen dan lainnya, silahkan kontak 0818521172 atau 081-252- 98-2900. Kami siap membantu.

GD Star Rating
loading...

Jan 20

MENGINDENTIFIKASI KERUGIAN BISNIS MINIMARKET DAN SUPERMARKET, WASPADALAH SEBELUM BANGKRUT!

Kerugian minimarket atau supermarket bisa saja terjadi apabila pemilik bisnis tidak jeli. Hal ini dimungkinkan sekali bisnis minimarket atau supermarket rugi. Kerugian-kerugian yang muncul di minimarket dan supermarket antara lain :

  • Barang dicuri oleh pelanggan.
  • Input data harga beli salah sehingga perusahaan tidak memiliki margin yang cukup baik.
  • Harga jual yang diberikan pada setiap barang tidak cermat, ada yang terlalu mepet dengan harga pokok pembeliannya.
  • Kehilangan barang digudang dan penyusutan di gudang.
  • Penjualan menurun sehingga antara pendapatan dan biaya tidak seimbang.

Mari kita bahas satu persatu masalah diatas. Untuk barang yang sering dicuri oleh pelanggan biasanya barang-barang dengan harga mahal dan bentuknya kecil. Misalnya susu kaleng S-26 dapat dicuri dengan memasukan di selakangan tanpa seorang satpam mengetahui. Banyak sekali pencuri-pencuri yang berkomplot dalam mencuri di supermarket atau minimarket.

Input harga beli salah sehingga ketika barang dijual dengan tanpa cek harga jual, munculah kerugian. Oleh sebab itu dibutuhkan seorang inventory control yang sangat teliti terhadap barang, sehingga penempelan barcode bisa di-cek ulang oleh inventory ini agar tidak keliru sehingga memunculkan kerugian.

Harga jual yang terlalu murah sehingga barang diborong oleh pembeli, sehingga ketika kulak lagi maka muncul kerugian. WASPADAI HAL INI sebab kerugian yang berulangkali bisa membuat bangkrut toko.

Kehilangan barang di gudang bisa saja terjadi. Misalnya barang makanan yang digigit tikus, expired dan terkena air, sehingga barang rusak. Supplier jarang mau mengganti jika tidak ada komitmen dari awal. Barang-barang expired ini yang sering membuat kerugian.

Penjualan yang menurun menyebabkan antara biaya dengan margin tidak sesuai lagi. Selain itu apabila setting SDM cukup banyak, maka beban biaya gaji akan membuat perusahaan mengalami kerugian.

Silahkan identifikasi apakah perusahaan minimarket atau supermarket anda mengalami problem ini. Apabila belum bisa memecahkan silahkan mendapatkan info ke groedu@gmail.com atau hubungi 0818521172 atau 081252982900. Kami siap membantu anda. (Frans M. Royan)

 

GD Star Rating
loading...

Post sebelumnya «